每天都有很多老板和创业者加我的微信,咨询的问题基本上都是如何利用网络来推广自己的产品。
我的回答都是,走软文营销这条路。优点如下:散播面广,大家看着有价值,就会主动分享;保存时间长,古代流传下来最完整的就是文化、就是文章,所以软文也一样;好的软文能深得人心,直击客户心理;软文营销投资少,回报大;精准的营销软文,能够精准引流,现在讲究粉丝经济、圈子经济,所有利用软文营销可以精确引流。
在信息高度发达的今天,我们每天都会浏览自己爱看的资讯。根据读者的这个特点,我们可以轻松地找到精准客户鱼塘。不管你做什么产品,实体还是虚拟,亦或是服务业,你都有受众人群,我们称之为目标客户。在网络上,目标客户聚集的圈子我们称之为鱼塘。
所以从网络营销的角度来讲,作为一个老板,我们首先要分析自己的产品目标客户有哪些,他们的鱼塘在哪里。其次是搜集和分析目标客户的需求和痛点,也就是说,搜集客户关注的问题。
我经常给一些老板讲,你不要把自己定位成卖产品的,你应该把自己定位成行业专家。利用强大的软文魅力,找准客户鱼塘,进行投放营销,以求达到核爆的效果。
现在同类产品那么多,大家为什么会买你的呢?同样是卖产品,如果你能以行业专家的身份自居,利用软文营销,解决客户关注的问题,使之对你产生信任,那么精准引流自然不在话下。
在网络上搞营销,客户第一、信任第一,能完美地抓住这两点,建立精准客户的数据库,客户对你产生信任。无论搞推广还是营销,都是很轻松的事了。
在“大众创业、万众创新”的驱动下,无数的创业者面对着推广问题。这时,新媒体软文营销应运而生,成为最高效的核爆武器。那么多人都成功了,你要不要也试试呢?
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