如何设计经营权益众筹方案

经营权益众筹模式的项目特征：市场具有区域化，经营业绩具有可量化，产品服务具有标准化，市场运营具有参与化。

经营权益众筹对众筹对象的要求比较高，不仅需要众筹对象拥有相关项目的行业资历，而且还需要其拥有项目的资源和资金。通过经营权益众筹可以快速拓展市场，招募具有行业经验的参与者，以及预先收到项目的净利润。众筹对象对市场推广的参与度比较高，甚至专注经营。

在经营权益众筹方案设计上应该充分考虑参与者的市场运营价值。激发参与者推广项目的积极性和责任感。

经营权益众筹按项目的特点分为项目代理经营权益众筹和项目最小个体经营权益众筹。

具体方案设计步骤如下所述。

（1）设定经营众筹标的

①项目代理经营权益众筹标的的设置

◆代理型的项目经营权益众筹标的包括区域化众筹标的和层级化的众筹标的，包含产品型项目、连锁服务型项目与互联网平台型项目。

◆设定区域化的众筹标的，以行政区域区分不同级别的众筹标的，包含省级经营权益众筹标的、市级经营权益众筹标的、县区级经营权益众筹标的等。

◆设定层级化的众筹标的，以众筹金额区分不同级别的众筹标的，包含特级代理经营权益众筹标的、一级代理经营权益众筹标的、二级代理经营权益众筹标的等。

◆设定第一批计划众筹的份额，根据项目发展的区域布局决定众筹份额。

◆项目代理权益众筹和产品众筹的共同之处是以产品作为众筹标的。二者的不同之处是前者以经营者作为众筹对象，后者以消费者作为众筹对象。

②项目最小个体经营权益众筹标的的设置

◆把项目的整体经营权益拆分成若干个小型个体经营权益作为众筹标的。

◆最小个体经营权益众筹对项目要求更高，相比代理经营权益众筹的项目，众筹对象通常为项目的销售团队成员，其专业度更高、资源量更大、参与度更高，因此众筹对象群体更少、更难找。娱乐行业市场开发人员比较适合操作最小个体经营权益众筹。

例如，一个音乐吧有若干个包厢台位，每个包厢和台位可以作为最小个体经营权益众筹标的。

◆设定第一批的计划众筹份数，根据项目的实际经营场地情况决定众筹份额。

（2）设定经营权责范围

①项目代理经营权益众筹的权责利设置

◆享有指定区域的代理经营权益，享有指定区域市场的收益，拥有指定区域的市场业务开发权益。区域级别越高，相应的权责越大。

◆统一执行项目公司的产品供应体系、服务标准体系、价格制定体系、流程执行体系、培训标准体系、管理标准体系、品牌标准体系、营销执行体系等。

◆主动授权项目公司监督，遵守项目公司有关经营权益的相关制度规定。

②项目最小个体经营权益众筹的权责设置

◆拥有最小个体的市场业务开发权益，享有认购的最小个体经营权益众筹标的的收益。

◆众筹参与者和项目管理者同在一家企业，由企业管理者负责项目的整体运营管理。因此众筹参与者还需要遵守企业内部的各项管理制度、工作流程、岗位职责、服务标准、权限范围等，接受公司管理者的统一管理和相关工作安排。

◆严格执行统一的收银收费、统一的财务管理、统一的后勤保障等。

◆主动受项目公司监督，遵守项目公司有关经营权益的相关制度规定。

（3）测算经营标的价值

◆针对项目单一个体的经营权益众筹，需要事先测算每个个体的经营权益众筹标的价值。

◆以年度为单位，以单一个体的每天平均营业收入，测算单一个体年度营业收入。例如，假设某音乐吧包厢平均每天营业收入为1000元，则包厢平均年度营业收入为36.5万元。

◆根据项目经营直接产生的成本，核算项目经营综合成本率，根据成本率核算直接成本。例如，该音乐吧的综合成本率为30%，根据包厢年度平均营业收入36.5万元，其测算的直接成本为109500元。

◆根据项目经营产生的直接费用、间接费用和经营税金，核算项目的税费率，根据税费率核算单一主体的税费。例如，该音乐吧的综合税费率为40%，根据6号包厢年度营业收入36.5万元，其测算的税费支出为146000元。

◆营业收入扣减营业成本、营业费用与营业税金，计算出单一主体预计净利润。例如，该音乐吧的包厢平均营业收入为36.5万元，营业成本为109500元，营业费用为146000元，测算出包厢平均预计净利润为109500元。净利润率为营业收入的30%。

◆通过以上方式测算最小个体经营众筹标的的价值。例如，该音乐吧包厢的最小个体众筹标的价值为109500元。

（4）设定每份认购金额

①最小个体经营权益每份众筹金额的设置

◆以所测算的众筹标的年度价值作为参考数。

◆以测算的年度价值的50%～60%设置每份众筹金额。

◆设定好每份众筹金额，还需要评估众筹对象的参与能力。

◆每份众筹金额越高，参与者的回本周期越长。

◆例如，以上音乐吧包厢最小个体众筹标的价值测算为109500元，每份众筹金额设定为5.5万～6.5万元。

②项目代理经营权益每份众筹金额的设置

◆项目代理经营权益每份众筹金额的设置无须做众筹标的价值测算，可以直接制定。

◆结合产品的定价，结合不同区域级别或不同层级的进货价或进货折扣、进货数量，核算每份众筹金额。

◆计算方式一：进货价×数量=每份众筹金额。

◆计算方式二：产品定价×各级别折扣×各级别数量=每份众筹金额。

（5）设定每份经营收益

①最小个体经营权益众筹参与者的经营收益设置

◆参与者的个人业绩情况和参与者的收益比率决定收益情况。

◆设置参与者的经营收益比率：收益比率=1–成本率–税费率。

◆收益比率设置越高，参与者回本越快，收益越大。不宜太高，也不宜太低。太高则降低项目方的回本周期，太低则吸引不了众筹对象的参与兴趣。因此，需要平衡好项目方和参与者双方的利益。

