畏惧源于对新事物的无知
为了防止喷子太多
先声明，此篇文章不在于鼓动大家进入亚马逊
特别是进来跟我竞争，我也不愿意
任何生意没有绝对好做和不好做
都那样，赚钱都是特别难的
这里主要是分享下我跟一些周边做天猫朋友的交流当中
他们不做亚马逊的一些原因
第一大痛点
没有足够动力去开始一个新的行业
天猫做的太久了，也起起落落，身边还有很多天猫做的很好的朋友在支撑着他们的幻想
身边没有做亚马逊的圈子，没有接触到真正的亚马逊大卖，也没有朋友从亚马逊这赚到钱
做一门生意，别人做的很好，也许不是太关心
但是，如果有一个天天见的朋友做的很好，就会动心
这就是为什么中国人做什么，都是一窝蜂
就像年初，有的人去做拼多多，新起的平台带红利
一个人去做，爆单了，马上就有身边很多人切入
这里并不是贬低天猫抬高亚马逊
而是事实来讲，亚马逊就是比天猫要好做
所谓的好做，是指，上限高度并没有太大差别
天猫能做几个亿，亚马逊同样可以
所谓的好做，也指投入产出，竞争水平，风险等因素
来看一下竞争水平 以下是引用我的其他篇文章
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2017年亚马逊第三方卖家数据统计】
据不完全统计，目前亚马逊第三方的卖家有500万
2017-10月，亚马逊新增第三方卖家80万 ，每天月有3000 个新卖家
http://Amazon.com新卖家最多，有329557名
http://Amazon.in的新卖家有77543名
http://Amazon.co.uk也新进了63412名
http://Amazon.com（北美站）上所有卖家一个月内评论数量：3159963
亚马逊市场所有站点评论数量：6853143条
北美站占比46% 拿下一半江山
【2017年淘宝天猫卖家数据统计】数据来自网络，合法真实可靠
2017-11-06 所有天猫店铺 (185775) 所有淘宝店铺 (9906546)
2017-10-30 所有天猫店铺 (185070) 所有淘宝店铺 (9842332)
2017-10-27 所有天猫店铺 (184815) 所有淘宝店铺 (9786318)
2017-10-23 所有天猫店铺 (184429) 所有淘宝店铺 (9492558)
2017-10-18 所有天猫店铺 (183946) 所有淘宝店铺 (9750968)
2017-10-12 所有天猫店铺 (183310) 所有淘宝店铺 (9679871)
2017-10-08 所有天猫店铺 (182921) 所有淘宝店铺 (9770366)
2017-10-01 所有天猫店铺 (182379) 所有淘宝店铺 (9802890)
大家可以大致看下2017年亚马逊卖家的生存状态
一 平台50%新卖家，84%的亚马逊卖家员工人数不超过5人
卖家做亚马逊的时间
很多人很好奇，为什么亚马逊这么多多卖家的员工不超过5人
其主要原因在于亚马逊FBA，帮助卖家处理了大量的事务
卖家雇佣人数
淘宝的数据就不去找了，各位做淘宝天猫的朋友请对号入座
二 50%以上的卖家表明，亚马逊是他们最主要的电商渠道
想想我们国内的那么多小渠道，也就呵呵了
拼多多已经超过2亿用户了你敢相信
三 除了亚马逊，eBay是最大的销售渠道
四 体量越大的跨境大卖家，布局更多的销售渠道
五 2017年沃尔玛将是一个新兴的电商平台，值得关注
六 亚马逊热门类目排行 别跟我讲你们是蓝海了
七 70%以上的卖家年营业额在25万美金以下，所以你们并不孤独
也并没有那么多大卖，符合28定律
八 百分之三十的亚马逊卖家是自由品牌，赶紧注册品牌备案去
九 FBA 和 FBM 利润哪家强
利润率最高：FBA 27% FBM 21%
十 亚马逊卖家最怕的十大问题，前三
亚马逊剥夺销售权限
高昂的费用(52%)
