差异营销模式

1、差异营销的概念与方法

     差异营销是现代同质化市场中极其重要的一种营销模式，在市场产品品牌相近、质量相同、价位相似的市场条件下，特别是医药保健品的竞争比较上，一类产品往往有几十个品牌在激烈竞争，特别是一些慢性顽固性病症类别产品上如肿瘤、前列腺、糖尿病、心脑血管等疾病的OTC用药上往往不下上百种品牌，如何使消费者认识了解并选择本品牌，而不选择其他品牌，差异化无疑是最重要的一个策略手段，主要是表现在产品内在的差异与产品营销手段的差异两大块，以处处体现与众不同的特点来区别于同类产品，从确立目标群体到产品机理卖点的确立，从细微之处的软文到整体的运营模式、促销手段等等战术战略，差异化是贯穿产品整个营销的灵魂和核心。

2、差异营销的作用心理分析及适用范围

      在目前同质化竞争激烈的市场中，差异化是品牌在激烈竞争的市场中展示自己特点、完全区别于其它产品的最根本、最见效的办法，尤其对于大众类消费品而言，只有走差异化的路子才能在竞争激烈的市场中占有一席之地，但需要注意的是差异化并不是一种简单的改换名词、空造概念的差异化，必须是一种以高于同类竞品、又符合于产品自身特点的细化的差异策略。往往与整合营销、定位营销紧密结合而实施，主要适用于竞争品牌较多的常规大众类医药保健品上。