“纵横鼻祖”常用的15道谈判之道！（李金平）

01、当自己的身份过于卑微的时候，就要善于借助身边的“人”或“势”来引荐，这样可以避免被拒绝于千里之外！

02、与对手坐在谈判桌上时，就意味着你应该有十成的把握，谈判只是为了执行一个，获得“胜利”的结果而已！

03、可以“咄咄逼人”，切记逞“口舌之强”；可以“雷霆万钧”，切记“恼羞成怒”；可以“针锋相对”，切记“恶语伤人”！

04、谈判要讲究“制人而不制于人”，内心不断明确自己此次谈判的目的，可以防止被对方的花言巧语给蒙蔽！

05、谈判的前期，要用对方开心的事情来麻痹对方，谈论对方得意的事情，让其心花路放，最大限度的让对手自乱阵脚！

06、谈判陷入僵局的时候，要不断地放大对方的利益，缩小自己的好处，让对手自始至终都感觉，你是站在他的角度考虑问题！

07、双方愿意前来谈判，就意味着最终会达成协议，之所以分道扬镳，大部分的原因是、其中一方的人品或者修养太差！

08、谈判如同打仗，谈判桌就是双方的战场，主动权会更加掌握在那些底气十足、气势宏伟、声如洪钟的一方！

09、谈判讲究的是谋略，要学会“声东击西”、要学会“假道伐虢”、更要学会“借力打力”，让对方的“言行举止”最终都为我所用！

10、与德高望重或者实力宏厚的人谈判，要适当地学会示弱，当他们“为人师表”的隐过完之后，你的谈判也就成功了！

11、谈判的目的是为了利益最大化，而不是彰显自己的口才，更不是为了前去奚落对手！

12、与旗鼓相当的对手谈判，你要暗示你的选择性很多；与不如你的对手谈判，你要暗示此项合作可有可无！

13、谈判成功了要讲究“得了便宜不卖乖”，千万不要在对手面前沾沾自喜，即使对方不能毁约，但也绝不会有下次合作！

14、无利不起早，即使谈判失败了也不能空手而归，如果两手空空的回去，那就叫真的失败了！

15、学会给自己留下退路，也要给对方留下余地。李金平说：利益不可能一个人占尽，饭不能让一个人吃完，今天好分手，明天才能好相见！