为什么同一个项目, 同样的做法,别人刚做没几天就爆单了,我死磕了那么久,却连出单都难? 为什么明明视频一模一样,别人上了热门,我却只有基础播放量? 有的人说要深耕,做有积累的事情,有的人却说要用数量换概率,我到底该信谁的?
带大家做项目那么多年, 上述这些问题,我几乎年年都会被问到。
很多人遇到上述问题,没办法想清楚,就简单的把原因归咎于「运气」。
但,我认为这是一种非常消极的做法。
如果我们做成一件事情要依靠运气,那干嘛不去买彩票?
所以,今天我斗胆尝试,用一个比喻,来解释清楚一个项目,从红利期到成熟期的不同阶段,以及在不同阶段更适合的应对策略。
大家先在脑海里想象这么一个场景:
你居住在一个无政府管辖的部落。在这里,金子是非常值钱的。
部落旁边有一座大山,山里藏着很多储藏量大小不一、且未经开采的金矿。 金矿的开采难度,随着挖掘的深度加深而提高。
「部落有个人,某一天无意间发现了山里有金矿的事情」
正常逻辑下,他会怎么做?
1
2
3
大多数人在这种情况下,会自己偷偷开采,闷声赚大钱对吧?
做的门槛低,开采的难度低,回报却非常丰厚,这赚的就是信息差的钱。
然后是第二个场景,加入了两个角色:
于是,只要有一个人找到了利用信息差偷偷赚钱的机会,山神会用各种方式把这个信息差透露给更多想要掘金的人。
而这些卖信息差的人呢,不仅自己在寻找,也会和山神搞好关系,会很快的发现这个信息差,并迅速把信息差卖出去。
在抖音这座山里,山神就是官方的巨量百应,以及考古加、蝉妈妈等第三方平台。
在搞钱这件事情上,各种做搞钱培训的,做搞钱信息交流平台的,就是那个卖信息差的人。
加入了这两个角色后,信息差被抹平的速度就越来越快了。
理解了这个,你再思考这个问题:
为什么各种红利项目,自己明明是刚听说,还没学会呢,就成红海了……
你要是从山神那里知道的信息差,也就是自己通过各种平台挖掘出来的信息差,那还能多吃一段时间信息差红利,毕竟不是每个人都有挖掘信息差的能力。
你要是从卖信息差的人那里知道的信息差,那可以吃的红利的时间就很少了。因为:
但,无论你是用什么方式知道的信息差,信息差项目的红利期会越来越短,都是不可逆的趋势。
好,到这里,留个问题:
「在这样的情况下,要怎么做,才能吃下尽可能多的信息差的红利?」
提示词:卖信息差、批量、上下游
因为有很多卖信息差的人,所以部落里很多无业游民,和实力强劲的人,都很快就知道了这座山有「开采难度低,且储量丰富」的金矿。
而现在矿山还是处于待开发状态,四处都有轻松能发掘成功的大金矿、小金矿。
于是,出现了三个场景:
你看,实力最强的那些人,不轻易入场抢红利。因为在这个时期,不确定性太强,能不能开采到,开采难度如何,都是未知数。所以,让那些小团队、小个体先去试试水。等这些人试水成功,不确定性变低,到靠实力赚钱的时候,自己再进去抢市场就好了。
实力稍微弱点的人,则是把开采的动作 SOP 化 ,用招聘员工、做培训、开发批量化软件等各种形式,尽可能低成本、大规模地复制开采动作,用数量对抗概率。
无业游民嘞,就很容易出现一些令人羡慕的场景——某某某刚进来挖,轻轻松松就挖到了大金矿。
对应在搞钱项目的场景里面,就是 xxx 刚进来做几天,就爆了大单。
理解了这个,大家思考一下在这个阶段,以下几个无业游民的做法,看看哪个策略更好:
看到这里,尝试回答一下开头的问题:为什么明明视频一模一样,别人上了热门,我却只有基础播放量?
因为有很多人都盯着这些在找矿的人,一旦有人找到矿,这些观察者就一拥而上。你发现的越晚,围在新矿周边的人就越多。
请问,这时候比拼什么?
现在,所有人都知道这座山有大量的矿了。
经过一段时间的挖掘,这座山几乎所有的地表都被挖过一遍了。
请问:在这个时期,是否还存在一些开采难度低的新矿?
答案是肯定的。总有漏网之鱼嘛。
但,僧多肉少……
这个时候那种挖两铲就能发现有金子的矿坑,已经很少了,找到的概率很低。
而且,即使你找到了,金子也会以非常快的速度被那些观察者瓜分。
还记得前面的设定吗?挖得越深,挖掘难度越高。
之前要挖到矿,用铲子就行了。
但,现在用铲子就能刚挖到的深度的金子,都被开采得差不多了。
现在要挖到矿,要用挖掘机了。
不仅如此,山很大,人不多。进来掘金的人大多是自己找块空地就开挖,最多就是紧靠着别人的位置开挖。
现在,山还是那么多,但人已经很多了,几乎所有的空地都站满了人。
你想要挖到金子,就要从别人身上抢。(当然,也有一些因为前人觉得门槛太高而自愿离场)
于是乎 ,在这座山里面挖到金子的「门槛」提高了。
有的无业游民,在这个阶段就放弃了。
有的无业游民,用之前红利期挖到的金子,买了挖掘机,期待在新一轮的金矿抢夺战中,抢到更多的金子。
有的无业游民 ,虽然之前红利期也没挖到金子,但通过努力在部落工作赚钱,把赚到的钱用来买挖掘机,期待加入新一轮的金矿抢夺战。
你会发现,随着行业越成熟,竞争态势就越倾向于面对面的白刃战。想要分到自己的蛋糕,往往需要你拥有打败同行的实力。
但,这里的实力,指的并不是绝对实力,而是相对实力。
简单来说,就是有的金矿的地形,更有利于拿枪的人发挥战斗力;有的金矿的地形,更有利于拿刀的人发挥战斗力。
所以,在这个阶段,你得找到自己擅长的武器,找到适合自己武器发挥的矿,去强夺属于自己的蛋糕。
到这一步,不同行业、不同玩法的分化就很大了,这边就不再展开讨论。
大家有兴趣,我再对具体的一些项目,进入这个阶段应该如何应对,专门写文章。
联系客服