Scott Hughey
高级副总裁（主管销售与市场）
KBR技术和咨询事业部
KBR公司为炼油及石油化工产业提供创新解决方案，帮助客户享有持续竞争优势。KBR公司技术与咨询事业部主管销售与市场的高级副总裁Scott Hughey称，在更严格的环境监管下，发展中国家对清洁燃料的需求日益增加。与Harshal Y Desai的交流邮件中，ScottHughey还强调了原油价格下跌带来的影响，炼油企业即将面临的挑战，以及技术在增加炼油毛利（GRM）上的重要性。Hughey还提及KBR模拟、设计和运行及化工技术组合。
近年来，油价对世界的炼油业有何影响？近期，预计油价会在50美元/桶上下波动。您认为炼油行业如何向前发展？
油价下跌，通常可以降低炼油厂（例如，亚洲和欧洲地区）的投入成本。因而，对炼油厂是有利的。众所周知，炼油厂的利润率通过炼油毛利（GRM）计算。所谓炼油毛利指炼油厂生产的石油产品的总价值与原油价格之差。
印度炼油厂已经能得益于下跌的原油价格从而提高利润率。
然而，低油价造成不确定性，不确定地造成大型项目延期、推迟，甚至取消。同时，作为炼油厂收益的主要影响因素，原油价格不断波动，造成炼油厂很难保持相同水平的生产效率。进一步来看，在印度，已经多个项目待建为满足新燃料规范（即，BS-V和BS-VI）的要求。为了满足今后的需求，印度石油公司已经宣布了一个60亿美元的投资方案。同时，印度规划建立另一家大型炼油厂，成本约为300亿美元。
我们期望近期油价稳定，这将在全球层面开启投资策略，从而引领炼油领域向前发展。
炼油厂须准备应对的挑战有哪些？维持长期可持续发展，须采取哪些关键技术？
当前原油价格情形下，炼油厂可以优惠价格买到轻质油。但是，鉴于油气行业的周期性，炼油厂须保持一定的灵活性，可根据环境变化适当加工低价重油，以维持炼油毛利。
为了提高利润率，当今世界呈现炼油-石化工业一体化趋势。然而，一体化不足以保护炼油行业的利润率。例如，中东地区，根据2015年11月麦肯锡咨询公司和海湾石化协会联合发布的报告所述，须以炼油一体化为重点，制定进一步下游投资战略性决策，以维持当前增长率。最近，沙特阿拉伯国家石油公司（Saudi Aramco）和沙特基础工业公司（SABIC）宣称，计划在沙特阿拉伯联合开展一项建立完全一体化的原油—化工厂的可行性研究。
上述投资策略为各炼油厂未来决策指明方向。关键是技术的灵活性，可以帮助炼油厂根据市场条件调整原料和产品构成，进而使利润最大化。
世界经济的发展，意味着能源需求不断增加；根据BP《2016年国际能源展望报告》，2014~2035年期间，能源消耗量将增加约34%。
在市场需求不断变化，燃料构成（重油和轻质油共存）、环境监管更严格，燃料质量标准不断提高的条件下，如何有效利用炼油及石油化工领域前沿技术，维持高利润率及全球竞争优势？作为炼油行业技术开发商及许可方，KBR是如何在这方面不断发展成为专家的？
KBR为炼油及石化行业提供创新解决方案，帮助客户保持竞争优势。在环境监管更加严格的情形下，发展中国家对清洁能源的需求不断增加。而且，世界经济的发展，意味着能源需求量不断扩大。根据BP《2016年国际能源展望报告》，2014~2035年期间，能源消耗量将增加约34%。
为了满足某些国家日益增加的柴油需求，KBR提供了MAXDIESELTM技术，改变现有流体催化裂化装置（FCC）的用途，增加柴油产量，所需投资成本仅为其他新建项目方案的一小部分。
KBR与壳牌全球解决方案国际公司合作，提供加氢技术。同时，KBR还与Exelus公司结盟，提供固体酸烷基化技术K-SAAT，最大程度地增加发动机燃料产品收率，提高超净混合油的收率。
为了满足新出的更加严格的法规关于降低含硫量的要求，炼油厂须在加氢处理设备中加入更多氢，超过现有炼油厂氢站的氢产量。为此，KBR利用我司专利技术和设备，包括顶燃式甲烷蒸汽转化法（SMR）、KBR换热式转化炉（KRES?）及KBR自热式转化炉（ATR），为炼油厂建设低成本氢站。
最近，KBR收购了数家公司 — 所有被收购的公司均在各自领域占有一席之地。KBR关于这些公司全球发展的策略和远景是什么？KBR如何加强其专利技术与收购技术之间的组合？
