全国近4000万亩柑橘面积，是近几年“柑橘热”的疯狂推动。 在这股柑橘热中，前几年我们把目光重点放在了广西市场，但近两年，凭借颇具优势的杂柑品种，四川柑橘热疯狂席卷，成为继广西之后最火热也是最受关注的柑橘产区！ 与广东、广西以及江西等多个产区是黄龙病、溃疡病重灾区不同，四川柑橘没有黄龙病和溃疡病这两大病害，被誉为中国柑橘的净土和希望之地。 从2016年开始，四川柑橘扩种明显加速，目前柑橘总面积约600万亩，是四川最大的水果种类。 但，柑橘热的态势远超我们的想象。 有消息称，未来四川将在乐山、安岳、南充等地扩种500万亩柑橘！按照目前四川柑橘已有600多万亩的规模，届时或将发展至1000万亩以上。 疯狂扩种下，隐患正在显现。 今年，四川杂柑价格对半下跌。柚子更是惨淡，今年面临了基本无人收购的情况，多个产区都只能大量填埋，然后就是砍树。 很多人预测，四川的情况只是全国柑橘的一个缩影，之前预计的2020年前后才会出现的拐点可能已经提前到来，四川地区也未能幸免。 有人说，当下柑橘产业混乱是正常的，这个产业回归理性需要有个过程。 但我们依然不免忧虑：这片净土和希望之地还能维护多久？四川柑橘产业未来又将如何发展？ 导读： 一、600万亩柑橘面积，是极不理性的狂热发展 二、净土之下：四川柑橘区的用药、用肥特性 三、拐点提前来临，2018年杂柑价格对半跌落，柚子烂市 四、四川柑橘火热发展的背后 五、未来3-5年：乱象终将回归理性和本质 600万亩柑橘面积，是极不理性的狂热发展
“全民柑橘”基本可以概括当下四川柑橘产业的火热程度。先来看一组数据，2014年，四川柑橘面积约400万亩，2017年600万亩左右。从2014年以后到2017年，三年时间，四川柑橘扩种200万亩，平均每年扩种面积在50万亩以上。
目前，四川柑橘主要分布在成都平原及川东地区，以眉山市、资阳市、成都市、南充市、内江市、达州市、自贡市、广安市、泸州市等相对较为集中。
杂柑类是四川柑橘的优势品种，川内晚熟杂柑品种主要栽植区主要集中在眉山市、蒲江县、彭山县、乐山等地，这也是四川柑橘的优势产区。现在其他地区如绵阳、南充、遂宁、自贡、资中等都在种。据了解，四川柑橘多是高接换种和引进晚熟品种（以不知火、春见、清见为代表）。
表 四川柑橘主要分布区域以及面积
眉山柑橘以日本系品种为主，是四川乃至全国晚熟柑橘的主产区之一，也是晚熟杂柑品种最丰富的产区，以东坡区、丹棱、仁寿、青神等为主。据了解，眉山之前以脐橙为主，这几年品种改良，爱媛、不知火等品种在眉山种植出来的口感在卖相、糖酸比等是最好的，其他地方种出来口感脱不了酸，所以这几年这些品种有了快速发展。
据眉山市农业局统计，截至2016年底，眉山柑橘面积约92万亩，其中，晚熟柑橘面积约为48万亩，总产量约51万吨，主要品种为不知火、青见、春见，新兴品种包括大雅柑、沃柑、马克斗等。安岳柠檬种植面积50万亩，产量60万吨，产值70个亿。
目前，四川已形成“眉山青神碰柑”、“丹棱不知火”、“资阳安岳柠檬”、“广元邻水脐橙”、“成都蒲江不知火”等特色柑橘产业带。
根据近2年四川柑橘疯狂扩种的态势，预计未来2-4年，将是新栽柑橘大量投产的集中上市期。
保守估计，近三年四川柑橘每年以30-50万亩速度在扩种。从近两年开始疯狂扩种，2016年大面积种植，2018年达到高峰期。四川新发展柑橘区主要在内江、彭山、仁寿、乐山、泸州、南充、遂宁、绵阳、自贡等。种500亩、1000亩的多得很，基本是外来资本比较多。
扩种最疯狂的地区如川北南充、遂宁，川南的泸州等，扩种面积比较大，很多都是大田该种柑橘的。有些不太适合种植柑橘的地区也在种。
