10丨自我（上）：具身认知的盲区
课程提要
关键概念：具身认知（Embodied Cognition）
核心问题：你自己的偏好和你的内心状态，你真的了解吗？
在前两讲中，我跟你分享了难以捉摸的潜意识与只是副现象的自由意志。当我们用这两个概念来了解自己的时候，就会出现很大的偏差。那这样的话，我们要怎么认识自己呢？
这就是我们这一讲的主题：到底谁更了解你？是你自己还是陌生人？
错觉：我最了解我自己
听到这个问题，我相信你的回答是非常斩钉截铁的：当然是我更了解我自己了，而且，我是世界上最了解我的人。
你之所以这么自信，其实背后有深层次的心理学原因，原因无外乎三个：
第一个原因，自恋。
在古希腊神话中，有一个叫纳西索斯（Narcissus）的美少年，他长得非常英俊，同时也非常骄傲。美丽的林间仙子伊可（Echo）爱上了他，但他毫不犹豫地拒绝了伊可，因为他更加喜欢自己，喜欢不停地看在水里面，自己的倒影。
日复一日，年复一年，纳西索斯爱上了自己的影子，最后他变成了在水边的水仙花。
当然，我们不是纳西索斯，但是每一个人或多或少都会有点自恋。
对自己的关注程度比对别人的关注程度，总是要多那么一些。 还记得我在第二讲中提到的聚光灯效应吗？无论你在什么地方，你都会认为聚光灯是永远打在你身上的。
第二个原因，历史。
一个陌生人压根不知道你是男是女，在做什么样的工作，更不知道你成长的家庭，经历的小学、中学和大学，还有你的初恋情人和你经历的一切酸甜苦辣。你说一个对你完全不了解的人，怎么可能会能够更懂你？
第三个原因，叫内省，内心的反省。
进一步讲，即便是与你一起长大的兄弟姐妹，和你有同样的家庭，同样的小学、中学和大学，有共同的历史，你还是会坚持你更了解你自己。这是因为他们只能看见你的表面。你的内心，他们是看不到的。而且，你自己能够随时随地洞悉自己的内心，分析自己行动的动机与理由。
所以，基于这三点，你会认为，你是这个世界上最懂你的人。
可是真的是这样的么？
来，我来邀请你来参加一个心理实验：实验的任务是，请你挑选桌子上的长筒丝袜。
你肯定会仔细观察长筒丝袜，细心比较它们的差异。
但其实，在你作出你的选择之前，心理学家已经知道了你的答案：你一般会拿起最右侧的那双丝袜。
为什么？
答案很简单，因为你是右撇子，右撇子的人会习惯拿起右边的东西，而不是左边的东西。
这个道理在商业上有一个常见的应用，在日常生活中，那些价格高的贵重东西，通常会被放在顾客右手能够触碰到的地方；而那些便宜的东西，却一般会被放在货架的左边。
所以，回到刚才的实验中：你以为你是在根据你的美学品位作出了理性判断。
但是我知道，真正影响你决定的，只是你是左撇子还是右撇子而已。
人会通过自己的行为来判断自己的状态
但是，你也可以说：在大多数时候，对一个人的精准了解，必须要了解他的内心的真实想法。
俗话说，知人知面不知心。你虽然知道我的面，但是只有我才知道我的心。因此，还是我更了解我自己。
但是不幸的是，我们并不真正了解我们内心深处的真实想法。还记得之前说的，那个潜伏在黑暗中，只能靠分析梦境才能揭示出只言片语的潜意识么？还记得我们自认为掌控一切最后却只是副现象的自由意志么？
我要告诉你的是：当我们去观察我们内心状态的时候，我们事实上只是在观察自己的行为、自己的表情、自己的动作、自己的生理状态，从而来理解自己现在究竟是一个什么样的心理状态。
具身认知：卡通图片实验
这里，我要和你分享两个非常经典的心理学实验。
在第一个实验中，心理学家把受试者请到实验室，给他们看一些卡通图片，并让他们对卡通图片的好笑程度进行打分。
心理学家把这些受试者随机地分成两组：
