为什么拆解对手，拆什么，怎么拆？
知己知彼,百战百胜,出自《孙子兵法》谋攻篇
1、为什么拆解竞争对手？
好奇竞争对手为什么能赚这么多
好奇竞争对手为什么这么多流量
好奇竞争对手为什么名气这么高
.....
市场弱肉强食
不了解竞争对手—可能你要饿死
了解竞争对手—对手可能要饿死
所谓商场如战场，尔虞我诈是必然的事，市场有需要于是有了商业间谍！
拆解完不是要直接抄袭
在品牌界抄袭比比皆是
但要做到抄袭但不侵权
2、从哪里开始拆
公司上了新产品
领导：小王你负责运营吧
小王：好的领导
于是开始注册
小王做这些目的是什么？
1、为了流量
要了解获取流量的传播方式
2、为了赚钱
要了解引流到转化赚钱模式
从哪个拆解？捡重要的拆
1、媒体平台
2、新闻热点
3、竞争对手
3、怎么拆
举个例子：近视手术
监测竞争对手百度指数波动，监测工具（百度指数）
当发现对手指数搜索数据发生波动时，从对手的官网，新闻，官方微博，活动等找到波动的原因。
图中这两个时间节点，大量近视手术的宣传广告铺天盖地（私立医院）。
1、看对手最近的新闻、广告。
2、看对手的官方媒体账号做了什么，
3、看对手正在做或以后会做什么
招聘网站搜索对手的品牌名字，看最近着急招聘哪些岗位。
1、从流量获取拆解
（百度指数）先看指数波动的平均是否值得进行拆解，指数超过30%值得拆解。
同理
（微博微指数）微指数平均是超过30%的话，值得拆解。
从百度指数、微指数看到波动影响特别大的节点，就得拆解用了哪些节点了。
北京大学 PKUVIS 微博可视分析工具
各种节点就一目了然了，看看哪些可以蹭。
用搜狗微信搜索，各种传播节点就一目了然了……看看哪些可以蹭。
看哪些新闻媒体参与了传播，有哪些我们也可以蹭。
2、从对手电商拆解
电商就是线上变现的渠道，重点还是看销售额。
用看店宝的「店铺经营数据分析」，就能看出店铺的销售额了，然后再往细拆解——
销售额=流量×转化率×客单价
数据魔方关掉以后，已经没有地方能直接看到流量入口了，只能用生意参谋（http://sycm.taobao.com）的市场行情-搜索词查询，拆解品牌相关联想。
决定转化率与客单价的是品牌，其次是页面，最能反映电商的风格与水平。
页面按三条线索拆解：
1、营销线索是内核，品牌介绍、各种背书、专业评测、使用示例图、产品价格、产品功效、促销信息，等等一切有助于促进顾客下单购买的信息及其搭配组合。
2、故事线索是营销骨架上的美丽外衣，让顾客更容易接受和听取你想表达的信息。
3、视觉线索是将包裹着营销信息的故事视觉化的一步，只要能够充分表现营销目的的视觉元素，都可视作视觉线索。
3、从对手APP拆解
APP是一个小闭环，重点看获客数、活跃度、留存率、分享数；以及在这个闭环中的收益。
可以用AARRR模型拆解：
看能从哪些关键词来人，再结合百度指数看，大概的装机量级就能对比出来。
然后百度搜索'品牌名+关键词'，看为了占住这些关键词APP做了哪些事。
APP哪些功能，能让你多点几下？
如下图，哪些利用了你的「懒」？
如下图，哪些利用了你的「贪」？
如下图，哪些利用了你的「装」？
4、从对手网站拆解
5、从对手品牌拆解
最后来讲关于品牌的拆解。
当一个品牌的市场占位与心智定位、产品、价值、渠道、宣传、CRM都对或者有一点对，都是值得我们学习的。
用百度关键词规划师（需要有百度推广账户）+淘宝关键词搜索分类行业需求，看品牌Logo、Slogan，以及做的事，是否吻合行业需求，然后淘宝生意参谋-关键词查询。
6、从对方个人拆解
事在人为，人很关键~
主要还是看个人的脉脉、知乎、网站，看
1、创始人与高管脑中技术
2、创始人与高管手头资源
3、创始人与高管背后平台
可以：
1、微博找人，搜索公司名称，整理各人员职位，分析高管能力。
2、百度招聘，搜索公司名称，看对方急着招什么样的高管，就是缺那块能力。
3、百度搜索，搜索“公司名 董事长”“公司名 总经理”“公司名 营销总监”“公司名 离职”看各种人的情况。
4、全国企业信用信息公示系统，搜索公司名称，看注册资本、股权情况、经营年限，判断创始人有多少资源。
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