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张杰彬写作目标:帮你打造个人品牌
今天文章干货很多,写了5个小时,建议放下手边的事,用心看。
张杰彬我很崇尚方法论,我认为方法论可以更好地解决问题,今天给你分享一种威力巨大的方法论:
分解法
一、分解法的运用场景一:个人品牌定位
在我的“张杰彬个人品牌打造法”中,第一步是定位。
方向不对,努力白费。
定位是个人品牌中非常重要的步骤,定位有很多种方法,其中很重要的一种,就是分解。
我们每个人都有贪、痴、妄这三种执念,只是每个人的强弱不同而已,这三种执念对打造个人品牌的危害特别大。
在给客户做个人品牌定位的时候,我不担心客户会把他的定位定小了,因为贪、痴、妄这三种执念摆在那里了,只要是个人,你不用劝他,他都会把定位定大。
举个例子,前段时间看到一本书上,书中的作者是这样介绍自己。
XX,资深互联网营销专家,国家高级人力资源师,国家二级心理咨询师,专注于移动互联网、新媒体、社群营销的研究与实践
这么长的介绍,怎么能称为专注呢?
名字=一个词,这才是真的专注。
其实,我担心客户把定位定得太大了,所以,我的一项重要工作,是通过一系列工具和方法,找到匹配他现状的定位。
过去几年,我修炼强大的定力,把我自己聚焦在个人品牌打造这个细分领域,定在这个细分领域。
所以,我会时刻盯着客户,帮他戒贪去妄,先把目前的一亩三分地耕耘好,先把目前匹配的定位做强。
举个例子,我们行一社最近加入的会员有平,他是一名企业咨询师。
卖知识为生的人群,更需要打造个人品牌,比如咨询师、律师、讲师、投资人、医生、KOL、微商等等。
有平他非常擅长做工厂的咨询,经过2天的一对一辅导,给他的定位是:
有平:专注交期延误突破
《道德经》中说过:
天下难事,必作于易
天下大事,必作于细
工厂管理中,有交期混乱问题、库存管理问题、质量管理问题、士气管理等问题。
但是,贪多嚼不烂,如果定位在工厂咨询,这个定位太大了,和自己的现在的能力、资源、状态不匹配,自己会很痛苦,也静不下心来做事。
因此,分解法,在个人品牌打造中,就是把大问题往下分解,分解到一个你热爱、你擅长、市场需求刚、并且赚钱多的领域。
二、分解法的运用场景二:个人问题解决
我们有时对自己问题的分析不准确,当问题很模糊,很空洞的时候,只能找到空洞的解决方案,没有匹配的解决方案。
举个例子,如何解决自己学习力不强这个问题呢?
方法是提高学习力吗?当然不是啦。
这个问题太空洞,太大了,没有匹配的解决方案。
问题本身包含了答案,但是,太大的问题,没有可操作的答案
问题本身包含了答案,但是,太大的问题,没有可操作的答案
问题本身包含了答案,但是,太大的问题,没有可操作的答案
因此,需要把这个问题往下分解,可以细分如下:
可以分解为五个问题:
不会选课程、选书
听不懂
不会做笔记
没有去实践
实践后没有总结
分解到这一层,就有可能找到相对具体的解决方法了,比如不会选书,那就找阅读高手给你推荐,比如实践太弱,那就制定一个学习计划。
当然了,这些问题还可以继续往下分解,具体分解到第几层,就看这个问题的严重性和紧迫性。
举个例子,前段时间,发现哄孩子睡觉需要一个多小时,这个问题重要且紧急,所以,我把这个问题往下分解,分解到第4层。
分析完原因后,我找到了解决方法,那就是下午六点一定要带孩子去楼下玩,玩累了回家就睡得香了。
比如为什么过去不赚钱这个问题,对很多人来说是重要又紧急的问题,并且这是一个影响了几十年的问题。
对于参加我《创造一套理论,帮你打造个人品牌》私人定制课的客户,我的第一步,是花2天的时间给予一对一辅导,给他透彻梳理过去不赚钱的根源。
然后出具《过去不赚钱根源分析报告》(如下图所示),很多学员都被这份报告所震撼。
比如,通过诊断,发现不赚钱的原因,居然和小时候父母对自己的教育相关,居然和周围朋友的交流相关,由此,你可以看出对于这个问题挖得有多深。
出于隐私保护,以上图片进行了模糊处理,但是,你还是可以数一下,过去不赚钱的原因,分解到了11层,并且很多原因是相互交织,相互影响。
因此,当你遇到复杂问题的时候,牢记:
世上无难事
只要肯分解
三、分解法的运用场景三:评价别人
不要整体评价一个人好或者坏,比如这是一个好人,这是一个坏人。
而是分解这个人,便于更客观、更精准地评价他。
有一种分解框架,是把他的动机和行为分开。
举个例子,前段时间,和一位朋友聊天,他说起小学时候,老师误以为他做了某件事,但他没做,所以他不承认这件事,于是被老师当众羞辱。
我如果直接让他原谅这位老师,这个思路是可行的,但是很难落实。
你还记得文章前面的这个重要观点吗?
