美容师：***姐，好久不见！好想你啊！现在天气转冷，您要注意添加衣服，别感冒了！
客：谢谢！
美容师：怎么感觉您比较疲劳呢？是不是最近工作比较辛苦啊？
客：是啊！
美容师：工作重要，但身体更重要啊！您看，这一段时间都这么憔悴，一定要注意休息啊！“身体健康才是一个人真正的财富”嘛，您说对吗？
客：是啊，但没办法。你看，脸上都冒出来痘㢄了！
美容师：***小姐，您知道吗？皮肤出现问题有两个因素，分为外因和内因：外因是指环境，化妆品使用不当有20%；内因，比如说：肠胃、内分泌、饮食等占80%，所以我建议您多休息，而且一定要注意饮食，少吃辛辣食物，多注意锻炼。因为女人过了25岁以后身体机能就开始走下坡路了，肝脏、肾脏的免疫功能也慢慢变弱，当体内的毒素堆积一定的时候，就会反映在脸上，脸是身体的一面镜子嘛，如果身体好，那皮肤肯定好；当身体成亚健康状态时，脸上就容易长粉刺、斑、痘痘等，所以我建议您做一些协助性的排毒，如吃药排毒，副作用大，而且“是药三分毒”，但物理疗法是用纯天然植物萃取的精油帮您操作，对身体是没有副作用的。
客：噢，是这样。
美容师：其实像我们这边有个背部排毒疗法，非常适合您。它是根据人体五脏六腑走背部反射区给您运行排毒，然后针对经络、穴道做整个背部、小腿部、手部的推油，让您在排毒的同时很有舒服的享受，还能补元气，达到一个气血平衡的状态。所以我建议您今天好好感受一下。
客：那多少钱一次咯？
美容师：原价是180元，但是会员感受价是五折。钱是小事，最主要的是您的身体健康才是最重要的，是不是？！
客：也是的。
美容师：您先感受咯，到时我帮您分析一下痧症，如果您觉得感受好的话，再设置一个疗程做做嘛。
客：好咯，只要效果好。
美容师：那是肯定啊。我们以前很多会员做背穴已经做了几年的时间了，现在脸上的问题都改善得很好呢。而且这个手法是我们店长积累了很多年的经验研究出来的。到时候让我们店长帮您分析一下，再搭配一个疗程可以吗？
客：那好呢，先做做试试。
美容师：那我先帮您安排好啊。
下面，让我们来分析一下这个话术案例——
先跟顾客拉近关系，
↓↓↓
了解顾客的近况、需求、痛点！
联系客服