一组是用嘴唇含住一支笔，注意不要让笔碰到牙齿；
另外一组是用牙齿咬住这支笔，注意不要让嘴唇碰到这支笔。
很显然，不论是用嘴唇含住笔，还是用牙齿咬住笔，与受试者判断这些卡通图片是否滑稽好笑，没有任何关系。
但实验结果表明，那些用牙齿咬住笔的人，会认为这些卡通图片更好笑，更有趣；而那些用嘴唇含住笔的人，会认为这些卡通图片完全没有笑点。
这是为什么呢？如果你手边有一支笔的话，你不妨试着先用嘴唇含住笔，然后再用牙齿咬住笔。
当你用嘴唇去含住一支笔时，这个时候，嘴唇是噘起来的，嘴唇噘起来是什么表情？想象一个嘟着嘴的小朋友，他其实是生气、不高兴。而当你用牙齿咬住一支笔的时候，这是一个微笑的表情。
所以，当你用牙齿咬住笔的时候，你脸带微笑，因此你会认为这些卡通图片更好笑。
这个实验也告诉我们一个生活的小技巧，当你不高兴的时候，不妨用你的牙齿咬住一支笔。
小结一下，卡通图片好不好笑，其实并不是像我们想象的那样，有充足的判断理由。
我们更多地是通过判断自己的表情来判断卡通图片是不是好笑。这在心理学里，被称为“具身认知”，也就是，我们用生理体验来“激活”心理感觉。
具身认知：铁索吊桥实验
在下面的一个实验，也就是刚才说的第二个实验中，这一点将会得到更加充分的证明。
请你想象在这两种情景下碰见了一个女孩。
第一种邂逅情景是你在一个离水面很近，非常宽敞牢固的桥上面碰到了一个女孩。
第二种邂逅情景是你在一个离水面一百米高，不停地晃来晃去，看上去十分危险的铁索吊桥上，碰见了同样一个女孩。
这两种情景，你认为哪一种情景会让你觉得这个女孩更漂亮，更让人动心？
从逻辑上讲，这是同一个女孩，因此无论在什么地点，在什么情景下碰到，你都会认为她是同样地吸引人。
但是，你会认为在一个离水面一百米高的铁索桥上面，在这个危险的地方，碰见这个女孩更吸引人，更让人动心。为什么？
道理很简单。当你站在一个离水面一百米高的、摇摇晃晃的铁索桥上面时，你会紧张，你会出汗，你的心跳会加速，你的肾上腺素会大量地分泌。
而当你看见这个女孩的时候，你并不认为你此时出现的心跳加速、出汗、肾上腺素分泌是因为你害怕了这个桥。你会把这些生理反应错误地归结到，是这个女孩让你的心跳加速、让你呼吸急促、让你手心出汗。
甚至当你走过这个桥很长一段时间之后，你发现你的心跳依然很快，汗腺还在不停地分泌。你会想，这个女孩真的很吸引我。
其实，这个女孩是否吸引你，你并不知道得那么准确。而你现在的身体状况，会影响你的判断。
所以，在谈恋爱的时候，不要带你的女朋友或者男朋友去看一个轻松的言情片，要去看恐怖片！
今日得到
好，我带你简单总结一下今天的内容。
今天分享的两个心理学实验，其实都清楚地展示了“我”作为一个陌生人，比“你”更了解你。
当你通过观察你的表情、观察你自己的生理状态来推测你内心的状态的时候，其实我更清楚地知道，牙齿咬住笔让你面带笑容，悬空的铁索桥让你紧张和害怕。你对它们的错误归因，导致了你对自己内心状态的误判。
当然，这些并不是我作为陌生人比你更了解你的全部原因，因为你在了解你自己的时候，还会出现一系列问题。具体有哪些问题，我下一讲再为你分解。
课后思考题
听完今天的内容，我想给你留下一道思考题，今天我们提到的“具身认知”的概念，在现实生活当中，其实有很多的用处，你觉得可以怎么利用这个方法呢？
欢迎在留言区留下你的看法，让心理学改变你的生活，我们下一讲再见！
