“今年的5月28日。”王雨（化名）对开始搭建直播间的日子记得非常清楚，作为2017年底就入驻拼多多的“资深”女装商家，他知道跟着平台的节奏走不会错，但这次转型直播的“战果”，还是着实把这个1991年的小伙子吓了一跳。
正式直播短短2个月后，店铺就涨了超过20万粉丝，翻了6-7倍。每一天，王雨店铺的直播间都有20多万粉丝蹲守下单。8月份的日订单量已经稳定在5000单左右，峰值能达到8000单，一个月销售额700多万。照这个势头，王雨预计9月份能突破一千万，相当于之前一年的销售额。
王雨的拼多多店铺通过直播，在2个月内迅速涨粉20多万。宋秋 摄
王雨属于跟着拼多多平台一同成长的商家之一，当平台直播刚开始兴起时，他就毫不犹豫地加入了这一浪潮。“平台催着人向上走，随时关注新趋势，不停地学习新东西。”这是王雨入驻拼多多三年来最大的感触。
深耕直播，两个月涨粉20万
做过线下实体服装店，做过线上批发，做过淘宝线上零售，而后又转战拼多多，如今又转型深耕直播，王雨在服饰这一行已经摸索了七八年。但努力的人很多，在最初的几年里，王雨只能用“勉勉强强”来形容自己的成绩。
但王雨一直不断摸索，寻找突破口。直到2017年底，他决定契合拼多多平台方向做单品爆款，靠着货源优势和平台流量，慢慢地，王雨在拼多多做到了单店一年销售额破千万元。在接触直播之前，这个成绩是十分让人满意的。
今年以来，王雨明显感觉到平台直播业务要开始起势了。作为一个资深的拼多多女装人，他明白在这个还处于高速发展阶段的平台，跟着平台的趋势走一定不会错，并且“赶早不赶晚”，所以他以最快的速度调整店铺运营策略，开始向直播转型。
在做直播之前，他的店铺大约积累了两三万粉丝，而从6月正式开播，短短两个多月之后，直播间粉丝量就达到了20多万。两个月涨粉20万，且都是活跃粉丝，王雨一下子体会到了豁然开朗的感觉，一旦抓住了对的机会、越过了蛰伏的临界点，所面对的前景和成长空间都是超出想象力的广阔。
每天18个小时不停播，王雨的店铺日订单数已经稳定达到5000单左右，预计9月份销售额将突破1000万元。宋秋 摄
现在王雨的店铺每天从早上7点开始直播，三个主播轮换着播，一直播到深夜1点多，18个小时不间断，日订单量已经稳定在5000单左右，峰值甚至达到8000单。印象最深的是8月18日那一天，直播了一个小时，就卖了2000单。
而且粉丝粘性很高，店铺的关注量已经突破了25万，很多粉丝每天蹲守，复购率达到95%以上。还有开服装店的直接从他直播间进货，有一个粉丝两天在直播间拍了四五万块钱的货，他打电话去核实，才知道人家是开线下服装店的。
这些都大大激发了王雨的信心，下一步，他想继续完善现有的直播模式，并不断拓展新粉丝、新品类。8月份他的店铺销售额是700多万，他给9月份定了个小目标：月销售额突破1000万。
孤品秒杀，精准粉丝运营不怕竞争
直播只是催化剂，消费者最看重的还是衣服本身。王雨深深明白，只有做好品质和性价比，才能真正把粉丝留住。
王雨说，其实直播这种形式，对衣服质量的要求更高，因为买过的人会在直播间实时地对衣服做出评价，只要有一个粉丝说不好，观看的人就不会买，甚至直接把直播间的节奏带歪掉。而如果衣服质量好，买过的人同样也会在直播间夸赞，并且还会自发地把直播间分享给自己的亲朋好友，形成正向的反馈。
上新快、品质一流、性价比高，王雨店铺的衣服深受消费者的认可，粉丝复购率高达95%。
如何做到超高品质和超低价格兼得呢？王雨有自己的“路子”——“孤品秒杀”，其实就是专门做大牌代工厂的尾货。早年做线下实体和线上批发的经验，让王雨跑通了大大小小的大牌代工厂的业务线，在嘉兴，他能稳定拿到最好的货源。而且款式新颖、品质上乘，而拿货价格都是低于衣服制作成本价的。
每一天，王雨的仓库里都有几十个最新款式进出，仓库始终保持三四百个款，衣服上新很快，而且品质一流，只是数量不多，每一个款只有几十件到一两百件不等，有些可能只有一两件“孤品”。王雨说，有的款式卖完了，直播间还有很多粉丝想要，希望他加单。他只能跟粉丝解释，根本生产不出来，因为照着做一件的成本远远高于他的销售价格。
王雨算是平台最早尝试做“孤品秒杀”的一批人，目前越来越多人加入这一模式，而说到同行竞争，他表示并不担心。“第一是因为平台还在高速发展，机会还很充足，还有很大空间。更重要的是，我们是做精准粉丝运营的，我的货好，性价比高，粉丝认准我的店铺，别人抢也抢不走。”
如今的王雨也有了更大的目标，在品类方面，大码女装、男装等等细分品类，他都在慢慢尝试着拓展。还计划这个秋冬季过后，把广州的优质夏装货源也加入进来。
“未来会越来越好的。”王雨说。
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