伊贝诗的克制与放肆

年轻就是放肆，成长就是克制。走过12年的伊贝诗，灼灼其华。

对于它所收获到的年年递增之惊喜，以及83家CS代理商、11000家零售网点的忠诚。与其说，这是中国化妆品过去黄金十年给予伊贝诗丰沃的成长土壤，倒不如说，是伊贝诗的克制与放肆，为合作伙伴提供良好的商业生态及品牌资源，生发出反哺效应。

如仙迪集团董事长杨增松于今日（5月9日），在安徽合肥召开的“伊贝诗品牌升级大会暨十二周年庆典”所言，“打造利益共同体，命运共同体。实现厂商一体化，共赢发展。”

4500人规模“伊贝诗品牌升级大会暨十二周年庆典”

仙迪集团董事长杨增松

因为克制，伊贝诗不是选择做什么，而是不做什么。在成分大爆发的语境下，伊贝诗坚决不添加任何危害肌肤的成分；当全渠道甚盛时，伊贝诗始终把CS作为第一渠道。

因为放肆，伊贝诗习得与生俱来般的敏锐，对化妆品产业无边界地去探索，打破桎梏发展的行业壁垒，为CS渠道持续赋能。

12一轮回，站在新的起点上，伊贝诗的未来，从未如此清晰。

伊贝诗的克制

济南吸引力化妆品有限公司总经理（前山东壹汀美）刘文杰，是伊贝诗的第一个代理商。2007年3月，产品还没正式出来，刘文杰便毅然合作。

十二年过去，刘文杰表示，伊贝诗按照自己的规划及节奏，一步步走过来。“前几年很多品牌都是全渠道战略，但伊贝诗始终把CS渠道作为第一渠道。”伊贝诗的不忘初心，让刘文杰对其发展满怀信心。

一代理商表示，当不少品牌在不切实际地压任务时，伊贝诗还是会根据当年的任务量来制定来年的任务量，不会胡乱“大跃进”。“库存的良性，我们也就不会去串货扰乱市场。某程度上讲，这样的行为也让伊贝诗自身的发展更为恒久。”

长期主义，利他主义。是伊贝诗的愿景使命。

伊贝诗董事总经理阳猛

伊贝诗董事总经理阳猛解释道，成为一个超级品牌，去影响和改变更多的人，实现他们对美丽、美好生活的追求。

与此同时，伊贝诗持续专注CS渠道。早些年，微商尚处野蛮生长阶段，入局者众。但阳猛团队看到其对CS渠道会造成不良冲突，因为没有解决方案，便没有去做。

包括大热了几年的单品牌店，伊贝诗却选择在本次大会作正式推荐。“过去几年，单品店其实已经在做了，但不成熟。而现在正式去推，是因为经过探索，有信心了。”阳猛坦言。

对待产品，伊贝诗同样地克制着。

从一而终，坚守保湿。而今，伊贝诗更是将“纯净至美”作为品牌态度，且对品牌LOGO进行了升级，纯净成分、纯净科技、纯净标准，做实做透纯净保湿。包括定位打造颠覆传统成分主义专业轻医美品牌“伊海专研”，由中山大学附属第三医院皮肤科主任、教授、博士生导师赖维教授为伊海专研首席皮肤科研官，确保产品“纯净”。

伊贝诗全新LOGO

伊贝诗的放肆

从最初的回款几十万，到2018年回款3000多万。2013年加入伊贝诗的合肥天禹商贸有限公司总经理张路，是伊贝诗“放肆”发展的亲历者之一。

张路指出，差不多60倍的业绩增长，便是源于伊贝诗务实落地的营销策略，能随市场变化而变化。“我们渠道商只要按照厂家的思路走，便能做得不错。”

过去，品牌有知名度，电视广告多，就能通吃；代理商有不错的品牌，就能拿到门店的订单；门店位置好，有资源及价格优势，就会有销量。阳猛指出，但在变化的时代，过去的优势赢不了趋势。

打破思维的墙，才能获得新生。

阳猛直指，过去的十几年，门店从“以货为本“到”以店为本“再到”以人为本“，经历这三个阶段。“从运营产品到运营顾客，这是零售店发生最大的变化。”

门店困境中的转变，向存量求增量成为必然。盘活存量，向存量要增量，再找新流量。阳猛指出，CS渠道的根本优势就是“人”的服务。为此，品牌的核心就是识别需求，以满足人；新零售的核心就是工具赋能，以激活人。即新零售转型的关键是“始于工具，成于人”。

为此，伊贝诗将构建“超级个体生态圈”作为未来的发展方向。其中，消费端以用户为中心，升级品牌价值体系，培养超级种子用；渠道端赋能与人，打造超级店主与超级代理智连赋能生态体系。

伊贝诗智连新零售系统，便是达成渠道端转型升级的工具。据伊贝诗CS渠道总经理李静介绍，该系统具备有效引流、分销裂变、营销多样、粉丝管理、自动到账、24小时营业、效率提高、区域扩大8大特点。

伊贝诗CS渠道总经理李静

克制与放肆，让伊贝诗找到了最适合自己的发展节奏及品牌价值。到2021年，伊贝诗的目标是培育4000家零售店，伊贝诗年销破50万元。“至于是否进入了Top几，是否进入了一线品牌阵营，已经不那么重要了。”阳猛说。