这是我第21篇原创文章，阅读时间大约5分钟。
为什么这个点发文章？因为我这两天休假：）
感谢
我一直觉得有件事情对我的分析生涯起了很大的作用。那是我第一份正式分析工作的时候，部门建了一个图书室，部门前辈会推荐我们很多书，我们想看什么书，可以上报去采购。就这样，我免费看了很多书，养成了工作之余拼命读书的习惯。封面这本《商业模式新生代》是当年车品觉老师推荐给我们的第一本书，至今让我受益匪浅，感谢他那段时间的指导。
什么是商业模式画布
是的，我今天讲的就是这本书里面论述的'商业模式画布”在战略分析里面的应用。我也推荐你看一下这本书，前面56页是精华，看完就能快速get到要点，难点在于必须把方法论应用到实际工作中。知易行难，你懂的。
商业模式画布定义：
商业模式画布是一种分析企业价值的工具，通过将商业模式中的元素标准化，引导思维，并方便将素材进行归档。它包括9个方格：客户细分、客户关系、渠道、价值主张、关键业务、核心资源、合作伙伴、成本结构、收入来源。
也就是说，我们可将搜集到的素材分模块填充，在完成这张图的时候，企业的商业模式也水到渠成。
***注意事项：
使用者需要按照一定的顺序：首先要了解目标用户群，再确定他们的需求（价值定位），想好如何接触到他们（渠道），怎么盈利（收益流），凭借什么筹码实现盈利（核心资源），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根据综合成本定价。
商业模式画布具体案例
如果你在业务分析中需要做竞品分析，可以试试从商业画布的9个维度对比竞品看看，说不定有意外收获，能得到领导的大力嘉奖，哈哈哈哈。
商业模式画布用于职业生涯规划
商业模式画布不仅可以用于分析商业模式，还可以用于规划你的职业生涯。
这里的关键是，首先要确认我们的核心价值是什么，我是谁，我掌握哪些知识、技能、经验与资源。知道自己的核心资源后，就可以明确自己能做哪些工作。
我当初从专职分析师到现在的数据产品经理，也是因为得到这个画布的启发。如果我想拥有更多的资源把事情做大，我就必须仰仗团队的力量，一个单打独斗的分析师掌握的资源毕竟有限。你可以试试，特别是想跳槽或者转岗的时候，花一两个小时剖析下自己：）
商业模式画布的补充定义
最后，是对商业模式每个模块的详细说明，仅供参考，详细请阅读《商业模式新生代》。
客户细分：描述一个企业想要接触和服务的不同人群与组织。构成商业模式的核心。为谁创造价值，谁是我们最重要的客户。大众市场、利基市场（小但是高度专业的市场，例如汽车零部件）、区隔化市场、多元化市场（亚马逊）、多边平台或者多边市场（淘宝）
价值主张：给客户传递什么价值、解决哪些难题、提供的产品和服务。新颖、性能、定制化、把事情做好、设计、品牌/身份地位、价格、成本削减、可达性、便利性。
渠道通路：渠道类型，渠道阶段：都是帮助客户提高认知、评估、购买、传递、售后等
客户关系：个人助理（呼叫中心）、专用个人助理（私人银行经理）、自助服务、自动化服务、社区、共同创作
收入来源：资产销售、使用收费、订阅收费、租赁收费、授权收费、经纪收费、广告收费
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