在LOL界,沟通是解决问题的唯一途径,在微商界,沟通又多了一层含义!如何有效的跟顾客沟通是成交的关键,沟通对于任何销售模式都至关重要,产品再好,你不会推销,东西再好,你无法让顾客心动,那这件商品就毫无价值。
微信不同于淘宝,她没有很详细的商品详情页,更见不到大家的评价,所有想要了解这个商品,必须与微商进行咨询和沟通。
如果你不耐烦跟顾客细心的讲解,最后你也得不到任何收获。我们知道,素昧谋面的两个人,咱们只能通过语言的方式来让客户相信我们,进而选择我们。所以,我们说的每一句话都要经过深思熟虑,要说到点子上,既要能打动客户,又要恰到好处的推出咱们的产品。
所以,沟通话术,是产品销售员的最重要的一堂课,也是提高个人魅力最直接的方式。
那么,如何进行最有效的沟通呢?
下边重点给大家讲几点最有效的方法:
第四,沟通要有互动性,学会评论互动。
与客户交流时,不要顾客问一个问题,你就像倒水似的一股脑的全给他倒进去。最好是一问一答的方式,最后发现客户说的话比你的都多,那么你离成交就不远了。
咱们回答客户问题的时候,要留下一个悬念,让客户去思考,让她有下一个问题来问你,有了问题就好办了,一步一步引着客户来到我们的产品里面。
如果一位演讲家在演讲台上努力的演讲,结果听不到任何人的反应,这一场演讲还有意思吗?
每一位人希望和身边的人有沟通,其实这就是互动,所以要学会与好友沟通,拉近你们的距离。
第五,沟通的语气要适当的温柔,不要太生硬。
大家都知道,听到演员林志玲的声音会有种酥酥的感觉,让人讨厌不起来。
所以在与客户沟通的时候,态度温柔一点,和客户做朋友,不要太商业化,她可是你的衣食父母。
另外,当有人主动加你之后,你肯定就要开始要主动跟人打招呼,记住我说的是打招呼而不是推荐你的产品,这是最起码的礼貌,不要加进来了啥也不说,这是很不好的。
(还有一个原因就是凡是加你的,肯定是你的准客户,所以先招呼一下,但话不要多,否则容易令人反感;我们做产品的,一定要抓住顾客的心理去做就好了)
第六,明白客户的担忧。
不管买什么东西,任何顾客都是存在一定的担心的,这是一个正常顾客所担心的问题。要么担心东西没有效果,要么担心买到假货,要么觉得价格太高。
第七,千万不要指责客户,要把握一个度。
在和客户交流的过程中,客户有不对的言语和行为,我们要适当的提醒一下客户,千万不要骂街似的指责客户,要把握一个度,用正确的方法来回应客户。
第八,不要催促客户下单,他要买的时候自然会找你。
很多时候,当我们给客户介绍完产品之后,有的客户会选择再犹豫一下,这是很正常的。
微信上买东西不像淘宝有担保,所以多数人都会有个考虑期。你可以委婉的问一下“亲在顾虑什么呢?是我哪里没有讲解清楚吗”这样一般人都会把她的顾虑说出来,顾虑说出来再解决就是,如果客户还是说再考虑一下,那你说一下早买产品的好处,然后就让客户自己考虑。我们及时再跟进一下就可以了.
常见的代理模式就是经常采用这样的方式,一旦对方成为你的代理,发货过去,就再也没有关心过,也没有去有效的沟通,那么对方则认为是被你骗了。碍于其他原因也不愿意找你交流理论之类的,这样只是得到了暂时的利益,对长远发展极其不利。
相反,顾客也是一样的,一旦你对于售后遇到的问题不理不管,人就像消失了一样,在顾客心里会造成极大的影响,不但下次不会再购买你的产品,他也会让别人不来买你的东西,影响极其不好。
客户是上帝这句话是很对的,与客户沟通时要注意细节,从客户的角度出发,这样客户才能满意你的服务,才会选择你的产品。
微商能不能做成功,与一个人的能力无关,但是跟他的执行力却息息相关。
有效的沟通话术,能大大的提高自己的个人魅力。不止可以提高自己的营销能力,还能让你成为一个更有高情商的人!
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