【谈判桌上的28招“制敌”之策!(李金平)】
01、把谈判当成是一场战争,准备的越是充分,胜利的希望才会越大!
02、谈判的目的不是为了说服对方,更不是为了彰显自己的口才,而是把自己的利益最大化!
03、最失败的谈判,无外乎令对手“口服心不服”,即我说不过你,我也不想和你说!
04、谈判之道,攻心为上、谈判之术,见招拆招、谈判之策,请君入瓮、谈判之要,循序渐进、谈判之魂,气定神闲!
05、与善良之人谈判在于真诚、与渊博之人谈判在于逻辑、与狂妄之人谈判在于厉害!
06、谈判的关键要领在于:不断的帮助对方分析和放大、各种潜在的利益!
07、谈判之前,先想方设法说服自己,自己都说服不了,谈判就注定不会有好的结果!
08、谈判之前,不要老是想我能够得到什么,要多想想,我能够给对方带来什么!
09、把百分之八十的时间用于准备、把百分之二十的时间用于谈判,如此、可矣!
10、谈判之际的气势很是重要,气势不足,就是在默默的告诉对方,我今天来就是为了“空手套白狼”!
11、谈判的趋势千变万化,谈判者一定要遵循“两害相权取其轻、两利相权取其重”的原则!
12、谈判的过程中,用对方恐惧的事情来挟持对方、用对方喜悦的事情来麻痹对方、用对方担心的事情来奴役对方、用对方不清楚的事情了来迷惑对方!
13、“慈不掌兵、义不掌财”,心慈手软就不要上谈判桌、上谈判桌就不要心慈手软!
14、谈判的过程中,一定要“潜移默化”让对方知晓:除了你,我们选择的余地还很大,而你则不同!
15、“与对方撕破脸”是谈判的大忌,因为即使对方有回旋的余地了,也会放不下面子!
16、谈判的过程中,“利益”永远都要放在首位,不以“利益”为目的的谈判,就丧失了谈判的本质!
17、谈判是一件“百利而无一害”的事情,谈到就是赚到,赤裸裸的利润,因此不到万不得已的时候,不要轻易地选择放弃!
18、如果经过艰苦卓越的谈判,确实在实际利益上、还是没有取得任何进展,不妨在准备结束谈判时,想方设法让对方感觉欠你一个人情,为以后的谈判提前打下基础!
19、下等谈判逞口舌之强、中等谈判咄咄逼人、上等谈判不战而屈!
20、夸夸其谈是谈判的大忌,就像有经验的拳击高手、都是先摸清对方的套路,然后再乘机一招致命,所以谈判时多听少说最为重要!
21、当对方感觉你们是在谈判时、是一种最危险的行为,就像最危险的士兵,一定是上了战场的士兵,他们此刻的精力绝对集中,因此高明的谈判,都是不知不觉中进行的!
22、金无足赤人无完人,每个人都有缺陷、每个物品都有不足,这些缺陷和不足,只要使用的得当,就会成为天平上的蚂蚁,把控着整个局势!
23、如果没有必胜的把握,就不要轻易的上谈判桌,无功而返是小事、伤了元气是关键!
24、哀兵必胜,“轻蔑”对方,是造成谈判失败的主要原因是之一!
25、谈判前表现的像个绅士,谦谦有礼、谈判时表现的像个战士,分毫必争、谈判成功后表现的像个隐士,快速离去!
26、你能想到的,对方基本上都能够想到,谈判成功与否的关键在于,是否能够在谈判中“剑走偏锋”“棋出险招”,用兵家的话叫做“出奇制胜”!
27、谈判的最高境界是“输了面子,赢了利益”,如果每一次的谈判,对方都感觉在吃亏,他只会放弃下次与你谈判的欲望!
28、巧不如拙、智不如真,某些时候,如果带着一颗真诚、而又简单的心去谈判,反而会有意想不到的收获!
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