今年的目标你确定能完成吗？

举个例子：2018年完成一个小目标，1个亿，怎么完成？

如果假设2018年要完成一个亿，需要怎么做？之前已经分享了很多目标分解，预算分解，营销规划等系列文章。

本次给大家分享一个具体的行动计划，按照这个计划去做，完成目标。

第一个100日计划，完成5000万，2018年才能完成一个亿

2018年第一个100日行动“春耕行动5000万”

目标：2、3、4、5月100天完成第一个5000万

分目标：

团队搭建或者完善：人员招聘、培训、上岗、分组-迅速动起来
资源整合、渠道资源、核心资源、核心渠道梳理确定-明确渠道方向
办公室文化墙、2018年目标跟踪表等专业化-明确目标（含百日计划上墙）
产品、物料、销售工具到位-有货可卖
营销目标、销售规划、费用预算做完-行动纲领
市场活动推广、媒体传播、微信等自媒体、渠道传播-市场火起来

完成5000万、做好30件事

2月份完成基础工作准备10件事

序号	项目	重点内容	负责人
1	团队完善	现有团队资源梳理，需要增加的，迅速招聘到位，培训，上岗，完事人为先，团队搭建到位。	营销总监/人事
2	资源整理	现有资源、渠道资源、人脉资源、老客户新客户、线上线下渠道资源迅速梳理，制定计划等	营销总监/渠道总监
3	人员分组	根据人员的资源、能力、背景、专业、经历等分渠道和分重点销售产品、渠道的整体指标分解	营销总监/渠道总监
4	办公室布置	2018年企业战略宣导，展示，2018年目标分解，跟踪展板，百日计划上墙	总经办/企划部
5	销售工具准备	合同、谈判资料、报价单、名片、文件袋、礼品、手提袋等销售工具准备充分	营销助理
6	培训	产品知识、行业知识、销售技巧、1对1销售能力、考试、预演、答辩、建立微信群、微课培训、微信群解答销售人员问题、全体人员都是产品和销售专家	培训部
7	销售目标制定	目标制定、分解到每个产品、渠道、人、时间、可量化、可考核、可追踪、渠道资源整理	营销总监/渠道总监
8	费用预算规划	薪资结构、奖金制度、市场投入预计、产品采购费、渠道拓展费等分解到渠道、到每个月、每个具体活动	营销总监/市场总监
9	市场推广计划	每个月的活动规划、渠道推广方案、渠道宣讲计划、会员活动规划、推广、展会、媒体推广计划、费用投入计划	市场总监
10	产品准备	各类产品准备齐全，包括产品检测报告，样品等等、准备足够的库存	运营总监

3月份渠道拓展、销售促进完成10件事

序号	项目	重点内容	负责人
1	营销方案落地执行	完成年度营销方案、执行方案，并执行追踪	营销总监
2	渠道招募	经销商会议、订货会等筹备召开	渠道总监
3	渠道拓展	渠道谈判、合作、个人销售、客户邀约	渠道总监
4	活动推广	客户邀约、主题活动、客户销售、签约	市场总监
5	产品发布推出	新产品发布会，新品推出	市场总监
6	资源整合	会员活动方案、渠道资源整合	营销总监
7	重要客户邀约	邀请重要客户沟通，完成2018年目标布局	渠道总监
8	销售追踪	销售人员销售跟踪、客户反馈问题汇总	营销总监
9	二次培训	深度培训销售技巧，问题答疑，加强一线人员的销售技能	培训部
10	月度考核	月度完成情况考核、光荣榜黏贴、销售淘汰法则，完成1000万没有标	营销总监

4-5月份完成10件事-市场推广、销售促进

序号	项目	重点内容	负责人
1	高端发布会	邀约客户“新品发布会”论坛、专家、客户、媒体、政府、行业协会等邀约、场地、执行方案、执行	市场总监
2	线上线下渠道推广	活动启动，拉动销售	市场总监
3	行业协会推广	行业协会资源挖掘、资源深度合作、利用行业渠道宣传推广	营销总监
4	渠道合作、销售	渠道签合约，销售、团购客户挖掘、核心渠道开拓、高端会员活动	渠道总监
5	客户邀约、活动	重点客户到公司、客户活动、持续进行	渠道总监
6	媒体传播	自媒体传播、关系好的媒体传播，目的是新的客户邀约	市场总监
7	团队建设	团队梳理、组织架构完善、工作职责明确、考核量化	行政部
8	业务流程梳理	从谈判到签约、形成销售、订单、采样、报告解读，完成业务流程、订货流程、足够的产品库存量	营销总监
9	营销计划调整	经过2个月的探索，优化营销计划，销售预算，渠道计划等	营销总监
10	月度考核	考核5000万完成情况，个人业绩完成情况、渠道拓展情况	营销总监

很多企业，有目标，没有更好的分解，一直停在空中，不落地，没有转化，就没办法行动！
有行动，没有系统的行动方案，同样不能有效的实现目标的转化！

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