◆举例：以上音乐吧设定的收益比率为30%，即：1–成本率30%–税费率40%=30%。假设最小个体众筹标的价值为109500元，每份众筹价格为5.5万元。如果参与者完成年度业绩金额为40万元，参与者经营收益为12万元，扣减经营权益认购费用5.5万元，净收益为6.5万元。如果收益比率为20%，完成40万业绩经营收益为8万元，扣减经营权益认购费用5.5万元，净收益为2.5万元。

◆设定经营收益发放的时间，即项目主体需要按约定时间准时兑现支付给参与者的回报。

◆参与者业绩越高收益越高，因此可以极大地驱动参与者的销售推广积极性。参与者如果业绩过低，将会直接影响自身的回本周期和回报率，甚至产生亏本现象。

◆为了规避多人共享一个经营权现象，将设定每份经营封顶收益，把每份认购金额的200%作为封顶层经营收益。

◆经营收益的发放通常以月度发放为标准。

◆经营收益合作期通常设定为1年或2年。

②项目代理经营权益众筹参与者的经营收益设置

◆认购的经营区域越大或认购的层级越高，其经营收益的空间越大。微商就是以代理经营权益众筹模式招募代理。

◆经营收益之一是价差收益，级别越高设定的进货价越低，级别越高设定的收益比率也越高。要么通过进货价体现级别价差，要么通过收益率体现级别利差。二者只是表现方式不同，但结果是一样的。

举例：某产品零售价为100元，成本价为30元，设置三个代理经营级别。进货价表现形式：特级进货价为45元，一级代理进货价为55元，二级代理进货价为65元。收益率表现形式：特级代理享有的零售收益率为55%，一级代理享有的零售收益率为45%，二级代理享有的零售收益率为35%。差价收益还包括旗下推荐代理所产生的进货价差。

◆经营收益之二是管理收益，设置不同级别的管理收益。以团队业绩作为核算标准，设置管理收益比率。最高级别的代理将享有所属区域产生业绩的管理收益或将享有所开发代理产生业绩的管理收益。

举例：假设某项目的特级代理的管理收益率为10%，一级代理管理收益率8%，三级代理管理收益率为5%。某特级代理旗下的一级代理产生10万元业绩，特级代理可获得1万元管理收益。如果该一级代理旗下的二级代理产生10万元业绩，则该一级代理可获得8000元管理收益，而所属于的特级代理将产生2000元管理收益。

◆代理经营期限设定：根据项目的特点进行设置。

（6）设定业务奖励机制 提取项目一定比例的分红权，奖励所有经营权益众筹参与者。用于奖励的分红权比例参考标准为5%～10%。 分红奖励按参与者的业绩占比分配，分红奖励也可以实行部分按占比分配，部分用于奖励业绩前三名，以有效地提高参与者的积极性。

举例：某项目把5%的净利润分红用于所有经营众筹参与者的奖励，其中2.5%用于各参与者按业绩占比进行分配，2.5%用于奖励业绩前三名。假设该项目年度净利润为500万元，5%的分红即25万元，其中，12.5万元按参与者的业绩占比进行分配给所有有业绩的参与者。另外12.5万元用于奖励业绩前三名，第一名50%，第二名30%，第三名20%。 可以以月为单位，通过奖金或奖品的方式，对经营参与者进行奖励激励。

（7）设定每份享有特权 参与者拥有培训资格。 参与者拥有营销赠送资格。 参与者拥有项目身份与荣誉。 结合项目情况和项目方资源设计参与者的增值礼遇。

（8）设定风险调控机制 经营权益众筹具有相对自主经营和自负盈亏的特征。参与者无法持续经营的，经营权益可以转让。 设定退出机制，项目最小个体经营权益众筹可以根据剩余经营权益的期限核算经营权益回购金额。 项目代理经营权益众筹，通常情况下不设退出机制。但如果设定退出机制，就可以按剩余的产品进货金额，扣减已发出的所属推荐人奖励后的余额，作为参与者的回购金额。

（9）设定认购法律文书 项目代理经营权益参与者和项目主体公司属于代理性质的业务合作关系。双方签订“业务代理协议”。项目最小个体经营权益众筹参与者和项目主体公司属于业务合作关系，双方签订“业务合作协议”。

经营权益众筹认购者享有以下权益。

◆享有市场推广的权利：根据设定的经营权益的权责范围开展相关市场推广事务。

◆享有经营收益的权利：根据约定的经营收益核算方式，按时获得经营收益。

◆享有个人经营业绩的知情权：每天或实时了解个人经营业绩数据情况。

◆享有对客户建议和感受的反馈权：收集客户意见，通过合适的渠道及时反馈客户意见或建议。

◆享有对公司其他职能部门服务的监督权：以客户服务为中心，对内部 职能部门的管理存在影响服务效率和服务品质的问题进行反馈和监督。