2018年，南充市将新建晚熟柑橘基地47万亩。未来4年内，南充将新栽植100万亩晚熟柑桔，实现晚熟柑桔栽植面积达到200万亩。
据了解，在绵阳，今年苗木已经销售了100多万株，按照60株一亩地计算，新栽苗木1.7万亩。
耕地面积已经饱和的产区如蒲江，许多当地种植户到外地承包柑橘，不完全统计，蒲江周边有15万亩左右柑橘即将挂果。
眉山柑橘近几年每年以3万亩以上的速度在扩种，2016年底，眉山柑橘种植规模已经达到92万亩，目前规模在100-110万亩作物结构调整较大，据了解，眉山市东坡区万胜镇万胜地区是农田基本保护区，是政府圈定的只能搞大田的区域，但是在5、6年前，开始改种柑橘，到现在几乎全都发展成果树了。到今年4月中旬为止，东坡区的扩种面积有2万亩左右。
净土之下四川柑橘区的用药、用肥特性
对四川柑橘价格行情有潜在支持的因素的另外一点原因，就是四川黄龙病、溃疡病相对还是净土，省外疫区太多了，有些疫区大爆发，然后大面积的消亡和缩减，造成柑橘总产量大幅减产。
虽没有黄龙病、溃疡病毁灭性的病害困扰，红蜘蛛是四川柑橘区的最大痛点，也是农药投入中占比比较大的。并且，相比云南、广西红蜘蛛世代25代，四川红蜘蛛发生比较猖獗，在眉山，有经销商告诉笔者，这里的红蜘蛛的世代达到了27代。
当下，四川柑橘区防治红蜘蛛还是以化学药剂为主，使用非常频繁。尤其是蒲江、眉山，据我们了解的情况，基本每个月都要打一次红蜘蛛，一年下来打十几次红蜘蛛。
有经销商在走访下面零售店时发现，“有些零售店开的药很恐怖，比如开7、8个药，其中4-5个是防治红蜘蛛的。”
一般用复配药剂防治，阿维﹒螺螨酯、阿维﹒乙螨唑、乙唑螨腈、乙螨唑等。但是现在防治红蜘蛛用化学农药，越用越严重，根本防不住。眉山为例，杀螨剂以乙螨唑为主流，但是打不住。不少经销商表示2017年新品已唑螨腈也很难防治。
笔者从经销商那里了解到，为了防治红蜘蛛，眉山有果园15天打3次防治红蜘蛛的药剂，间隔期短，投入成本高。
用药频繁等特点也成就了杀螨剂的庞大市场。杀螨剂是柑橘农药中最能上量的品类之一，以眉山宏丰农化连锁有限公司为例，在其农药板块，杀螨剂2017年1000万销售额，占整体销售额的1/4左右。
在防治红蜘蛛药剂中，有一股清流矿物油。提起矿物油，就不得不提绿颖，这是矿物油中最早在全国推广并且上量的一个大单品（销售额上亿）。在全国柑橘区基本都能见到它的影子。
据了解，绿颖矿物油在四川经过六年的推广，整体销量翻了10倍。2011年，绿颖矿物油销量不到50吨，2017年达到530吨，每年能保持至少20%的增长。
在安岳调研时，笔者了解到在安岳柠之恋农资经营中，绿颖销量70-80吨。
植物油是近两年开始逐渐发展起来的，目前主要是当做助剂，配合其他药剂使用。在眉山，笔者见到美国诺威特植物油的影子。
由于植物油刚刚推向市场，应用技术还不成熟，不少经销商还没有掌握应用技术，药害也有出现。
近两年，四川柑橘老产区黑点病在个别地区大爆发。
据了解，在前几年是没有黑点病的，2016年开始，个别区域开始大面积爆发。安岳是一直比较重的，自贡刘家镇发生也较重。
黑点病的发生跟树的老化有关。一般黑点病发生比较严重的都是老产区。新产区基本没有。另外一点，跟冻害有关。病菌的寄生源是在枯枝上。如果头一年冻害比较重，第二年枯枝就比较多，就容易严重发生。越往北走，越冷。因此川北一带地区黑点病比较严重。
黑点病的发生会影响果实品质，安岳柠檬黑点病比较严重。果面有沙皮病的与品质好的果子，价格能相差1-2元/斤。
