如果有人问今年的农资生意难做吗，你肯定会说难做，今年的农资生意确实太TM难做了！农产品不值钱老百姓投入没积极性、赊欠太多赊账要不回来、产品太多竞争太激烈不得不降价压低自己的利润、厂家没有账期和活动支持自己势单力薄搞不起来、客户不识货好产品卖不上价等等……其实这些种情况并非是今年才有的，可以说一直以来就有了。但是也并非所有的农资经销商都像你这般困苦，也有很多做得风生水起风风火火的。今天我们不讲怎样才能把生意做好，我们讲讲什么样的农资经销商会被淘汰出局！这类的经销商安于现状、不思进取，认为学习没有用，与其花钱培训学习不如省下来吃点喝点来的实惠。其实不是学习没有用，是你不去运用和转化；或者说你是机械地照搬照抄；或者你是急功近利幻想着一下子就能成功。你想想，你不学习但是你的竞争对手在学习，你不学习你的客户在学习。你的客户通过不断地学习提高了，但是你还在原地踏步甚至落后于客户，客户会找比他更强的人合作。要记住：播种和收获从来都不会在同一个季节。他们信奉“只要跟对了队伍站对了风口，即使是猪也能飞起来”或者想让别人做吧我先观望观望，如果可以我再做。这类的经销商缺乏开创精神，做什么事都是按部就班甚至缩头缩尾，干点啥事都怕有风险怕赔了等等，属于典型地保守派。世上有万无一失的事吗？没有！中国有句话叫做“富贵险中求”，当然我们不是怂恿你去犯罪，而是让你明白不要人云亦云拾人牙慧。市场瞬息万变，有些机会一旦失去永不再来。走别人没走过的路，走出一条属于自己的道路，说不定风景这边独好。农资不同于一般的快消品，它是一种特殊的商品，需要掌握一定的农业技术和产品知识，只有对症下药才能彰显出产品的特殊效果。要想做到对症下药，那么你首先要会诊断，只有诊断准确才能对症下药。卖肥料也好卖农药也罢，你要成为植物医生或者土壤医生，这样才能对症用药施肥，否则就极易可能出现这样那样的药害肥害，那样你就得不偿失了。现在社会讲究的一是分工明确：专业，专业的人做专业的事才能把事干好；二是整合资源：你一个人再能也不能具备所有的条件干尽所有的事，“只要（有）人人献出一份爱，世界才会变成美好的人间”。每位经销商都不是万能的万全的，在这竞争激烈的时代你不能够独善其身，当下就是一个整合资源、利用资源的时代，你要么被整合要么被出局。并非所有的客户都是上帝。客户群体中既有天生丽质的优等客户，也有资质中庸的中等客户，还有能量为负的劣等客户。对于优等和中等客户我们要重点开发和巩固，能满足要求的尽量满足要求；但是对于那些不管不顾只要求产品低价再低价、投入减少再减少的劣等客户你就要教育他、引导他，帮助他认清形势，明白道理，树立正确的思想观念。在这类经销商的眼里看到的从来只是价格而不是价值。无论什么功能价值的产品，他衡量的标准只有一个——价格。你和他谈功效，他说你产品太贵了；你和他谈成分，他说你产品太贵了；你和他谈工艺，他说你产品太贵了；你和他谈功效，他说你产品太贵了；你和他谈服务，他说你产品太贵了；你和他谈品牌，他说你产品太贵了……在这类经销商的眼里，价格是唯一的其他都是无用的。什么样的经销商影响什么样的客户，在他的带领和影响下，他下面的客户群体也是只以价格作为是否选用产品的唯一标准。没有团队、单兵作战的农资经销商一般有两个原因：一是没有能力组建、率领和打造团队；二是建团队怕花钱、怕队员跳槽钱白花。前者属于能力问题，后者属于思想观念和认知问题。对于前者你完全可以请教练请外脑，抑或可以通过学习培训提升自己带兵打仗的能力；而后者则是一个难题，没有团队意识的结局是极其危险的，历史以来的众多“孤家寡人”最后的结局极其悲惨。所以，经销商你要有团队意识。建团队不是给你花钱的，更是给你挣钱的！一台车一个人你是走不多远的！