你们公司的愿景是什么?
有过融资经历的创业者,一定被投资人问过。
大白话讲,投资人其实是想问,让我现在投你,未来你能做到多牛逼,我能获得多大回报?
同时,投资人在心里盘算,投资这个项目,未来能有哪些退出渠道?
所以,投资人既会畅想项目爆发,IPO上市海赚一笔的可能性,又要考虑万一没做大,能否被并购整合,或者股权转让等途径实现退出保本。
对比下你买股票的心态,就能很好理解。
当你盯着花红柳绿的大盘,不是看现在这支股票多少钱,而是盯着心电图般的股价走势图,不停在心里盘算着,现在价格买入,未来能涨多少,何时能走上人生巅峰。
又或者,万一跌了,有没有机会撤出保本。
所以,投资的本质都一样,既要把风险控制在承受范围内(考虑好退出渠道),又要去赌爆发可能性(公司愿景)
但是必须强调,股市以个人散户为主,可能随便看看凭感觉就买了,但在创业公司融资过程中,面对的是专业投资人,他们会深入研究,考虑清楚才出手。
如果没有换位思考,去想投资人真实的心态,面对这个问题,创业者很容易开始画大饼。
不是说不能画大饼,但千万不能把别人当傻瓜,这样描述出来的公司愿景毫无说服力。
我听过不少版本,强忍着没笑,即使信誓旦旦,估计对方自己也不信。
举个例子,有的真敢说,公司去年0收入,今年5000万,明年IPO……
再比如,我们公司是下一个阿里,下一个腾讯……
建议不要老是扯上两位马爸爸,跟我们并没有血缘关系。
对于公司愿景,创业者应当慎重考虑清楚,做好规划,并且具有可实施性。
真的不需要发誓,或者如果怎么样,拿出你的经验积累、渠道资源、技术积淀或成功案例去佐证,去证明你们团队能做到。
公司愿景就是对未来的设想和展望,也是创业公司成熟的表现。
拆解来讲,就是2个问题:
你出来创业想实现什么目标?
为了这个目标如何去一步一步实现?
见到的创业者一般分为3种:
第一种,跟风创业型。其实根本没想好,只是之前股权投资很火,让创业者误以为投资人的钱很好骗,跟风也想试试......这种建议算了,可能性不大。
第二种,小富即安型。创业者没想做得多大,赚点钱就好,类似台湾同胞的小确幸生活。这种没什么不好,只是比较难通过股权进行融资,因为投资人想找的是有大梦想的潜在独角兽。
第三种,梦想实干型。是成熟的创业者,既有野心和大梦想,又想好了怎么一步一步去实现,能够和自身团队和实力匹配,才是投资人在寻找的潜在投资标的。
描述好公司愿景,既要脚踏实地,又要仰望星空。
一方面,确定好目标,规划好近期3年,远期5年的路径,并设置清晰的里程碑事件,既可以是用户数等核心运营数据,又可以是技术落地时间表。
另一方面,也需要一个性感的故事,描述公司的终局。
举个自动驾驶的例子,前两年受到无数投资人追捧不无道理。
因为一旦技术成熟,未来将颠覆现有出行局面。可以想象,没有了司机的成本和限制,出行的运力将得到极大提升,传统卖车的生意将被彻底颠覆,家庭就不再需要买车,未来的出行将变成可24小时预定的廉价高效服务,直接按时间和里程发出用车需求,无人驾驶汽车就能带你去任何地方。
所以,与自动驾驶相关的方向都能拿到巨额融资,比如激光雷达、多传感器融合自动驾驶方案等。
描述公司愿景很重要,用自己的梦想和实干打动投资人,而不是乱画大饼,拿到融资的大都是目标明确有所积累的创业者。
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