问题本身包含了答案,但是,太大的问题,没有可操作的答案
我和他一起梳理,让他把这位老师的动机和行为分解出来,分解以后如下:
老师当时为什么会愤怒呢?原因是那位老师无能,他能力弱,他没有其他的解决方法,所以会愤怒,其实,那个场景下的那位老师,他也很无助,他也很可怜。
因此,在这个动机下,这位老师采取了让这位学生当众出丑的行为。
我给这位朋友说,你可以这样处理这件事:
理解他的动机
但不认可他的行为
理解他当时为什么会羞辱你,因为他无能,他当时找不到其他的处理方法;但是,你可以不认可他的行为,这位老师当时可以采取私底下找你谈话等行为来解决问题。
经过分解,这样就可以科学地原谅当年羞辱自己的老师,因为不是极端地全盘原谅这位老师,也不是极端地全盘否认这位老师。
四、分解法的运用场景四:阴阳·四象·八卦·六十四卦
一体分二相,二相为阴阳
其实不仅可以分为二相,还可以分为四相,分为四万相都行,毕竟都是从“一体”来的。
阴阳·四象·八卦·六十四卦,这四种分解框架本质都是一样的,只是面对的场景不一样,所以粒度不一样。
粒度是什么概念呢?就像你想看地球周围都有什么星球,这时采用的粒度是星球。
如果你想看地球上都有哪些国家,这时采用的粒度是国家。
如果你想看中国有哪些省份,这时采用的粒度是省份。
那你说是太阳系的地图好?世界地图好?还是中国地图好呢?
这个没有谁谁不好,关键是看你的目的,然后给予你匹配的粒度。
因此阴阳·四象·八卦·六十四卦,就是不同粒度的表达方式,就看你的目的是什么。
比如你和一位朋友聊天,你有求于他,那采用阴阳这个大粒度的分解框架就行,你有求于他,那就是阳,你就是阴。
你请他帮你把桌子上的铅笔递给你,这是一件小事,他是否帮你,也可以分为是或者否,采用阴阳这个粒度就行。
但是,你不是请他递铅笔给你这件小事,而是请他做你的投资人,给你投300万,那这时就不能采用阴阳这个大粒度的分解框架,而是采用“四季”这个中粒度的分解框架。
也就是:
生-长-收-藏
你不能开口就说,给我300万,给或不给(只有阴阳),一句痛快话。
而是采用生-长-收-藏的方式,先说出你做这个项目的初心,用这个打动他,让他先在心中“生”起帮你的想法。
然后说出这个项目给他带来的好处,进一步强化他帮你的想法,并且展示你过去创业的成功案例,让他信任你,这就是“长”的阶段。
然后,你再给出强有力的承诺,如果项目失败后,该如何妥善处理投资的事,比如给予他优先清算权、比如这笔投资款转入下一个新项目中等等,让他把钱打给你,这就是“收”的阶段。
最后,你还可以给他说,请他帮你介绍更多的投资人,一起来投这个项目,这就是“藏”的阶段。
你看,由于300万是一个大数目,所以不能采用阴阳这个大粒度的分解框架,而是采用生长收藏这个中粒度的分解框架。
当然了,如果你是想拿到1个亿的投资,此时,你可以还需要借助“八风八方”这个小粒度的分解框架了。
从方向来看,可以分为以下八个方向:
东北
东
东南
南
西南
西
西北
北
八个方向分别代表八种不同的风,分别称为:
东北:条风
东:明庶风
东南:清明风
南:景风
西南:凉风
西:闾阖风
西北:不周风
北:广莫风
1个亿的投资是一个大数目,你面对100多个准投资人,你不能采用阴阳来分解,说这批人会投钱,那批人不会投钱,这样太简单粗暴了。
你可以采用生长收藏这样中粒度的分解框架,把100多个人分解为:
生你的人(只关注你)
长你的人(会参加你的路演)
收你的人(会给你钱)
藏你的人(给你泼冷水;给你解释新投资人)
八风八方这个分解框架,可以分得更细,在上述四种分类的基础上,进一步划分,具体太细了,就不再说了。
当然,你如果觉得八风八方还不够细,你觉得粒度还是太大,那你可以采用8*8=64,也就是六十四卦来把人进行分类。
当然,你还可以再进一步,64*2=128,可以把人分为128种。
但是,分解太细了,意味着太复杂了,太复杂了就很难用得上,很难用得好,大道至简,简而能全,用一些相对比较简单的会更好。
所以,找到一个和问题匹配的粒度,找到一个合适的分解层级,把问题妥善解决就行。
分解法是一个价值超级巨大的方法论
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