市场无所谓好坏，只要你原因沉下身子精耕细作。讲个故事，有个老汉有两个儿子，老汉临死前把两块耕地分别分给了大儿子和小儿子，因为害怕分不公所以才去的抓阄的方式。一年以后小儿子看着自己的庄稼长得又黄又瘦，而哥哥田里的庄稼又绿又壮，遂以为老汉还是有偏心眼把好地分给了哥哥而把孬地给了他，于是怒冲冲地找到哥哥要求换地，哥哥笑了笑没说什么同意了。第二年换地后，弟弟的地里的庄稼依然没有哥哥的地里的庄稼长得好，百思不得其解找到哥哥询问原因。哥哥依然憨厚地笑笑说，傻弟弟，老父亲分给咱俩的地都是一样的，之所以抓阄是怕你怀疑老爷子有偏有向不公平，之所以我和你换地是想让你明白一个道理：地本来就没有好坏之分，你善待耕地精耕细作，即使它原来是贫瘠之地也会成为肥沃好地；你听之任之不加管理的话，即使它本来是块好地也会变为寸草不生的不毛之地……弟弟听后羞愧地低下了头。谁家有支持谁家支持力度大我就做谁家的，谁给我赊货我就做谁家的，谁家的便宜我就做谁家的，做产品随机性可变性比较大，没有自己的主流合作厂家、没有自己的产品主线，产品多、乱、杂，看似产品琳琅满目，实则全是“杂牌军”。对自己目前的市场没有规划、没有细分，眉毛胡子一把抓，导致该细致的没有细致、该深入的没有深入，遍地掘坑市场满目疮痍，一把好牌打得稀烂。不满足现状却不思考“为什么会这样”“应该怎么做”，或者找到了病因却不付诸于行动。这类的经销商或许对自己的“病根儿”心知肚明，或许曾经立下豪言壮语立志改变，或许也按照计划曾经坚持了那么三五天，他们或许不缺乏学习、认知、和思想，但是却没有转化力和行动力，最终却有头无尾无疾而终。只做思想的巨人和行动的矮子是无用的，浅尝辄止也是无用的，学习的目的是改变和提升，改变和提升的唯一途径是行动和坚持！借用行业里比较流行的一句话：不是行业越来越难做了，而是这个行业越来越专业化了，不要装作很努力，结果不会陪你演戏。你不把它当回事它就不会把你当回事。以下为农田行者青岛线下农资经销商培训会议介绍，有需求者敬请光临参加：
作为农资经销商，
你今年的农资销售好做吗？
你的产品好卖吗？
你的赊账收回来了吗？明年想做现款吗？
你的客户和你忠诚度高吗？
竞争对手多不多？怎样做才能在竞争中出奇制胜？
你的新产品推广顺不顺利？
促销找死、不促销等死？
传统的促销方式已经失效，如何让促销别出心裁劫后重生？
为什么要做农资会销？你会做农资会销吗？
为何你的农资会销效果差、不理想？
作为合作社、农场主或者其他种植大户，
你的这种收益如何？
能不能种的好？（产量高、品质高）
能不能卖得好？（卖的出去不滞销、卖高价）
如何规避种植风险？
如何申请政府扶持资金和项目支持？
无论您是农资经销商还是种植大户，
如果您有以上问题，请您参加11月13——14日（全国（青岛）磷复肥会议11月15——17日举行）于山东青岛由农田行者平台举办的《破茧重生、创变未来 农资销售赢之道》论坛。
本次论坛由农田行者发起组织，由行内一线实战大咖现场讲授
全是干货！拒绝任何水分！！
您有什么问题和困惑请告诉我们
我们将采取会场课堂讲解＋课下一对一辅导的方式为您打造解决方案！
参会对象：
全国范围内农资代理商、零售商和种植大户。
参会报名方式：
13156015008（微信同号）或联系和您对接者
报名收费：
农资经销商1000元/人，农场主、种植大户600元/人（含食宿费）
本次学习即日期起开始报名，11月10日截止报名，为了保证本次论坛效果，听课学员限制为50名，拒绝空降。
报到开课时间：
11月13日下午2点——6点。
学技术、懂营销
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