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为啥玩开源的,只有红帽一家挣了“大”钱?

我们今天先讲一个「软件赚钱」的故事

大家都知道软件是由代码组成的

而这些代码就像一个做菜秘方

“远古”时代,计算机刚出生

家家户户在家做饭

邻里之间关系融洽,心无芥蒂

各家做菜的秘方(源代码)都是自由公开的

此时的世界,一片纯洁

后来,一些精明的生意人看到商机

开起饭馆来,叫商业软件公司

他们雇佣一批厨艺高手(程序员),研制各类菜肴

一道道菜就是他们研发出来的一个个软件

每家公司都有自己拿手的几道菜和独家秘方

他们把这些独家秘方注册成知识产权

只向食客提供「成品菜」,并不告诉他们做菜的秘方

所以,直到现在

商业软件不公开源代码,是行业规则

他们怎么向食客收费呢?

卖一个菜,收一个菜钱

即按产品或项目收费

95%的软件公司,都是这种赚钱模式

与此同时呢

市面上还有一个吃货俱乐部

这就是「开源社区」

里面聚集了各类高手,有厨师、食客、美食家...

因为

社区里做菜秘方,全部是公开的

大家可以毫无顾忌地尽情地享用开放的代码

同时也会贡献自己的研究成果

有时候,大家为了同一个目标(Project)

一起出谋划策,切磋技艺

人多力量大

一些吊炸天的创新技术往往先从社区中冒出来

所以,社区的“创新菜”是一绝

每个人混社区,目的不一样

有的人,研究菜品

是为了自己吃,比如客户自研自用

有的人,研究菜品

是为了做成更绝色的美味,再次出售给食客

社区虽好,但是也有问题

参与研究菜谱的人太多,组织松散

结果造成菜谱良莠不齐

最终做出的菜质量也不好保证

整出很多垃圾菜

食客们吃了很不爽,逐渐对开源菜失去信心

混迹社区的厨子们,觉得生意不好做

索性拿着社区的标准菜谱,上门给食客做定制菜

除了做菜,洗完、刷锅、清油烟机的脏活累活都干

美其名曰,随需而动

生存虽然没问题,但是生意做不大

此时

一家叫红帽的公司浮现江湖了

他家打造了一个爆品菜,叫“Linux企业版”

如同宫保鸡丁一样,这个菜持续10多年,经久不衰

但是,他们收费模式与众不同

他怎么收费呢?

订阅模式

卖一个菜,按年收费

16年前

99%的人觉得这种赚钱模式不靠谱

几乎不可能挣钱

你家软件产品的代码都是公开了,

谁还买你的菜?!

客户自己搞搞就行了,你靠什么挣钱啊?!

但红帽就是不信邪

他们“傻帽般”地坚持了三件事

坚持只卖100%「纯开源」产品

坚持「订阅」的收费模式

坚持在上游社区持续投入

时光回到2017,回头看看

红帽实现了连续61个季度营收的增长

成为全球首个20亿美元营收的开源公司

红帽创造的这套“不挣钱的”商业模式

为啥还能活到今天?还能强劲增长?

特大妹发现,这么多年下来

红帽修炼了自己一套独特运转系统

俗称“挣钱模式”

从散乱的“社区项目”➜到有人买单的“产品”

这过程,像过滤纯净水一般,层层净化

红帽把这套净化流程玩得贼溜

在过去十多年间,红帽从销售企业Linux操作系统

扩展到现在的存储、中间件、虚拟化、云计算领域

统统都是靠这个流程,来实现红帽产品化

对于开源的概念,直到现在还有质疑

从一名理想主义者转变成为了实用主义者

红帽业绩可以说明一切

持续61个季度营收增长

上个财年,红帽大中华区是全球增长最快的区域之一

61季度,指截止到2017年5月31日

大单在变多

说明客户更加接受开源

上一个财年

280个百万美金订单

35个5百万美金订单

7个2千万美金订单

1个1亿美金订单

未来不是停滞!而是一路高歌!

2018年红帽潜在市场达到$690亿美金

所以一切,成于开源

红帽如何理解“开源” ?

开源是一种开发模式,而不是一种商业模式

可以开源,但不意味着免费

从骨子里相信

开源开发模式是更快速促进创新的最佳模式

特别能摆正好自己位置

处理好三者关系:客户、合作伙伴、社区贡献者

矢志成为企业与社区之间的桥梁

还想开一家红帽这样的公司,能成功吗?

几乎没有可能

社区的领导力、号召力这种软性沉淀

和完善的开放生态系统

不是一朝一夕能搞妥的

开源公司九死一生,红帽只有一个

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