中小电商打造爆款之宝贝优化

谈起店铺运营，“爆款”是不可避免的话题。就目前的市场情况来看，打造爆款仍旧是店铺运营的主要思路。在网购环境下，能够支撑买家做出消费决策的信息非常有限。在淘宝上，卖家可以通过图片、文字等形式向买家展示产品信息。那么就从一下几个方面来谈谈如何优化爆款宝贝。

第一，标题。在书写爆款标题时，一定要符合其真实属性，切勿胡乱堆砌关键词。标题公式如下：

标题公式=营销词+类目词+属性词+核心关键词

例如：2016年新款女装韩国代购棉布小清新碎花连衣裙

需要注意的是，对于中小买家来说，在选择关键词时，要考虑竞争度的问题，也要考虑关键词的搜索指数。

第二，宝贝主图。主图代表着宝贝形象，在优化过程中需要注意一下几点。1，主图不可以短期内频繁更换。2，主图上不要直接添加“文字”与“水印”，官方明确规定“牛皮鲜”图片会影响搜索排名。3，说出宝贝的优势，如销量、价格、产品自身优势等等。4，特殊性，尽量做到在众多宝贝中独树一帜。

第三，宝贝详情页。详情页的目的是展示产品、引导转化。宝贝详情页需要震撼住买家。1，突出宝贝的功能性。可以用一些数据说话，以羽绒服为例，100%防水、100%防风等等。2，设计感。比如说与同类大牌的对比等等。3、时尚感。以围巾举例，一条围巾的20种戴法。4，品质感。可以从宝贝的材质出发。这4个方面只是从内容上去做优化，还需要注意文案、图片、品牌故事等因素。

第四，宝贝定价。定价时既要保证利润，又要让买家认为性价比高。可以参考行业价格接受度最高的区间来制定，塑造超高性价比，这样才能吸引买家，提升店铺转化率，尽量不要以低价噱头去吸引买家。但如果宝贝定价太高必然对转化率有影响，在产品毛利空间与转化率之间寻求最优临界点，追求最终利润的最大化。

最后需要注意的是，打造爆款即打造全店风格产品的典范，建议爆款最好与店铺其他产品风格相同，并且可以同时搭配购买。最推广爆款的时候，更多的价值并非爆款本身，而在于爆款引进店铺的流量以及其他关联产品的购买，进而提高的转化以及利润。