马未都先生曾讲了一个很好的理念，叫“物以知为贵”。
大意是我们今天进入到信息时代，决定一件东西的价值，不再是过去的“物以稀为贵”，而是有多少人知道这个东西的真正价值，就是“物以知为贵”。
换句话说，一件东西再稀缺、再宝贵，但如果没有人知道这一点，那也等于没有价值。
马未都列举了汝窑出品能卖出创记录的三个亿，是因为从古至今不断的有人在宣传汝窑。
我觉得这个认知非常好，借入到企业的品牌营销领域，过去像钻石的价值，或者一些奢侈品，都是在不断的通过广而告之，在影响到更多人认知到它们塑造出来的“稀缺”后，从而树立了它们的品牌价值。
但我认为就品牌营销而言，在重视“物以知为贵”的同时，不能忽视“物以稀为贵”的产品价值属性。因为，“知”是传播、是宣传、是教育。“稀”是价值认知的影响力源头，是传播“知”的种子和内核。
世界级影响力大师罗伯特·西奥迪尼在其经典著作《影响力》一书中，提出“稀缺”，是六大影响人的工具之一。
因此，总结起来，作为企业经营者，一定要两手都要硬：
一手能做到“物以稀为贵”，没有好产品，就卖不出好价钱。
一手能做到“物以知为贵”，没有大传播，就没有大知名度。
能够把这两点都做到的企业和个人，就是真正的做出了——影响力。
何谞雄
2018年10月7日
广州
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