我们非常热衷于收购技术或者与一些技术公司结成联盟，这些技术可以与我们现有的技术形成组合并可为我们客户带来价值。例如，我司附属子公司Weatherly公司擅长于开发和应用化工行业（包括化肥）工艺技术，与我司合成氨技术形成互补，而在合成氨方面，KBR属于技术领先者。
KBR附属子公司PLINKE和Ecoplanning，在酸处理、蒸发和结晶方面占有技术优势，但由于其在某些地区缺少销售团队力量，全球业务覆盖受限。然而，现在利用KBR全球销售团队，可以将这些技术带到新兴市场（例如，印度）中。
最近，KBR又与俄罗斯RRT国际公司合作，提供品牌名为MAX-ISOM的异构化反应技术。该技术目前是独一无二的，融入到我公司的创新性低成本炼油技术组合，而且我们认为该技术将在某些地区很受欢迎，比如印度。
全球炼油行业自动化和软件市场在逐步发展。请对KBR的模拟系统、设计及运行领域进行阐述。该业务在KBR内部有何重要意义？
KBR具有60多年的自动化行业经验，为此行业提供多个“首次”，包括第一台完全整合的低成本合成氨操作员培训模拟系统（OTS）。十九世纪六十年代，KBR还设计了世界上第一台通用工艺流程模拟器。根据上述经验，KBR研发了Insite?合成氨解决方案。近期，该方案已经用于客户合成氨装置中，而我们只需在美国操作监控即可。这是第一类运行性能监控系统，该系统结合世界领先数据采集、监控及可视化系统（具有适用于预测分析的专有算法及统计方法），可提供合成氨装置性能及关键设备工况的增值分析，同时，使用可不受地点限制，实时主动地提供咨询服务。我们还为炼油厂及烯烃厂提供类似系统。
在产业物联网（IIOT）领域，KBR还利用先进的工艺行业资产性能监控技术提供各类其他服务。例如，炼油厂旨在利用产业物联网对诸如泵、压缩机、换热器、炉子及蒸汽系统等工艺设备进行监控，从而实现其在能源管理、资产维护及可靠性和供应链优化等领域的利益。
KBR提供炼油及石油化工专利许可技术的同时也提供自动化解决方案，而且这些解决方案发挥了比以前更重要的作用。
能否详述KBR的化工技术有哪些？并对生物质化工产品的范围、当前趋势及相关难点进行评论。
随着天然气、石油、煤炭或生物质为原料生产的化工产品的全球需求量不断增加，这就给业主带来了挑战，须寻求更高效的工艺解决方案。KBR的先进的工艺技术可满足上述需求，交付优质中间体及特种化工品，而且成本低，环境影响小。
KBR提供苯酚、双酚A、聚氯乙烯、醋酸乙烯、醋酸、乙苯、苯乙烯等技术。
60多年来，KBR已建成50多个苯酚项目，业内遥遥领先。工业生产商开始依赖我们的技术来生产赢利性的高收率及高纯度（有机杂质总含量少于25ppm）的产品。KBR还与三菱化学株式会社（MCC）合作，提供双酚A技术。所谓双酚A技术是一项经济性技术应用，帮助提高产品收益率并减少副产品。
KBR与JNC公司合作，提供先进聚氯乙烯工艺和氯乙烯脱除技术。该技术具有成本低，灵活性强，可靠性高，节能环保等特点，氯乙烯排放量低，具有较高的投资回报率。
KBR，与昭和电工（SDK）结盟，从1978年来运营生产的醋酸乙烯生产商成为了提供醋酸乙烯技术的唯一许可方。
KBR，与千代田（Chiyoda）合作，提供适用于醋酸生产的唯一公开授权许可的先进甲醇羰基化技术。
KBR，与Versalis公司合作，共同提供乙苯和苯乙烯技术。KBR-Versalis联盟，是生产经验丰富并实施持续改进方案的唯一许可方。
在诸如中国和印度等发展中国家的驱使下，亚洲已经成为全球产品需求增加的引擎。请就此现象予以详述。
亚洲可谓全球产品需求增长的引擎。
随着亚洲经济的发展，中产阶级逐渐增多，购买力增强，消费品需求扩大，运输燃料需求越来越大。最近，中国经济发展缓慢，在一定程度上被其他亚洲国家的经济发展弥补。这些国家所面临的挑战是保持生产资产投资，以满足国内消费品需求。如果无法当地生产，或当地生产不具竞争力（相对于进口产品），则该国家或当地生产商将失去此发展机会，不能促进当地经济发展，也不能创造更多的就业机会。KBR与中国、印度、泰国、印度尼西亚等国家的客户合作，提供我们的技术和最佳实践经验，帮助当地生产商可靠、经济地生产相关产品，带动经济发展。
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