担心亚马逊和他们竞争(45%)
十一 亚马逊卖家选品倾向
不同规模的卖家选品方式不同
年销售额高于200万美金规模的卖家倾向于数据
依赖市场趋势调查、市场规模评估、分销商建议、参与展会的方式
年销售额于25万美元的卖家更倾向于搜罗一些低货值，高利润的产品。
所有规模的卖家，都倾向于：就是寻找那些特别的、竞争压力小的“潜力股”产品
我觉得最后这句是废话
十二 亚马逊上最有效的推广方式
Amazon Sponsored Products(亚马逊赞助产品计划)
50%以上产品都是做了cpc
十四 50%以上的卖家每年广告支出在1000美金以下
你的为什么那么多，没有对比就没有伤害
十四 规模越大的越依靠科学的管理手段
大部分卖家在库存管理、发货、再定价、选品等环节都没有使用软件
所有规模的卖家都会使用选品软件。所有卖家都对销量好，利润大的产品极高的探索兴趣。
十五 65%的亚马逊卖家通过网络研讨会(Webinar)获取行业讯息 大家都不知道吧
Facebook排第二名，使用者超过了三分之一
Twitter和LinkedIn远远落后于Facebook的使用比例
十六 亚马逊卖家们对2017年有很有信心
亚马逊的发展前景目前看来，依旧被大多数人所看好
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第二大痛点
语言
很多做天猫做的不错的朋友，往往英语早就还给了老师
看到英语就头疼
光语言这个东西，就能卡掉一大部分人
更何况日语，德语
第三大痛点
对新事物不了解，往太复杂的方向去想了
账户部分：不了解关联，其实它很简单
运营部分：其实整体运营流程，跟天猫比，几乎没差别
品牌部分：还得注册国外品牌，其实不是一样的嘛
物流部分：想想那么贵的物流，其实同样是用货代，市场价知道就行了
仓储部分：认为还得海外仓，殊不知，FBA是我见过最好的物流服务中心了，客服都帮你省了
各部分的运营资源，以我的接触来看，比天猫需要的资源，要更简单获取，更粗放
大部分人不敢开始做的原因
是畏惧新事物
-----------------------------一个学员的文章总结-----------------
真实的案例是：一个快奔4的老外贸人做亚马逊
老邱这里就引用你写的总结了，侵删
以下是原文
因为今年B2B生意下滑很厉害，就决定放下一切来学习。
还是用数据来说话。
在来之前，我的店铺基本是一天出一单二单，效果很差。以下是我11-10到12/9的店铺情况
下面是我今天销量。虽然出单数量还比较小，但是进步很多。
1. 系统学习AMAZON。从开账号，做基础工作，上LISTING,发FBA,开广告，获得REVIEW.排名上升，数据分析，售后，风控。这里都会有经验丰富的老师来教你。让你不是断断续续学习。这点我深有体会。我之前是零散的学习，罗老师系统教我们如何布局关键词,我对运营就开通。在老师的指导下，我的很多关键词排名都有了大幅度的提升。我们还深入学习了如何获取更多流量，如何提高转化。如何来有效获取更多review.如何在不同时段做不同的事情。
2. 随时随地指导，老师就在旁边，不明白可以当场问，不会卡壳或是听取无数不同意见，不知道谁是正确的。
3. 和同行，学员交流。不同人，不同行业做法不一样。大家交流后，让自己对运营有更深的体会。这里还有很多厦门大咖来交流。这里的同事和学员都乐于分享。
大家忽略营销的因素 这是一篇真实的文章，不是我写的
我贴出来最大的目的，是分享有这样一个事实存在
我后续跟他聊了一下
也想告诉大家，也许是个例
我是认为，如果尝试成本不会高于天猫
目前你天猫如果做的半死不活
可以试试看呢，对于有些人来讲
未尝不是一条新的路
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