很多时候我们的终点，就是别人的起点，我们以为很好的商业模式，未来只是标配，你在房间里琢磨出来的模式，可能已经是约定俗成的东西。所以最好的方法是看别人已经成型的模式，修改修改创新创新，只要在时间周期以内，你仍然可以挣到钱。
所有的模式背后都有一个时机点。大家都没有做或是少数人在做，你就有机会，特别是你可以利用商业技术的空间转换，从先进地区到落后地区去做，你就赢了。未来有一句话是对的，没有盈利模式不开公司。过去有一款产品就可以做生意，今天做生意没有模式，叫找死。
麦当劳的连锁模式背后是靠供应链挣钱，靠房地产挣钱。麦当劳43000连锁店，直营的5000家，其他的都是加盟店，但没有人会说加盟的38000家店不是麦当劳。这么庞大的连锁，从卖店开始麦当劳已经赚钱，不算开店的钱，首先收你300万的加盟费，所有收入还收5%的品牌特许使用费和管理费，然后供应链所有物料持续赚你的钱。
假如允许你自己采购物料，你发现可能你采购的价格更贵，麦当劳给你供应物料它赚的是集中采购省下的钱。当然麦当劳的收入还有金融链上的钱，因为所有收入集中结算，每天形成的存量资金，还可以用于理财赚利差。
海澜之家连锁模式的背后是什么？是加盟商出钱总部托管直营，给加盟商保底的赚钱模式，投资与经营是分开的，是轻资产平台加流量加顾客的商业模式设计。
要搞连锁加盟模式，你就要知道你会赚到什么样的钱。一家小而美的火锅店投资30万一年赚30万，生意相当不错。但老板搞了几年才搞了十家店，他觉得发展速度太慢，想要融资扩大生产。原计划做200家店，投6000万，如果全部靠自己融资、自己投资，结果形成的都是重资产。老板通过学习，明白了赚钱多少和投资多大是没有关系的。
做连锁模式，无论做什么，你的产品不是你所经营的产品本身，而是你的店。卖包子的连锁，产品不是包子，而是包子店。卖面包的连锁，产品不是面包，而是面包店，做快餐的你的产品不是菜品，而是标准化复制的快餐店。
那么我们看如果用加盟连锁方式开店，你能够挣什么样的钱？以这家火锅店为例，投资约30万元，每年可以赚30万，这样的生意，相信如果让你加盟100%你会干。假设通过连锁加盟模式开了200家联盟店，平台公司将赚以下的钱：
一是赚加盟费，每家收5万的加盟费，你可以收1000万；
二是赚管理费。每一家店一个月的营业额25万，一年300万营业额乘以200家店，等于6亿元，所有店由你来管理，只收5%的管理费，一年你可以收3000万元。
三是物料供应收入，按60%的毛利，成本占40%，200家店的采购成本每年是2.4亿元。过去百分之二三十被经销商挣去了，集中采购源头购货就算节省10%，你可以挣到2400万。
其实当你有这么多店的时候，你挣钱的方式还远不是这些。因为你集中财务管理，增加上下游的账期，还会沉淀大量的资金，如果具备理财能力，一年再赚12%安全的理财收入是正常的。
好，当把连锁模式研究完之后，就更要认认真真的做火锅店，但一定是模式在先，做火锅产品在后。如果当你做债权融资，虽然也扩大了经营规模，增加连锁店的数量，所有直营店都是你的，当生意不好的时候，跳楼的就是你自己。
火锅连锁模式重新设计，只改一改分配机制和投资机制，你就变成了如何赚6000万，而不是融6000万。即使火锅连锁生命周期结束，也只需要你把所有店还给所有加盟商。未来想赚钱，一定是先有模式。
（待续）
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