福建省位于我国东南沿海，东隔台湾海峡与台湾省相望，北靠浙江，西接江西，南连广东。依山傍海，海岸曲折，多港湾海岛，全省有1400个鸟屿，仅次于浙江，位居全国第二。多山地丘陵，可分为闽西山区、闽中山区和沿海平原，主要山脉有武夷山、戴云山等。闽江是境内最主要的河流。属亚热带湿润季风气候，夏秋多台风，年降水量1500毫米左右。这样的特殊的地理环境对福建文化所产生影响，我个人认为总的来说可分为两个方面，一方面是多山的地理环境造成的具有内陆文化的特征；另一个方面是濒海多港湾的地理环境造成的具有海洋文化的特征。
（一）内陆文化的特征。福建的山地面积占全省总面积的80％，自古就有“东南山国”之称。西北有武夷山山脉、东北有太姥山脉、西南有博平山山脉、中部有鹫峰、戴云两山脉。在古代外省入闽主要通过仙霞关、杉关、崇安分水关、福鼎分水关、诏安分水关，这五个关口入闽，而这些地方地势非常的险要，要入闽实属不易，史书记载“闽道更比蜀道难”。再者，从福建人口的聚集地来看，盆地是居民密集的聚集地，例如浦城、武夷山、建瓯、邵武、顺昌、尤溪、三明、永安、长汀、上杭、漳平、德化、华安、古田和屏南等都是人口聚集的盆地。因此，这样的地理环境造成了古代福建交通的闭塞，不同区域的人们处于相对隔绝的状态，这样对文化所造成的影响主要有以下几点：1.①在很长的一段历史时期（约中晚唐之前）福建文化落后于北方。福建地处东南在古代是属于蛮荒之地，落后的交通使得中原的文化要传到福建变的非常的困难，而土著的闽越人自身文化又相对的落后。同时福建相对的隔绝的地理环境有利于形成不同的方言，而不同的方言却不利于人们口头的交流和文化的传播。②有明显的区域文化的特征。福建是一个移民的省份，在两晋南北朝、唐前期、唐末五代、两宋之交、明清时期北方大量的移民涌入福建，由于移民的时间；与当地的土著居民融合的程度不同，再加上省内、省外交通不便等原因形成了福建不同的方言区，如闽东方言区、兴化方言区、闽南方言区、闽北方言区、闽客方言区。而在不同的方言区又形成了各具地方特色的民间信仰。例如，闽东方言区信仰监水夫人和五帝；兴化方言区信仰妈祖；闽北方言区信仰扣冰辟支古佛；闽客方言区信仰定光古佛。不同的民间信仰又促成具有地方特色的戏剧。例如，有莆仙戏、高甲戏、芗剧等。福建属亚热带湿润季风气候，多山，适合蚊虫的生长，蛇类众多，古代先民对蛇既害怕又崇拜，从而形成了蛇的图腾。在古代使用干栏式的建筑也与这样的气候有关。如果按河流的分布来看福建的文化可以分为闽江流域、木兰溪流域、晋江流域的三大文化圈。所以，福建文化本身有很强的小地域色彩。2.许多中原古文化在福建较完整地保存了下来。①福建的方言中保存了大量的古音、古词。一些古汉语中常用的词汇在普通话中已不用或少用了，但是在福建的方言中却被保存了下来并还在使用，仍然有它的生命力。例如古汉语的“鼎”，也就是现代汉语的锅，在福建的方言中还清晰可辨，再如古汉语的“面”，也就是现代汉语的脸，也一样非常容易辨别出来。②在福建的许多乡村中保存着聚族而居的传统。聚族而居的传统原本起源于北方，但是由于历史、地理的原因这样的传统在北方现在已经逐渐消失。在南方的福建却保存了下来。原因主要有这些，北方的移民利用宗族克服南迁途中的种种的困难；利用宗族同当地的土著进行抵抗；不同时期的移民利用宗族争夺生存的空间和政治利益；多山的地理环境容易形成聚族而居的村落。③形成完整的理学体系。理学的来源之一是儒学，而儒学在汉代以后随着移民南迁传入福建，到了宋代，朱熹为代表的闽学流派对释、道、儒加以改造，构筑了完整的理学体系。④在民俗中保留了大量的中原古风。两晋南北朝以后，中原民俗传入福建，由于交通不便和聚族而居等原因，保留的相当的完整。例如，现在福建的端午节、重阳节、寒食节等很多都是从北方传入的。
