朋友拉你一起创业？先搞清楚直销还是传销！

有价值，一定要懂得分享

职友：谭湘伟

先说直销的由来，在中国30几年前，很多工厂效益不好，因为流通差，传播慢。导致生产企业步履维艰，甚至发不出工资来。就把挤压的货物按照低于出厂价折算成工资的等量分发给员工，员工肯定用不完，就拿去街上叫卖，这就是最早期的推销，也就是直销，就是把产品直接从厂里拿出来，卖给消费者，就是直接的销售。

而传销，（就以现在已经变相的微商来说）就是在上述的基础之上，增加复杂“激励”环节。比如我就是拿着厂家产品的员工来找到你：

产品比如是一瓶洗发水，厂家给我的价格是10元出厂价，我给你的是50元/瓶，如果你一次性可以买100瓶，就30元每瓶，如果是买1000瓶，就是20元每瓶。以此类推来降低你的成本。

而你看好这个产品和市场，为了低成本，你愿意一次就买1000瓶。可是你也用不完，所以，你也如法炮制，去找更多的跟你一样的人，价格呢，肯定是在同等量上加了你的利润了。

最后，到了消费者手上，可能就100了，这就是变相的传销。

 

而最早90年代的传销，是直接干：

我是产品总代理或厂家。一瓶洗发水是10元出厂价，直接开价就是100元一瓶。如果你能拉来10个人各买一瓶，那你每拉来的一个认，就返还你30%，三个人之后，你等于不用钱得到了这瓶洗发水。其他再多的，就等于你赚了。

更具有吸引力的还不是这个，而是你每拉来的人再来其他人，你还是有返点的，无止境。所以，最厉害的初期发起人，很有可能延伸到几十万人。

所以，有毒，所以，最后买这些产品的，而没能力再找人来为他带下线的，就成了最后接接力棒的人。

基本上，这最后一批人都在乡下，他们不懂市场，但是渴望暴富。

职友：封伟

三层及以上没拿直销牌照的都是传销，其他属于分销模式，判断是否合法或是否能做：

区别：

直销活动中，以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位；

传销以“寻找下线、拉取人头”的模式发展下线。　　

通俗举例：　

直销：你用3元钱买不低于1元钱的货物（利润一般不高于30%）。

传销：就是,你给他1元钱，他说他教你赚10块钱的办法。结果等你给了他1元钱时，他就告诉你再找像你这样的十个笨蛋就好。

 

职友：刘亚琪

在我看来，直销和传销最大的区别就是靠什么赚钱。直销靠的是产品，无论发展多少“下线”都是为了把产品卖出去。赚来的钱用于扩大再生产，最终还是通过销售产品来盈利。而传销是通过人头赚钱。这种钱更像是一种会员费，而产品只不过是一个幌子。有些传销组织根本就没有自己的产品。

在这个问题上，我的建议就是不要想着10块钱的东西能卖100块钱。不要相信一夜暴富！