通过话语得到你想要的

               ——读《话语操纵术》

文/王居之

在奔腾不息的历史长河中，手持瓜瓢便可舀得不尽的能言善辩者。他们凭借着三寸不烂之舌，战胜于百万雄狮。从诸子百家的四方游说一直到当代各个能说惯道的优秀人才，诸如长于论辩、善用逻辑推理的孟子、用丰富的寓言和奇诡的想象来说理的庄子、通过严谨详密的论证、犀利峭刻的议论以及植根于现实的寓言进行论辩的韩非子、从隐喻中博得胜利的亚里士多德…这些古往今来闻名于中外历史的善辩者无一不是当今人们学习论辩、运用言语技巧谈判的模范。

由新世界出版社出版，凯伦·伯格著，刘祥亚译的《话语操纵术》俨然就是这样一个模范。身居这个经济、科技迅速发展的现代世界，要在形形色色的交际活动中赢取胜利，除了本身的优秀素质之外，你尚得具备着一个能说会道的嘴巴。如何在和别人的沟通交流中口若悬河、引人入胜是一个至关重要的因素。而话语操纵术的主旨是通过操纵自己的话语以达到操纵你的谈话对象，使你在人际交往中处于有利的地位，让你妙语连珠虏获谈话对象的心。话语操纵术要传授给你的正是这些技巧与本领，因为授人以鱼不如授人以渔。

知己知彼，方能百战不殆。想要通过话语得到你想要的，首先你需要琢磨你的谈话对象，一开口就牢牢抓住对方的注意力，直接击中对方内心最敏感的部位，并综合运用多种手法，最终通过谈话得到你想要的一切！在和对方谈话时，需要你弄清楚谈话双方所叙说话题的背景，充分了解你要跟对方讲什么，也就是你需要做到知己知彼。凯伦·伯格将“如何给对方做‘心理透视’”这一技巧手把手教给你，促成你摸清对方的思路，在不同的人、不同的情况面前做到游刃有余。

巧言令色，以达到引人入胜的效果。在说话中融入技巧性的言语。在与谈话对象的交流过程中，你的措辞是否被对方所接受通常会由你所说话语的“色彩性”来决定，这个色彩性是指通过各种修饰对你所要表达的话进行润色。要使别人对自己产生信任、产生理解与支持，你就必须要按照对方所喜欢的谈话方式说话，促使对方对你说的话产生共鸣。你的风格、外形、声音等在自己的内心是否形成一股重要的力量，它们将决定人们是否能够记住你的信息，并按照你的建议行事。

相信自己，“操纵”他人。要对自己的话语产生自信，要相信自己可以做到，这是基础。凯伦·伯格将用各种训练法帮你获得勇往直前的信心，让你面对人头攒动的大场面时不再心生畏惧，不再面红耳赤。《话语操纵术》一书中通过“5分钟应急方案”、“经典案例”、“现场诊断”和“专家提示”等方法为你展示交际活动中可能遇到的种种问题并提出解决方案，使你左右逢源。

当你面对执拗顽固的家人或朋友、面对不受建议的上司、面对巧舌如簧的下属、面对不可一世的客户、面对沉默不语，使你无从下手的陌生人……不论一场大演讲，还是一个温馨的促漆而谈，《话语操纵术》将教会你如何不露痕迹地掌控谈话对象，你在交谈过程中所遇到的问题将迎刃而解！

《话语操纵术》 凯伦·伯格著 刘祥亚译 新世界出版社 2010年5月