四川用肥水平相对其他省份不是很高。但是随着这些年作物结构的调整，经济作物的增多，整体用肥结构和水平在发生变化。总结来说是从单质肥到复合肥，从低端肥到高端肥。前几年还是尿素比较多，现在是复合肥比较多，尿素比较少，市场份额大大缩减。
对于肥料厂家而言，进入四川的第一步，首战眉山。因为是经济作物区。是全国肥料的节约地，没有你看不到的品牌。
但外省肥料企业在四川“水土不服”。在基层调研时，看到的基本都是四川本地肥料企业的身影，如美丰、川金象、新都化工，很少看到外围的企业进来。也有一些外围企业进入，但竞争力明显不足，有些销量下滑严重。有人说是水土不服，长距离的运输成本，到这边以后与川企相比，性价比优势不明显。
四川比较不错的肥料品牌主要有金正大、川金象、洋丰、天脊、美丰、三宁、成都化工等。金正大在整个眉山整体销量6000~8000吨。2017年川金象尿素在四川销售了6万吨左右，其中柑橘上销量大概有15000吨左右，东波区、彭山的用量非常大，大概有6000吨，安岳有2000多吨。
近几年，四川用肥水平在慢慢提高，跟经济作物越来越多有很大关系。一般的低端肥料已经不能满足作物增产提质的需求了。
有机肥方面，市场整体还是比较混乱，低端劣质有机肥充斥市场。在眉山地区，笔者调研时了解到内蒙古紫牛口碑不错，四川眉山禾欣生化有限公司万洪波是紫牛在眉山的代理商，每年销量近800吨。虽然价格现在卖到了3000多元/吨，一般45%的有机质卖1000元/吨，价格相差3倍。但由于有机质含量高，依然比较受欢迎。
拐点提前来临，2018年杂柑价格对半跌落，柚子烂市
在2018年之前，四川柑橘价格一直处于高位，2017年，爱媛38地头价10元/斤，耙耙柑8—12元/斤。不知火四川杂柑平均亩产3500-5000斤，所有农资投入品包括人工成本折算下来每斤1.5元—2元，不知火一亩地的盈利也在3万元左右。
据了解，四川种植不知火的，20万是低收入，40-50万是正常收入。这个产业的收益可以说是很暴力了，如何不吸引大量的跟风者和外来资本进入？
2018年，四川杂柑价格基本都是对半下跌。
据了解，今年不知火价格高的4-5元/斤，低的1-2块多一斤，耙耙柑价格基本跌落过半，跌至3-5元/斤，差的价格在1.6-2元/斤。而相比2017年，爱媛38是10元/斤，耙耙柑8—12元/斤的价格。
由于今年价格低迷，很多果农惜售心理较重。在4月中旬，依然有一些果园还挂有未采摘的果子（主要是不知火），这个比例在10%-20%左右，眉山不知火未销售比例达1/4。
4月中旬时，眉山1/4果园依然挂有未销售的柑橘
在四川不少地方了解到，今年的柚子就是没价，扔的比较多，有地方不少农户把柚子放在广场，谁要随便拿。比较严重的地区主要是梓潼县等地（有7/8万亩柚子）。
“往年柚子2块多一斤，今年有的几毛钱一斤，很多甚至根本没有果商来收，多地出现了大量砍树现象。没人要的柚子，还要拉去垃圾处理厂去销毁，赔的血本无归。”在四川眉山走访时，当地一个经销商很痛心的告诉笔者。
“柚子的震荡很大，一般都是赔两年钱然后赚一年钱。但是现在柑橘还没有经历这么大的价格动荡。以后拼的是管理、品质。”
分析原因，一个主要是供需关系的问题，供大于求了；第二，柚子产区的品牌宣传没做好，没有地域品牌；第三，品质不好，种出来的柚子口感差。有些气候条件不适宜的地区也在发展柚子。造成生产出来品质极差，卖不上价。
安岳柠檬已形成了优势产业带，当地柠檬面积50多万亩。2018年，柠檬价格是偏高的，地头收购价在2元/斤。
2014年是柠檬种植的高峰期，近两年面积趋于稳定。柠之恋人员告诉笔者，现在全国范围内柠檬是供大于求的。目前国内每年柠檬的消费量25万吨，而2015年的产量就达到了35万吨。
