销售信是最具有威力的市场营销法则
你可以在一小时内创造属于你的产品
你可以借助互联网实现你的财富自由
写出你的问题以及解决办法:
1、写出你的产品销售信
2、未来三个月你要突破的收入?
3、通过哪些渠道推广?
4、目标倒置法推演
1、想尽一切办法吸引别人的注意力。
(1)差异化
(2)个性化
(3)完全不同
比如:
有一样小小的东西与别人不同
“我的软件是外国人开发的”
“我的软件可以给予87天免费用”
一定要抓住这个不同,哪怕很小,这个就是你吸引别人注意力的地方。
1、最快的物流、最好的厂家、103尺
2、手工制作,每天围巾7小时30分钟
3、丰田车比其他车宽3厘米——世界上最宽的车
现在,请你找出你的产品的独特卖点?
1、客户为何和你做生意?
1、拿走风险——零风险承诺
2、一看就会——容易上手
……
2、让客户感动安全
前提是产品好、服务好、安全、零风险
用那些词语?
投入的每一分钱都是值得的、90天体验期、如果有任何不满意,保证退款
关于第二步让客户安全的进一步说明:
1、零风险承诺
2、有些产品是可以设置体验期的
3、保证你的质量、服务,专注你的承诺
3、利用免费的力量
样品?
电子书?
……
4、产品的功能带给他们的好处
比如高科技因子——三天去掉疤痕
客户关心的不是产品,客户真正关心的是他们一旦购买之后能够带来什么好处?
5、让客户当场做决定
追加赠品
额外的福利
6、制造客户的想象力
把同样的东西卖给同样的客户
案例的力量
对比
和你合作的好处
举例说明:
7、教外国人找中国女朋友
1、有什么特别好处?
2、你为什么找中国女朋友?
3、你如何找到中国女朋友?
4、如果成功最重要的三件事是什么?
1、给一个极大的承诺
客户最大的问题是什么?作为标题
比如建筑防水:十年内保证滴水不漏
不要把自己的问题嫁接给客户
方法:分析法、采访法等等(自问自答)
2、调动客户的(潜在)想象力
想象一下,你睡觉的时候也能够赚钱?
想象一下,你马上找到了心仪的女生?
想象一下,你马上拥有了一百万财富?
3、强调产品的罕见之处
比如:是否讨厌出很高的广告费带来很低的广告效益?
比如:33天的零风险承诺(别人30天)
比如:最宽的汽车
比如:从没有上过学但修过一辈子的电脑专家
4、抓住关键的要点
调动客户的好奇心
把好处卖给客户,让客户很想很想得到
永远只说好处,带来的利益
现在,你可以针对自己的产品或者服务罗列一下?
5、无法抗拒的提案
比如四天免费住宿、吃饭
比如整整一星期的豪华游艇服务
精明的商家会计算出来每一个客户的价值
为何不花钱用在客户身上呢?广告费用来讨好客户,给予客户特殊的待遇
6、客户的见证
好的见证、不好的见证
原来如何如何,现在如何如何(对比法)
见证方式:文字、图片或者视频
7、销售通道、制造时间的急迫性
便捷的微信支付/支付宝支付
重复对客户的好处或者赠品
便捷的微信支付/支付宝支付
时效性提醒
当你听懂了怎么办?
那当然是赶紧去写销售信,去约客户啊!
好的套路你值得拥有,感谢关注你的关注是我更文最大的动力~
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