增长案例拆解：做一款游戏化的邀请活动，让新增提升一个台阶

邀请活动，作为互联网从业者一定不会陌生，它是目前市场上几乎所有产品常用的拉新手法，老用户邀请新用户，带动裂变增长。

当你想要为自己的产品制作一个邀请活动，网上可以搜索到很多分享、教程类文章，但细心的运营可能会发现一个显见但隐藏的问题——是什么呢？

传统邀请活动分析

以人人都是产品经理搜索为例，490篇文章涵盖二维码、邀请码、链接分享等多种邀请类型，但所有指向的邀请形式都是简单粗暴的：老用户邀请-新用户注册-双方奖励；奖励形式基本以现金红包、优惠券、产品积分（豆或币）等附加值刺激。

现在，我们提到精细化运营（高质量增长）的时候不得不思考几个问题：

1. 这种邀请方式虽然用户学习成本低，但如果我没现金资源，用户分享意愿还会强烈吗？
2. 简单粗暴成效快，但网上案例基本没人分享留存，羊毛党跟真实用户比例要不要关注？
3. 邀请分享，能不能带上产品核心价值，让老用户更粘我，新用户看懂我 ？
4. 市场常见邀请套路都是这几类，用户也有疲软免疫时刻，有没有新玩法？
5. ……

游戏化邀请实操拆解

产品简要：我司产品为一款工具性产品，提供三天试用期，到期需开通会员。

产品规模：产品处于早期阶段，已渡过0-1W冷启动，进入增长期，急需完成1W-10W二期过渡。

会员等级：见习鉴赏（等同普通用户）- 金牌鉴赏（等同VIP1）- 及以上。

前提提要：在互联网创新项目中，很多运营面临公司资源匮乏、预算不足等现象。因此，早期增长阶段，极其考验运营整体把控力，需要整合产品现有资源，提炼卖点。当时，该邀请活动亦是如此。

活动背景：在无邀请预算及公司资源协助情况下，如何能够促使用户高参与？

活动构思：在我看来，必须在传统邀请制奖励、玩法上进行创新，是否可将产品核心价值进行带入，提高用户参与度？例如：产品基础会员，活跃用户及核心用户更懂产品，因此可辨别会员价值，会员对用户来讲等同于增值奖励。

那么要去触达哪些用户，更有效果呢？

1. 针对新用户首次付费心理门槛高、犹豫期流失高 ——（参与活动免费得会员，降低流失）
2. 老用户复购犹豫期 —— （免费获得会员，抵御竞品，提高召回率）
3. 当作活跃用户免费升级会员福利 ——（限时开放，保持饥饿感）

活动玩法：用户分享专属邀请码——好友下载使用邀请码——双方奖励10天会员——邀请满三位升级金牌会员——再累加邀请可继续晋升（限时开放）。

活动特色：去邀请重气味，减轻老用户抵触心理，其次提炼产品价值（会员权益），包装成限时福利免费开放，根据邀请好友人数即可自动叠加晋升。增加游戏化趣味，有攀比心态。