“安岳的柠檬价格跟过山车一样，”据了解，安岳柠檬价格这几年的波动也是比较厉害。2017年1.8-2元/斤（地头收购价），2013年10元/斤，2014年跌到3元/斤，2015年产量高，价格跌至0.5-0.6元/斤的低谷，2016年4元/斤，2017年2元/斤。对于柠檬种植户来说，1.5元/斤是平衡点。低于这个价格，基本就赔钱。
安岳电商平台发展比较成熟。据了解，目前安岳有200多家电商。在6、7、8月柠檬销售季节，一天销量能达到25万斤，能走差不多5万件，一般销售季节平均每天2万件。
1.供大于求。在全国范围疯狂发展柑橘态势下，柑橘产量迅速增加，前两年基本处于饱和，现在已经供大于求了。
以柚子为例，今年四川大面积滞销，笔者分析原因可能有以下几种：第一，国内对于柚子的消费量没那么大，现在已经供大于求了；第二，一些地区零星种植，没有形成产业带，议价能力弱，在收购时，相比产业集中区，不具竞争力。
2.四川冻害影响果实品质。2017年12月-2018年2月，四川冻害严重发生，据了解，30%-40%比例是三级冻害，10%是四级冻害。导致果子品质下降。
3.受广西砂糖橘低价冲击
眉山宏丰技术总监马永林认为，2017年广西沙糖橘冻害造成柑橘品质降低、价格跌落，对四川柑橘也造成了一定程度的影响和冲击。柑橘原来是感性的市场，将逐渐回归到理性。
4.惜售错过了最佳销售时机
2016、2017年柑橘价格很高。比如春见，卖到8-12元/斤，货源相对比较少，利润很丰厚。今年价格跌落至6元/斤甚至7元/斤时依然不卖，产生了惜售心理。错过了很好的销售机会。在4月中旬调研时，眉山不知火还有1/4没有销售。地头价3.8-4块多/斤，低的一块多到2块。
5.品质没跟上
这点跟广西类似，品种扩种速度跟上去了，但是品质并没有跟上去。消费者体验不好，高价和优质不相匹配。
这两年，四川柑橘到处扩种，包括不适宜种植柑橘的地区也在发展，但是受气候环境影响，种出来的品质不好。
6.柑橘产业深加工没有发展起来。现在柑橘产业销售还是鲜销为主，深加工比较薄弱，如果深加工能发展起来，可能就不会大量出现今年四川、福建等地柚子填埋的现象了。
四川柑橘火热发展下的农资缩影
四川农资市场有几个现象，不同于其他省份。
很难跨越的二级代理。现在我们都在说去中间化，二级代理在很多地方已经不存在了，但是走访四川市场发现，基本都是四川平台商——二级代理——零售店——终端用户。跨越不了二级代理，这跟四川地域的复杂性有很大关系，有经销商告诉笔者，基本平台商的辐射半径100公里左右，物流配送难，较高的运输成本也造成了四川农资价格相对其他省份会高出一些。
没有特别大的经销商平台。销售额上亿的经销商几乎没有，也没有像其他省份一样重量级的平台对全省形成垄断。这点让笔者走访时深感诧异。但走访下来发现，这个可能也跟四川复杂的地域环境有关系。
以眉山为例，4000万以上经销商有2家，是第一梯队，东坡果业、眉山市宏丰农化连锁有限公司；2000万-3000万是第二梯队，这个梯队的经销商比较多，销售额1000万属于第三梯队，这一梯队经销商非常多。肥料销售1000吨，在眉山排第5、6名，肥料销售在1000万以上的很少。
“今年由于价格跌落，很多果农惜售，卖的晚，往年都该卖肥料的季节，还有很多果农的果子在树上挂着。不施高氮肥料，少用了一道肥，并且现在很多果园直接开花了，要施高钾的肥料，铺货没有铺下去。很多经销商与去年相比业绩是下降的。”
四月中旬，笔者在眉山走访时，眉山市双丰农资杨婵告诉笔者，往年这个时候都应该开经销商会了，但今年走货不积极，还没开，有不少库存。
