创造让消费者过目不忘的品牌战略定位
品牌战略定位,说通俗点,就是在消费者的大脑中给自己的品牌建立特定标签,当消费者有消费需求的时候会第一时间调用标签并自主消费。过去卖东西(或许是几十年前)不用定位,但现在商品严重过剩,随便逛逛超市,同类竞品没有八十也有一百。
所以,如果不给自己的品牌一个独特的消费引导,顾客是不可能直奔我们掏钱包的。
强调一点:战略定位品牌我们只需要瞄准自己的细分市场就好,切忌贪大。
要做好品牌战略定位,你需要掌握以下三点:
1、成为第一个
创造一个你能成为的第一的领域,才能牢牢被消费者记住。第一任美国总统是乔治华盛顿,那么第二个呢?第一个登上月球的是阿姆斯特朗,那么第二个呢?
2、获得第一名
消费者心智先入为主,活下来的第一名比开创的第一个有时候要厉害。这个好像也是特劳特战略定位的强项,用领导品牌,销量王来定位(请注意:第一名往往不是第一个),来举例几个:香飘飘奶茶——连续7年,销量遥遥领先,环绕地球N圈。
新广告法来了,对“第一、领导”等定位用语明令禁止,所以适时而动、适时而定才是定位的精髓。
3、开创第一个(新品类)
如果过去的太难进入,不如打破,开创全新,成为全新第一。白加黑——白片不嗜睡,吃黑片睡得香。茶π自成一派——花果茶全新系列。
今天我们聊到了战略定位的三个注意点,希望对你有所启发。
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