艾菲的理想 - 三大写作原则
3大原则：
1、深度：不写未经深度思考的文章
2、实战：方法论均已经过实践验证
3、高维：站在更高维度上思考一切
艾菲的理想主创团
第301篇原创文章
标签：真实故事
01
你一定听过木桶原理。
木桶原理又称弱点理论，其核心内容为：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而取决于桶壁上最短的那块。
依据这一核心内容，“木桶理论”还有两个推论：一是只有桶壁上的所有木板都足够高，木桶才能盛满水；二是这个木桶里只要有一块不够高，木桶里的水就不可能是满的。
从物理角度看，这个结论浅显且正确。决定木桶容量大小的不是其中最长的那块木板，而是其中最短的木板！
这个故事在我上学的时候就已烂熟于心。所以，过去这么多年里，我一直把补短当做头等大事 - 毕竟短板太明显是装不下太多水的。
02
那么，我的短板是什么呢？
作为一个不善结交朋友的人，我非常清楚自己是喜欢独自思考，以及与小范围朋友做深度链接的。所以，越是人多的扎堆聚会，我越会感到无所适从。
于是，这么多年来，我也被周围人贴上了“不合群”、“孤僻”的标签。为此，我曾深深怀疑过自己：是不是像我这样不善于交际的人，就注定走不远呢？
我本科学的是西班牙语，并且通过了专业八级的考试。毕业时同学们基本选择了直接进入国企或者外企，个别选择继续深造，但也仍在小语种研究范畴内，只有我跨专业去海外攻读了会计和金融硕士。
硕士毕业回国后，我进入证券公司成为一名投资顾问。其实，这就是一个金融销售岗，需要根据专业能力把不同类型的金融产品销售给不同的人。
当身边一众朋友同学知道我的选择后都吃惊极了，纷纷劝我尽早撤走。他们认为，我选择的工作是一个需要八面玲珑、智商和情商双高的行业，而对于我这种不爱表达、不爱展示自己的人来讲，在这个行业里待着肯定会过得异常艰难，这与我的自身特性极不相符。
如今，十多年过去了，家里很多亲戚也还是认为我做不了业务，因为我不会“秀”、不会说“漂亮”话。
这些来自外界的标签对我造成了极大的困扰。尤其是当身边亲近的人表达出不认可的时候，我总是会不由自主问自己：“我真的能行吗？”
“我能行吗？”- 这不只是对我自身能力的追问，其实我也是在问自己，我有没有可能把自己的短板补起来？
我做过很多尝试，努力突破自己的“舒适圈”去向外做链接。
比如，就像大家在影视节目中看到的，和领导一起去拜访企业、参加商务宴会、酒局。但我清晰的记得入行前五年的时间，每次遇到应酬场合我的内心都会极度纠结紧张，既不知道该不该端酒倒茶，也不知道什么时候该低头吃饭，什么时候该抬头说话。整场应酬下来如坐针毡，就像是热锅上的蚂蚁。
有一次和同学出去吃饭，本来同学是好意帮我介绍客户的，但我实在不知道该说些什么，以至于吃完饭客户也没记住我，反倒是记住了另一位陪我去赴宴的朋友。
回想那次饭局，我突然发现我和这位一起去赴宴的朋友本就是两种截然不同的两类人。她在人际交往方面非常有天赋，第一次见面毫无生疏感，几句话就能让第一次见面的人感到亲切自然。而我连应该说些什么都摸不着头脑。
虽然走到今天，我再出门赴宴的表现已经好了很多，知道什么时候该说什么话，但回头看着整整用了十年的时间啊！
同时我也发现，相比那些在人际交往方面天赋异禀的人来讲，我对于新人朋友的见面寒暄，依然显得刻板生硬。而且，我总要绞尽脑汁才能想到一些谈话内容 - 是的，这件事对我来讲实在太不容易！
所以我也非常困扰：难道我的职业生涯就卡在我的短板上，再也无法突破了吗？
03
直到，我参加了艾菲老师的天赋/特点课，我才发现：对于个人来讲，我们终其一生要做的并不是补短板，而是尽可能的发现天赋/特点，用好它们，然后把它们逐步变成优势。