但尽管如此，这位年轻80后经销商的销量却没有减，比去年还增了一点。“这点我认为，归功于这两年，我们对产品结构的调整还不错。低端普通肥卖的很少，常规复合肥不卖，都是高端的。因为用普通、低端肥料种不出来高价农产品。”
“市场越低迷，对我们要求更高。越需要好产品。今年市场低迷，用高端肥对果子品质提升明显。价格会有优势，一斤果收购价格会比一般的高出1元/斤。推广这种产品才能让经销商持续发展。”
对于柑橘价格跌落情况，天津绿颖四川区域经理杜天才认为，“这其实也是我们的机会，这个机会点在于，四川柑橘利润趋于合理化。会改变农户的心态，当农民趋于理性时，他们选择农资，会选择效果好，性价比高的。而现在很多农户心态，去零售店是拿最贵的，而不是最好的。”
农产品价格低迷，经销商的生存更艰难，但同时要求也更高了。以让农民增收为导向，产品更讲究性价比，而不是纯粹的卖农资了。
近两年，随着大户逐渐崛起，四川很多经销商都有两套渠道体系，一个是传统渠道，一个是大户基地渠道。
眉山市宏丰农化连锁有限公司做大户渠道很强，主要是分区域来做大户渠道。近几年，大户崛起，比如在彭山以及外市区域等，一些新兴起来的大户基地，零售商服务不了，2015年开始宏丰着手做大户渠道，目前有8个人团队专门服务大户，总服务面积在2万亩左右。
“大户需要的是全程跟进，技术指导、规划建园、栽培、生产、收获等，”宏丰董事长陶艳告诉笔者，为了把这个事情做得更极致，宏丰自建了300亩柑橘基地。基本推广出去的每个方案都是经过自己使用对比的。
更多基层拉动。前几年，经销商还不怎么注重基层会议，现在基层开会的多了，农民对此疲惫。每个公司都在要求零售店组织农民会。从以前玩渠道，玩政策，到现在做基层，工作做的更扎实了。
“前几年，我们还是趋向于开小型的农民会。但这两年改变了思路，开大型的观摩会，每年都会组织上千人的观摩会。大型农民会轰动效应比价明显。”这两年，台州农资在柑橘区的基层服务也在调整。基层工作反复做，坚持做，扩大影响做，这大概也是台州农资在四川销量能够稳定增长的构成因素之一。
在四川走访时，笔者了解到，四川眉山、安岳等地都有经销商开始做起了有偿的技术服务，即技术服务收费模式。代表经销商主要有柠之恋、眉山市宏丰农化连锁有限公司。
2017年，在技术服务已经非常成熟之后，柠之恋开始尝试技术服务收费，输出标准服务技术，给果农做专业的技术指导，每亩收取100-150元的技术服务费用，第一年尝试这种模式，收费服务柠檬面积6000亩。
影响用户，并把用户影响到极致。柠之恋在不同时期都开会，也要求下面的零售店开观摩会，从而去影响用户，把用户影响到极致。
现在提到要做产业链的经销商很多，在四川，笔者实地见到并采访了几个实践产业链的经销商。一个是安岳的柠之恋，一个是丹棱的零售店——大雅生态合作社。
经销商布局产业链。2014年开始，柠之恋自建600亩鲜果基地，成立柠之恋果业，至此，柠之恋的全产业链布局完成。探索产业链4年时间，柠之恋有了迅猛的发展，2017年农资销售额8000万，农药4600万，化肥销量11000吨。“做柠檬产业链条，需要格局、人才，有无做好烧钱准备。”产业链的探索让柠之恋的发展二次腾飞。
果业车间
柠之恋基地
零售商布局产业链。经销商布局产业链的不在少数，但是零售商做产业链的，着实不多。在丹棱走访时，天津绿颖杨书梦向我们推荐了当地的零售店——丹棱县生生态源果业专业合作社。这个零售店的特别之处就是布局产业链。“虽然仅是一个零售店，但老板的眼界很宽，零售店有自己的育苗、农资、农产品收购和销售。但是经常外出学习，帮助农户找出路。最早引种不知火，是丹棱不知火带头人，丹棱地区的不知火能发展起来跟他有很大关系。”
