这儿说的是工业互联网平台供应商需要合作。要建立完整的工业互联网高楼群,不同的供应商提供不同的产品用于不同的楼群组件,肯定需要分工合作共同搭建。
早期时,受GE的影响,大家把Predix等同于工业互联网,平台供应商之间都互相视为竞争对手。现在大家都意识到不完全是这样了,其实更多的是井水不犯河水、井水河水相携以共。
平台供应商需要合作的原因很多,首先平台的搭建实体和运营实体应该是有合作的不同单位。起初的理念,搭建和运营是一家,比如Predix。国内现在大的工业互联网平台运营商也都是自己研发的平台,顶多外包一下。我们早期接触过的移动通信运营商,合作的前提就一定要求提供源代码,全权拥有平台。其实良性的市场应该是各司其职,运营商把精力放在服务客户上。
另一种合作是总集和分包。我们虽然是工业互联网平台供应商,其实很多项目都是为别的工业互联网公司服务。他们拿到一个总集项目,比如一个工业园区,包括基建、平台、服务等。普奥就分包平台的搭建,或者仅做工业PaaS,平台上的行业应用由第三方做。有时候我们为一个客户搭建好工业互联网平台,他们也对外提供服务,于是他们也是工业互联网供应商。
一个根本的原因是工业互联网市场巨大,一定会有不同的供应商,各自搭建一些高楼。当高楼属于不同行业时,供应商之间的竞争性就小多了。现实也是这样的。某个做家电的供应商,据说唯一走出本行业的案例就只有一个;某个大型机械背景的供应商,与普奥一起竞标另外一个行业的项目。他们赢了标,却把项目外包出去了。
高楼理论很重要的一点是楼群的互联。没有高楼之间的合作,就没法互联。针对这一点,我还要提出一个合作的理由:互联的前提是标准化。历史告诉我们,标准化的一个风险是多个标准打架。特别是商业标准,竞争对手之间经常拉帮结派。多个标准的结果是市场的碎片化。为了做成一个统一的大市场,一个方法是由国家出面制定标准。这就要求所有的供应商放弃分歧,听从国家统一指挥。
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