【李金平对创业者的十三条“落地式”忠告!】
01、准备出来创业的时候,一定要确保自身确实有过人之处,或者专业技术、或者丰富的人脉、或者良好的社交关系、或者独特的产品优势,什么都没有就出来了,其结局无外乎于“见光死”!
02、可以不精通,但是每个项目你都要懂一点,至少要停留在别人欺骗不了你的层次,下面的人做了手脚而你“无动于衷”,这就是公司要倒闭的现象,“千里之堤毁于蚁穴”这真是对于创业者而说!
03、百分之八十的业务单子都是“芝麻”,只有百分之二十的单子是“西瓜”,千万不能得到了西瓜而放弃芝麻,先不说百分之八十的时间都用在捡芝麻上,关键是芝麻维护好了,也会变成小西瓜!
04、如果你是产品销售创业,多想方设法见见客户吧、如果你是技术创业,多花点时间专研一下技术吧、如果你是服务创业,多提升一下服务技能吧、如果你是教育培训创业,多看书学习一下吧!
05、创业注定是一个孤独的过程,就像那些没有出名前的侠客一下,其中的心酸和无奈只有自己知道,甚至更多的时间是在和“荒石枯草”打交道,如果你不能“享受”这种生活,我劝你还是乘早放弃吧!
06、每一位创业者成功后,其经历都是一本辛酸史,我们也可以多听听他们的演讲,当然听他们演讲,并不是让自己按照他们的方法去做,每个人的成功是不可以复制的,多听听他们的演讲,是为了给自己鼓气并且绝对相信:只要不放弃,我也可以取得他那样的成就!
07、出来创业后你才会发现,有的人犯了错误,你还得违心的表扬他,因为你暂时还需要他、出来创业你才会发现,有人冒犯你了、让你下不了台,明明可以直接怼回去,但还得选择忍让,否则丧失的不是一颗棋子、而是整盘局!
08、我发现个现象,那些不会做人的人,其结局基本上都是“死翘翘”,当然这种做人不但体现在对客户上、朋友身上、而且也体现在对自己的员工身上,当然究竟什么是“做人”呢?这是一门大的学问,自己慢慢专研吧!
09、不要和客户走的太近了,没有神秘感就不好办事了,不要把自己的根根底底都掏给客户看,了解的太多反而不把你当回事,客户就是客户,可以把他们当朋友一样对待,但千万不要像朋友一样相处,这样做无异于“自绝后路”!
10、尽量不要和客户“反目成仇”,可以交往就正常交往,不可以交往就“分道扬镳”,市场就这么大,得罪一个客户就会少一个,最关键的是,有一天,他确实想和你合作了,但又不好意思主动开口,这对双方而言都是一种损失!
11、在客户面前保持谦虚,是源自于你自身的素养,如果你想通过这种“卑躬屈膝”的方式,来赢得客户的好感,这种合作关系注定是不会长久的,他愿意和你合作,是因为你能够为他创造价值,如果实在不行,你可以这么想,他选择的机会很多,但你也不在乎他这一个客户!
12、创业初期多学学儒家:锐意进取、修身自省(可贞教育);创业中期多学学道家:道法自然、无为而治;创业后期多学学佛家:因果报应、广施善缘!
13、以上十二条都是肤浅之物,创业的制胜法宝就是:你能努力为身边的人创造一种服务,而且他们也渐渐地离不开你这种服务,因为用这种方法创业的人,基本上都已经非常成功了,比如阿里巴巴的马云、比如百度的李彦宏、又比如腾讯的马化腾!
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