生态源果业运营中心
产品端，重视终端需求的变化，来研发产品。市场端，厂家开始向服务平台转变。
川金象从以前的生产工厂到现在转型服务，是四川比较有代表性的转型企业，并且目前来看，转型比较成功。正如川金象.四川瑞象农资有限公司总经理雷珂所说的，“川金象定位自己是一个方案解决者，而不是一个销售者。一定要走到田间地头去，沉下去！”
“现在的营销是技术营销，我们定位自己不是卖化肥的，是卖技术的，以技术带动产品销售。”这就是川金象的理念。
2017年，川金象在柑橘区专门成立了东坡区彭山直销区，即东彭特区，直接做零售店。在东彭特区，投入的资源等会多一些，包括人力、宣传费用、开会力度。根据市场的变化，来调整打法。
2016年，川金象在柑橘直销区做农妈妈模式。在东彭特区尝试，这个模式就相当于一个返利模式。给零售商找很多分销商，这个分销商相当于农妈妈，由川金象厂家给农妈妈发工资。目前已在东彭特区发展60个左右农妈妈。
未来3-5年：乱象终将回归理性和本质
有人说，四川是我国柑橘产业的净土和希望。
因为这里是全国唯一一个还没有黄龙病、溃疡病发生的。气候原因，病虫害发生要比广西要少一点。就目前而言，四川柑橘的利润率还是不错的，有比较多不错的地域品牌。
这片被誉为中国柑橘的净土和希望之地，在今年遇到拐点之后，价格还会不会回归到高位？
是否还能继续柑橘产业的辉煌？这片净土还能维护多久？
“今年，当地柑橘整体效益下降20%-30%！很多农户都接受不了。”
在丹棱调研时，种植户欧阳剑老师告诉我们，对于这种情况，很多农户接受不了，但是他们做技术培训时，会给农民算账，做一个梳理。
爱媛生产成本0.5-1元/斤，大雅0.8-1.5元/斤，不知火高一些，每斤1-2元/斤。按照今年市场平均3元/斤的收购价格，不流转土地的投入本钱不会超过1元/斤。对承包者来说，每年有50%的利润，对不流转土地的农民来说，有200%的利润。如果拿去做投资的话，有15%-30%的利润算是高的了。
有企业技术专家告诉笔者，“再等2年，我估计柑橘价格会跌到2元/斤以下，但是规模种植的成本不超过1.5元，一斤赚5毛钱，如果一亩地产5000斤，一亩地可以赚2500元，但是现在是暴利啊，农户一亩地可以赚1万块以上。”
对此，建议广大柑橘产业从业者，要接受这个现实，不要惜售，要换个角度去理解。
2017年耙耙柑卖10元/斤，这样的价格属于高消消费，价格回归理性的话，也有好处，成了大多数人都能消费的水果。“今年四川柑橘的价格平均在4-5元/斤，”有经销商认为，这个价格在3元/斤以上，就比较合理。
今年价格回落，长久来看，也是必然的，原来柑橘价格高，消费群体比较窄，主要是高端群体。价格回落，消费群体更宽了。总体来说，价格不可能一直在高位，都是要回落的。
现在的情况是，不管有钱没钱的都在建果园，最终的结果是：什么品质的都有，鱼目混珠，有利润就可以出售，想一直在高位卖高价，是不可能的。
资本是趋利的，这几年大量资本进入柑橘产业。动辄上千亩，以前是没有的。从规模效益来讲，外来资本进入农业其实是一种推动。
我们预测，在机械化管理的新果园形成市场和效益后，老果园会受到很大冲击，很多都会被淘汰，淘汰的原因并不是技术差，而是规模效益。另外一方面，种植的人不足了，因为年轻人都不种果园。再过十年，现在这批老果农都种不动了，土地最终可能被集中流转，成为机械化果园。
四川柑橘区散户还是要占70%-80%，但是现在大户也在不断的增加，因为以后的土地越来越集中，所以大户的优势也越来越大。
