一个偶然机会认识了一位 19 岁的男孩.他白天在一家服装店卖服装,工资大概一个月将近 2000 元吧!不管吃住,在大连这个地方消费很高,这点钱只能解决温饱,没办法了他只好每天下班到工业区摆地摊卖碟,卖了一个星期左右,他跟我说不想做了。
我问他为何?他告诉我每天大概能卖 7-8 本碟,每本 8 元出售。成本在 4 元多一点,还要交 10 元钱的保护费,以 8 本来计算,大概有 64 元的收入,减掉 32 元的成本,在减掉 10 元的保护费.就剩 20 多元钱了。
回来晚了,还需要打的,根本不剩什么钱了,他说生意不好做,做不下去了,每天的收入依然是20多元.
要是换做别人我相信,也会觉得不好做也会放弃的,,还有一个重要的问题,就是他有一个竞争对手也是卖碟的,这个卖碟的人已经卖了很久,有很多的固定的客户,他才刚开始做。
只有 19 岁,各个方面都不如人家,根本没法竞争过人,我跟他说你先不要放弃,告诉他一个简单的方法,让他先测试,
来买你碟的顾客,你把他们的电话记录下来,就说我们有新碟会在第一时间通知你,并且,还可以拿看完的旧碟,在回来换我们的新的碟。
换碟可以便宜一元钱,因为我们这边换新碟需要 3 元钱,因为看碟的顾客,有个爱好就是,他们都迫不及待的喜欢看新出来的电影,电视剧,就这样他把每天的顾客名单都记录了下来,大概有 10 多天左右,他跟我说现在已经有差不多 80 多个名单了。30 多天他已经累计了将近有 240 五十个名单了,之后以短信的形式通知,大概在 3 天左右的时候就会有新碟出来了。
现在由原来每天20多元收入,提升到了每天最低能有100多元的收入了,如果他继续做下去,名单越来越多,收入会成倍增长的。
其实还有很多方法,我觉得做任何事情,都有方式方法的！有的时候只要转换下思路就可以了,就这么简单.却改变了他想放弃的想法。
案例毕竟是案例，现在摆摊卖碟片已经不现实了，但是案例背后的思维却值得我们去思考，这里面其实就是利用数据库及客户后端服务跟踪的思维！这个思维适合任何行业，其实就是站在客户的角度为他们思考，给他们的便利提供各种需求的解决方案！
现在的生意不要想着做一锤子买卖，要想办法让他在你这里多次消费，这样减少了获取客户的成本，又比较容易成交--因为经过几次接触有信任的基础在里面。记得信任是成交的前提，价值是成交的动力！
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