【谈判桌上的28招“制敌”之策！（李金平）】

01、把谈判当成是一场战争，准备的越是充分，胜利的希望才会越大！

02、谈判的目的不是为了说服对方，更不是为了彰显自己的口才，而是把自己的利益最大化！

03、最失败的谈判，无外乎令对手“口服心不服”，即我说不过你，我也不想和你说！

04、谈判之道，攻心为上、谈判之术，见招拆招、谈判之策，请君入瓮、谈判之要，循序渐进、谈判之魂，气定神闲！

05、与善良之人谈判在于真诚、与渊博之人谈判在于逻辑、与狂妄之人谈判在于厉害！

06、谈判的关键要领在于：不断的帮助对方分析和放大、各种潜在的利益！

07、谈判之前，先想方设法说服自己，自己都说服不了，谈判就注定不会有好的结果！

08、谈判之前，不要老是想我能够得到什么，要多想想，我能够给对方带来什么！

09、把百分之八十的时间用于准备、把百分之二十的时间用于谈判，如此、可矣！

10、谈判之际的气势很是重要，气势不足，就是在默默的告诉对方，我今天来就是为了“空手套白狼”！

11、谈判的趋势千变万化，谈判者一定要遵循“两害相权取其轻、两利相权取其重”的原则！

12、谈判的过程中，用对方恐惧的事情来挟持对方、用对方喜悦的事情来麻痹对方、用对方担心的事情来奴役对方、用对方不清楚的事情了来迷惑对方！

13、“慈不掌兵、义不掌财”，心慈手软就不要上谈判桌、上谈判桌就不要心慈手软！

14、谈判的过程中，一定要“潜移默化”让对方知晓：除了你，我们选择的余地还很大，而你则不同！

15、“与对方撕破脸”是谈判的大忌，因为即使对方有回旋的余地了，也会放不下面子！

16、谈判的过程中，“利益”永远都要放在首位，不以“利益”为目的的谈判，就丧失了谈判的本质！

17、谈判是一件“百利而无一害”的事情，谈到就是赚到，赤裸裸的利润，因此不到万不得已的时候，不要轻易地选择放弃！

18、如果经过艰苦卓越的谈判，确实在实际利益上、还是没有取得任何进展，不妨在准备结束谈判时，想方设法让对方感觉欠你一个人情，为以后的谈判提前打下基础！

19、下等谈判逞口舌之强、中等谈判咄咄逼人、上等谈判不战而屈！

20、夸夸其谈是谈判的大忌，就像有经验的拳击高手、都是先摸清对方的套路，然后再乘机一招致命，所以谈判时多听少说最为重要！

21、当对方感觉你们是在谈判时、是一种最危险的行为，就像最危险的士兵，一定是上了战场的士兵，他们此刻的精力绝对集中，因此高明的谈判，都是不知不觉中进行的！

22、金无足赤人无完人，每个人都有缺陷、每个物品都有不足，这些缺陷和不足，只要使用的得当，就会成为天平上的蚂蚁，把控着整个局势！

23、如果没有必胜的把握，就不要轻易的上谈判桌，无功而返是小事、伤了元气是关键！

24、哀兵必胜，“轻蔑”对方，是造成谈判失败的主要原因是之一！

25、谈判前表现的像个绅士，谦谦有礼、谈判时表现的像个战士，分毫必争、谈判成功后表现的像个隐士，快速离去！

26、你能想到的，对方基本上都能够想到，谈判成功与否的关键在于，是否能够在谈判中“剑走偏锋”“棋出险招”，用兵家的话叫做“出奇制胜”！

27、谈判的最高境界是“输了面子，赢了利益”，如果每一次的谈判，对方都感觉在吃亏，他只会放弃下次与你谈判的欲望！

28、巧不如拙、智不如真，某些时候，如果带着一颗真诚、而又简单的心去谈判，反而会有意想不到的收获！