对于现在的散户来说，欧阳健老师根据自己多年的种植经验认为，“现在果农唯一的优势就是，把自己的果园种成优质果，该出手的就出手。将来的市场是优质果的市场，优质果销路不成问题，只不过是价格高低而已。但是如果是大众果，烂市现象绝对是有的。”
未来柑橘以后还是要趋向于规模化种植，大的种植公司在机械化、标准化以及销售渠道等方面相比散户更有竞争力。
未来，在柑橘区，利于机械化作业的、有实力、有渠道的专业种植公司将会取代散户。
因此，将来的新建果园，基础工作必须做好，必须有利于机械化工作，优质化栽培，不要再搞密植园，因为人工是个大问题。机械化做得不好的，将来会被淘汰。
但是，在走访过程中，笔者了解到，现在柑橘种植水平参差不齐，有许多的进入的外来资本，其实很多是不懂的，尤其是技术等方面非常不专业。并且盲目跟种很严重，根本不考虑今后几年柑橘能不能持续发展。
四川柑橘产业如果要良性发展，第一，要控制规模；第二，选择适合柑橘生长的地区，重点扶持优势地区。选好品种，做好种植管理。现在四川柑橘品种多，但很多品种有一定地域性，不是种下去都能优质丰产的。
第三，优质果栽培，要多用有机肥。生草栽培，绿色防控为主。因为现在特别注重食品安全，朝着品质发展。
结合目前四川柑橘产业状况，其实还是很让人担忧的。
从扩种程度看，四川的情况一点也不亚于广西。很多人在担忧，四川会不会成为第二个广西。广西柑橘产业经历了过去几年的疯狂扩种，在今年遇到了拐点，2018年遭遇滑铁卢，价格大幅度跌落。
全国柑橘产业的上一个低迷周期是2008-2012年。当时从四川柑橘产业蔓延到全国，造成了很大影响，这个低迷周期持续了五年。
根据原来一些专家的预测，我国柑橘产业会在2020年迎来拐点，因为届时很多新建果园进入投产期，价格在这之后会有一个理性回落过程。
不仅是广西，包括四川在内，遭遇了去年年底的冻害，今年价格纷纷大幅跌落，原来预估的2020年才可能出现的柑橘产业拐点2018年提前来了。
而这次提前来临的柑橘产业，会给四川柑橘产业带来怎样的影响？价格是会趋于合理化还是断崖式下跌？还是会回到高位？这次拐点将持续多久？
天津绿颖四川区域经理杜天才告诉笔者，“这还很难去判断，但是这个拐点周期会持续的比较长。并且未来柑橘价格会趋于合理化，回归到理性的价格。”
结合我们的调研，我们以为，价格回到高位的可能性不大了，因为现在柑橘的产量上来了，价格回归理性是必然。在现在混乱的市场中，品质好的永远不会卖低价。
丹棱欧阳健老师认为，从发展势头和规模两方面分析，未来2年柑橘价格还会继续下跌。相比2015年，四川柑橘种植面积翻了一番以上。
乱象终将回归本质，未来3-5年四川柑橘回归理性。
谈到四川柑橘产业未来趋势时，川金象.四川瑞象农资有限公司总经理雷珂认为，未来柑橘产业一定是真正懂技术、有资金实力的、有规模的群体来做的，其他的会慢慢被淘汰出局，退出柑橘产业。现在四川柑橘产业的乱象会持续3-5年时间，最终将回到本质，会回到理性，只是时间的问题。
结语：
在实地调研时，我们针对四川柑橘各个产区面积做了记录，结合各地的官方统计数据，我们梳理汇总后发现，四川柑橘总面积已远不止之前预想的500万亩了，整体种植面积已经超过了600万亩！这个数据可能跟实际会有些许偏差，因这两年作物结构调整以及态势，很难去精准的统计。但是，这足以说明：这两年四川柑橘激进发展的狂热态势，震惊之余，更是忧虑。
浮躁与理性，表象与本质，他们之间的过渡可能会有一个过程，但终将都要回归，未来如何，我们会继续守望。
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