（二）海洋文化的特征。福建海岸属于基岩海岸，海岸线漫长而曲折，长达3051．02公里，仅次于山东省，居全国第二位，岸线曲折率为1：5.7，居全国第一位。山丘向海延伸，形成曲折的海岸和众多的港湾。全省有大小港湾125个，其中较大和较重要的港湾自北而南有沙埕港、福宁湾、三沙湾、罗源湾、福州港、兴化湾、湄洲湾、泉州湾、厦门港、金门湾和东山湾等。沙埕港、三都澳、罗源湾、湄洲湾、厦门港和东山港是福建省六大深水港湾。福建的港湾一般深度较大，两侧有半岛和岬角环抱，形成“口小腹大”的形势，风小浪弱，不冻，少淤，港域广阔，掩护条件好。天然良港的优越地理环境，再加上“八山一水一分田”不适合耕作的内陆环境，使得沿海的居民把眼光放到了海上。西晋：闽江和晋江流域的海运已有相当规模，造船业发达，出现了“八槽舰”的水密舱技术。隋唐：海运北至日本、高丽，南至南洋各国。宋元：泉州成为“东方大港”，海上丝绸之路的起点。明：漳州月港日趋繁盛。这些海外贸易的发展反映在文化上则是福建带有浓厚的海洋文化色彩。
1、重利的价值观。在古代的中国长期以来重本抑末，“以末致之，以本守之”，这样的观念根深蒂固。而福建由于海外贸易和商业的繁荣，重义轻利的价值观受到了严重的冲击。宋代刘克庄就指出当时的泉州是一个“只博黄金不博诗”的典型商业社会。明以后则进一步加强，李贽感叹道：“天下尽市井之道也。”商业受到了极大的重视。
2、敢于冒险的性格。古代的航海和海外贸易几乎是一种生命的赌博，非常的危险。航海要面临惊涛骇浪，船只随时有可能被大海所吞没的危险。因此，航海的人常常不得不面临生与死的考验，这就使得他们在心理上能够面对各种艰难的挑战，敢于去冒险。如泉南人信奉“三分天注定，七分靠打拼”，特别晋江、石狮一带商人，推崇“少年不打拼．老来无名声”，“输人不输阵，输阵番薯面”，“争气不争财”，“三分本事七分胆，”随着时间的推移，这种冒险的性格到了明清时期发展成为积极进取的开拓的精神，在开发台湾省和东南亚地区中起了非常重要的作用。
3、漠视礼教。沿海的家庭由于男子多出外经商谋生，妇女渐渐冲破礼教的束缚走出家门。在中国传统的礼教以俭朴为美德，由于商业经济的发达，耻贫夸富却成为泉州地区的风尚。在衣着上也发生了很大的变化。例如、泉州惠安解放前的服饰被叫作“封建头，民主肚；节约衣，浪费裤”就很能说明问题。
4、开放融合的特性。商品经济和海外贸易的发达，使宋元时期福建东南沿海地区以开放的姿态对待外来文化，特别是泉州，宋元时期泉州地区除了传统的道、佛、自然崇拜、祖先、鬼神，还有从外国传入的伊斯兰教、基督教聂斯脱里派、天主教方济格派、婆罗门教、印度教。泉州成了“宗教的博物馆”，这与其融合的精神是分不开的。
5、爱国主义的精神。福建人强悍好斗的性格与原有的宗族意识有紧密的联系，在福建的闽南地区明清时期常常发生村落间的械斗。发生械斗的原因我们暂且不去追究，但是我们似乎可以看到正是这种不甘受欺压的性格，在近代面对外敌入侵的时候能够奋起反击，保卫自己的家乡，保卫自已的国家。例如闽南文化区中，明戚家军抗击倭寇，清郑成功收复台湾，近现代陈嘉庚、黄变住、韩希琦、李光前等数十位华侨捐资家乡。再如闽北文化区受朱子思想影响，闽北的学人注重节义，在民族存亡关头，提倡名节忠义，反对议和。而福州文化区在近现代则涌现出一批志士仁人和著名学者，如林则徐、严复、林觉民等以其强烈的爱国主义精神，崇高的民族气质，谱写了一曲曲爱国主义篇章。
总之，福建以其靠山、濒海独特的地理环境，造成了具有鲜明的内陆文化和海洋文化双重色彩。
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