大家都在说，实体店越来越难做，其实这种说法是不完全正确的。小编认为，除了大环境的影响而外，关键的还是思路。如何把实体做活做好，且听小编一一分析。
即便是网商，一样离不开实体，库存，物流等终归还是得从实体出发吧。简单地说，网商的快速发展一样是在推动实体的发展。
就单纯的实体店而言，自身感觉越来越难做，是因为网购交易的便利性所致。
第一，网购是一种新潮流的购物方式，足不出户就可以买到想要的物品，省时、省力、省心、方便，更是免除了逛街的烦恼。
第二，实体店需要昂贵的房租，管理费用等，这些无疑会增加了产品的成本，而网商省去了房租，管理费等，从而降低了产品成本，所以相对来说，网购更实惠一些，这也是大部分人选择网购的原因之一。
第三，单纯的实体经营模式受地域的限制性，辐射的区域小，辐射范围狭窄。
第四，对于顾客而言，实体店的选择余地小，而网购的选择空间大，更容易找到自己喜欢的产品。
那么，如何把实体店做活做好？
线上线下相结合就是一个很好的方式。利用实体的优势可以增加信任度，利用网络的优势可以增加产品的曝光率和覆盖率，从而改善了实体原本的局限性，扩大了服务的空间。
当然，不管是线上还是线下，做活动绝对是招揽生意，挖掘客户的重要途径。活动要做到有的放矢，做好精准引流。
关于如何精准引流的问题，这是一个有深度有宽度的复杂而又高深的问题。
做活动应该明确以下几点
◆活动的目的
活动的目的很重要，一定要明确，如果连活动的目的都不明确，那就是盲目的，没有效果的，做不如不做。
◆活动的目标群体
首先学会给自己的目标群体画像，年龄，消费水平，生活习惯，购物习惯等等，如果对目标消费群体都没有一个定位，那么就无从知道顾客的基本需求。
◆活动的选品
这个问题很关键，它将决定着活动的效果以及后期的维护和对客户的深挖。活动选品一定要选择有优势实用性广的产品，并与其它产品有一定的相关性，为做关联营销做好铺垫。
◆活动的文案
活动文案的好坏，直接影响对顾客的吸引力，能否抓住顾客的心，激起顾客的购买欲，文案则是重中之重。活动文案要简明扼要，突出特色，直接击中顾客的痛点。
文案怎么写，多看电视广告，有的产品广告做得很好，按照FABE的思路来设计。比如飘柔的一则广告是这么写的：“那乌黑亮丽的头发，轻轻的，柔柔的，是因为用了飘柔。飘柔含有维生素B5，具有很好的柔顺头发功能；用过飘柔，就是自信。看见她耍帅，我知道我喜欢她；看见她的温柔，更让我心动。秀发动、静，每一面都美。发动，心动，飘柔！”
◆活动的方式
活动的方式有很多，这里我就不再做说明了。
◆活动的推广
推广很重要，再好的文案，缺少了推广，也等于废纸一篇，因为只有推广，才能让更多人知道有这么一个活动；只有推广，才会让更多人知道并参与进来；只有推广，才能实现无限传播，增加覆盖面。
推广也要选择好推广的渠道，投放错位置，一般是没有效果的，只有选择一些流量大的平台，目标群体聚集的平台，才能引来精准的流量。而实体店线下的推广，最多的选择就是当地媒体广告，或者发送传单等方式，或者两相结合。
无论是线上推广还是线下推广，都要设计好便于顾客联系的方式，设计好顾客参与的便利途径，途径要简单方便，越简单越好，集中体现体验度。
◆活动的维护
活动中的维护也是一个重中之重，客流引进来了，怎么维护和利用起来，这是关键，如果维护不好，那么就是白白引流，浪费资源。
◆活动的总结
每一次活动结束，都要及时总结，哪些是成功的优点，要在下次活动中充分利用起来；那些是不足之处，要及时总结改进。一次活动的结束就是下一次活动的开始，这个关系要牢牢把握住。记住，总结就是进步。
要把实体做活做好，引流是只是其一，其二是要努力提高服务质量，提高销售技能，一切从顾客的利益出发。
如何提高销售技能，小编向你推荐《如何在3分钟内解析客户性格密码》和《15分钟教你学会打造产品的独特卖点》两篇经典文章，当然，我想你也会更喜欢《职场是个技术活，一个让销售业绩增加10倍的方法与话术》
结束语：无论是线上还是线下，如何引来精准客源，文案才是重中之重。
联系客服