通过发挥优势，我们能够享有圆满绚丽的一生。这个过程中所谓的短板问题，是可以通过运用自己的突出天赋/特点从而绕道解决的，正所谓“条条大路通罗马”。
再回顾自己这十多年的职业生涯，我之所以能留在行业内扎根，正是得益于我的突出天赋/特点在无意识间在发挥作用的结果，相反，并不是因为我一直补短板而带来。
入行前两年，因为我的学习能力出众，接受新知识新观点非常快，求知欲强（这是我的学习天赋/特点在发挥作用），我被领导给予了“特殊关照”，没有在销售业绩上给我做太多要求。
后来，随着对行业认识不断加深，我发现客户赔钱概率非常高，甚至在市场好的时候比不好的时候赔得更多。这触发了我不断对此做深度思考（这是我的思维天赋/特点在发挥作用）：如果客户赔钱是多数，是我所处的行业有问题，还是我们经营客户的方式有问题？如果是行业问题，能不能改变？如果是经营客户问题，如何改善？如果是客户认知的问题，如何启发客户转变思维认知？
在这样持续思考的推动下，我的学习天赋/特点和理念天赋/特点又开始助力我迈向了下一个阶段：我在几年内学习了大量不限于证券公司营业范畴的理财投资系统课程，因为读书多涉猎广，还有幸成为樊登读书的“有请讲书人全国20强”。这些看似不相干的能力，让我又开发出了做讲座、做课程的能力。
这一切，对我后期拓展客户圈层，带团队，在公司内部做经验分享都起到了非常重要的作用。
回顾过往点滴，这些成就的实现与最终落地，都是我的突出天赋/特点铸就的，它们成就了今天独一无二的我。
再后来，当我换了公司，我依旧靠着自己优秀的“创新”能力（这是我的“理念”天赋/特点在发挥作用）为自己赢得一席之地。
那时我刚换公司后便遇到疫情，我并没有因为隔离在家就感到不适懊恼，我充分发挥自己的学习天赋/特点和理念天赋/特点，积极拥抱互联网，学习拍视频，剪视频，做直播，一年时间拍摄上传200+视频，直播百余场，成为了某站内小有名气的财经主播。
这件事也在公司内部迅速传开，受到了高层领导的关注。入职不到一年去总部参会，意外发现总部很多同事领导都认识我。就这样，我在新公司很快树立了自己的地位。
回顾到这里，我发觉我已经不再是那个因为羡慕别人的优势而黯然伤神的自己了。
我擅长思考（思维天赋/特点），我可以通过思考输出自己有深度的观点。
我擅长发现人与人之间的差异性（个别天赋/特点），我可以通过观察人的个体差异，为客户“量体裁衣”、让团队成员发挥最大价值。
我的学习天赋/特点很突出，所以我求知欲很强，喜欢新鲜事物，虽然这有时候会让我跑偏忘记自己最初的目标，但我的成就天赋/特点总是会适时的把我拉回来，朝着特定目标努力。
当我开始越来越多关注自己的天赋/特点时，我发觉不仅自己内心的喜悦在不断提升，对自己的肯定、认可在增强，看待身边的人和事也越来越平和，越来越能换位思考了（逐步体会觉察到他人的天赋/特点给他们带来的行为差异）。
正如世界上没有两片相同的叶子，也不存在两个天赋/特点完全一样的人。不用努力去做他人，也不用羡慕他人的天赋，只要做好自己，把自己的天赋/特点发展成优势，就是圆满富足的人生。
在上完了艾菲老师的天赋/特点课程后，我再次仔细分析了自己的天赋/特点，并在工作中持续打磨我的突出天赋，把它们往竞争优势的方向持续打磨，并用它们来完成我的工作目标 - 通过识别不同客户的差异特点，为客户“量体裁衣”，提供符合广大客户需求的服务。同时也利用好个别天赋，让自己的团队广纳人才，成为一支有温度的理财服务团队!
现在的我，正坚定的走在把突出天赋/特点发展成竞争优势，也就是总能成功的、轻松的、反复的帮我做成事情的能力之路上，我知道假以时日，我一定可以借用它们成就更卓越的事业，以及更美好的人生。
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