想买房的时候买到最便宜最好的，而对于卖房的房东来说，又何尝不想在最短的时间卖出个高价。今天华牛财经就跟大家一起深入的探讨卖房的技巧。
我们先来看一个惨痛的真实故事。
上海的张先生一直想购买一套改善性用房，但是由于是外地户籍，他只能先卖掉自住的房子（挂牌价320万）再去贷款置换一套更大的（740多万）。好几个月过去，房子并没有卖出去，张先生急了，降价到300万卖出。正当他欢天喜地的要去购买置换房产的时候，上海出台新政，二套房首付7成。由于张先生之前贷过款，所以即便他已经名下无房，仍要按照二套房执行首付7成的政策。这样一来，700多万的房子，首付竟然高达500多万，超出了A先生的承受范围。由于卖房时间太长，在房地产市场政策瞬息万变的现在，A先生不但没有买到心仪的置换房，甚至还卖亏了20万。
张先生绝不是个例，我们在把握个人财富的时候，不但买房投资要快准狠，卖房同样要讲究技巧。
1，了解市场行情和政策
我认为这是非常重要的。你需要了解小区的成交情况，同户型房型的买卖情况，国家及地方的房地产政策，多多少少都需要了解。对小区行情的了解，是你不至于卖亏的前提。而要卖到小区高价，甚至近几年小区的高价，需要对房地产市场的走势有个清晰的判断。
如果是在大涨前夜，哪怕你卖到全小区最高，很可能两个月后最差最有硬伤的房子也能卖的比你高。这绝不是危言耸听。如何判断卖出时机，是一个系统性的问题，后面有时间独立成篇。但是牛熊分界，一般来说都伴随着市场的疯狂和政策的吹风。
2，保持房屋的“卖相”：干净、整洁、明亮
不论是国内还是国外，很多研究都证明了保持待售房屋的干净整洁，是迅速成交和卖出高价的基础之一。当然，这里并不鼓励刻意的去做“串串房”出售，而是建议你稍微花一点小心思，就能事半功倍。
首先要丢弃以及“隐藏”一些杂物。旧家具、生活用品、厨卫用品等等，尽可能的不要堆砌在家中，这样会让买家很反感，而且会让你的房子看起来“很小”。这是一种视觉上的欺骗，把物品摆进储藏室或者柜子及抽屉里，事实证明买家对于储藏空间的凌乱程度的忍受力远远超出公共空间。
然后我们还需要对自己的房屋进行一次自我评估。如果你是买家，会有哪些地方让你觉得难以接受？陈旧的地板，斑驳脱落的墙面还是肮脏的卫生间厨房？就像卖二手车，保养好的车一定卖的好，卖房子也是一样。除了日常生活中的保养和清洁，你还需要做一些“突击”的事情。比如把卫生间和厨房清洁一下，肮脏的水垢和油污会让买家产生极大的反感，尤其是年轻人群。
我接触过许多买家和卖家，让我们的惊讶的是，很多卖房的房东都是大大咧咧的，平时什么样，卖房的时候还是什么样，家里脏的像猪窝一样居然也敢让买家进门看房！
3，光线、气味和色彩的搭配
良好的光线通透会让房子看起来更舒适。在迎接看房客人之前，你需要把窗户清洁一下，拉开窗帘，让光线透进来。曾经有一次夏天去看房的时候，有位房东开着空调窗帘紧闭，屋内黑漆漆还散发着饭菜的气味。答曰开窗帘太阳晒着热，平时在家都是拉上窗帘。这个操作我给零分，正确的做法是提前打开空调降温，窗帘一定要拉开，光线暗的房间一定要提前开灯，能开的灯全部打开！
屋内色彩的搭配，也要让人觉得舒服，一些小装饰，窗帘的颜色，墙面的颜色和地板的颜色，都是有讲究的。当然了已经装修好的，我不支持重新装修，但是希望能做一些简单的布置，墙面掉漆开裂渗水等情况，一定要简单的补刷一下涂料，事实证明同样的房子，能够卖出的溢价远高于动点小心思花的钱。而且最重要的是，卖的更快。
除了光线，气味也是要注意的，不爱干净或是常住老人的房间，或多或少会有异味存在，这种味道对于买家来说，是致命的缺陷。你必须确保房间通风无异味，餐桌上摆放插有鲜花的花瓶，或者冲泡一杯香气扑鼻的咖啡，都能让市内环境有所改善。当然通风还是最重要的。
有人或许会不耐烦，卖个房子而已这么麻烦干嘛。其实你想想卖水果的商人，为什么要给水果打蜡？
4，尽量多挂一些中介
有些中介会让你签独家，并且承诺一个月卖不出去赔偿多少多少钱。这的确吸引了很多卖家，但实际上中介让你签独家，本意并不是为了迅速促进成交，而在于垄断房源。签了独家并不意味着中介就会急着帮你推，他们做的事情和没签独家是一样的。有时候小中介甚至还会更快促进成交。
5，做好看房的时间规划
第一个原则是尽量同时安排多组看房客。这不仅仅是节约时间的问题，还会给看房客施加一定的心理压力：这套房很抢手，如果你没有尽快决定，那么明天很可能就已经卖出！
第二个原则是根据自己房屋的优缺点来定时间。比如晚上的时候附近在跳广场舞，你就不应该安排晚上看房。如果你的房子确实是采光很不好，你可以安排阴雨天和晚上看房。如果你的房子在西面，你可以安排上午的时候看房等等。有一些老小区，小区内环境较差，但是地段好，周边夜景好，也可以安排在黄昏或晚上看房，这样能最大限度的把买家的目光聚焦在市内及夜景上。
6，邻居的卖点
中国民间有句俗话，百万买房，千万买邻。一个好邻居是千万可遇而不可求的。如果你有一个好邻居，无形中还会给你带来房价的增值。如果左右邻居有老师、公务员或是其他在社会上较有地位的职业，甚至在大城市的小区里还可能住着影视明星和其他社会知名人士。这些都是你需要提及的，哪怕没有，你最好也要提一下邻居的素质很好，不吵不闹爱干净，这也是会加分的。
7，对看房买家有针对性
如果可能，最好在中介跟你约时间的时候，顺便问一下买家的情况，购房目的是结婚还是养老还是投资，什么样的年龄什么职业等等，不同年龄层不同职业不同购房目的的买家，决策思路和决策过程是完全不同的。
一般来说，用于养老的买家，会看中采光、小区环境和周围的医疗生活配套。年轻人很可能会被桌上的鲜花、好看的装饰画或是窗帘吸引。投资客会比较注重你的装修用于出租是否可以省心。但总的来说，做好房子的表面工作，总是没有错的。
8，千万不要变现出你迫切的想要立刻出手
无论是对于中介还是买家，你都不能表现出急着卖掉的情绪，哪怕你是真的急。因为急并没有用，相反可能会被中介和买家抓住你的软肋把价格压下去。接到那些不断的要求你降价的电话，大胆的说不！不要犹豫，不要说什么我考虑考虑我想一想的话。
你了解你的小区和市场行情，你知道只要价格不离谱肯定能卖出去，所以你需要坚信这一点。如果来看房的第一天就有好几个买家表示要下定，那么意味着你肯定卖低了。
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