论创业

 

网传的一个段子，败家排行榜榜首：卖房创业。

 

那么问题来了，创业真的是败家吗？

 

答案当然是否定的。

 

创业本身就是九死一生，创业收益1500%。

创业这事就像父母口中邻居家的孩子，所有人都只会关注一幢楼里读书最好的孩子。

这幢楼里其他的学渣就没人关心了。

 

类似于明星，运动员，赢者通吃，赚钱就是踩在几万个同行的尸体上，脚下的竞争对手都是自己的利润。

 

创业的核心T-1规律就是，比竞争对手强一点。

 

1.投资三性

任何投资，归根到底都是服从三性原则，即安全性，收益性，流动性必须舍弃其一。

创业牛逼在哪？创业舍弃了其二，安全性和流动性。

只保留了收益性，代表了创业的收益是非常高的。

前提是安全性要通过努力建设起来。

除了拼爹，创业者只能拼辛苦，至少要比竞争对手辛苦。

不光是战术上的辛苦，还需要战略上的辛苦。

2.创业者供应商量

由于创业者名声好，创业者的供应量是远超各种经济增长率的，从而导致创业安全性下降。

我们浙江人，大多都以创业为荣，打工只是暂时的，最终目标永远是当老板。

湖南的店家叫顾客都是帅哥、美女，广东都叫靓仔、靓女，浙江的店家都叫顾客老板、老板娘。

富二代创业，相当于父母出钱买了个创业培训课程。

问题是人人都想当老板，社会对老板的需求量有限，除了刺刀见红别无他法。

因此，创业能赚大钱不符合逻辑，除非把竞争对手踩在脚下。

每个死掉的竞争对手，他们的客户、员工、知名度，会变成剩余玩家的利润。

3.蓝海和风口

无论是打工还是创业，一定要找蓝海。

未开垦的处女地，竞争对手少，不用短兵相接。

行业生命周期理论，把行业分成四个时期：幼稚期、成长期、成熟期、衰退期。

越到后期，行业竞争越激烈，企业死的越快。

无论是区块链，VR，还是人工智能，新的行业全是新的。

每个从业者，都是新入行，人人都是重新学，只需要比别人学的快。

注意，有多大的本事，再去多大的风口。

团购，打车，共享单车这类的补贴大战，没有爸爸金主根本没法玩。

竞争对手找到爸爸了，自己没找到，那赶紧套现走人，千万别死扛。

4.门槛

门槛是每个企业的护城河，是所有企业的安全保障和生命线。

无门槛的行业，一定挤满了竞争对手，把行业利润拉到0%。

门槛可以是法规，牌照，技术，品牌，资金，人脉，信息，也可以是喝酒，找爸爸，吃苦。

举例来说，我们浙江的亲戚，到西安的义乌小商品市场开店铺，20年前方言不通，交通要坐5天的绿皮车，进货渠道不通，人生地不熟，治安不好，大盖帽要来收费，苦不堪言。

但是正因如此，利润才高。

如今普通话普及，交通有飞机和高铁，进货有阿里巴巴，治安好了，大盖帽也固定收费，自然竞争者满街跑，网店也层出不穷，反而不赚钱了。

现在他们去墨西哥首都开店铺，重新回到语言不通，交通不便，治安不好的环境，反而才能赚钱。

吃别人吃不了的苦，跨过门槛，才能有利润。

根据上文的分析，下面给出创业建议：

1.核心竞争力

每个创业者都要有自己的核心竞争力，可以减少大量启动资金。

比如扎克伯格，本身就是个程序员，Facebook他自己就能写出来。

开餐饮要有自己的核心秘方，开培训机构自己能上台讲课，做外贸的要自己会跟单。

创业者一定要想到人员问题，有个笑话，创业者邀请月薪3000的小白领一起创业，小白领觉得创业公司不稳定，一开口就要价1万5。

有一技之长的员工更不会轻易跳槽，创业者要打算好什么事都亲力亲为。

2.行业选择

优先选择新兴的行业，最好是老一辈人不能理解的行业。

这样淘汰了很多得不到家庭支持的竞争对手。

比如抖音，直播，小程序，公众号，什么新搞什么，越丢人越好。

没有全球竞争力，千万不要选农业和制造业。见制造业的黄昏。

没有坚实人脉，千万不要选to B的业务，尤其不要碰大企业。

大企业现在采购流程越来越严，不是塞个红包就能谈下订单的时代了。

大企业还要求供应商有各种ISO认证，付款周期又长，创业型公司千万小心。

3.从小做起

最推荐的创业，是奶茶店、包子店、代购、黄牛之类的，比当流水线工人要强很多。

其实本质还是打工，但是给别人打工，永远不如给自己打工。

互联网创业也要从小做起，千万别妄图再创个淘宝、微信。

美剧《硅谷》里的创业主角，想再造一个新互联网，也是先写出压缩率最高的新算法。

如果自己能力不行，从小做起也不需要多少投资，可以及时收手，不至于伤筋动骨。

4.各方面比竞争对手好1%

这一点是企业盈利的基本规律。

一个产品或服务包括设计，研发，工程，制造，质量，采购，物流，人资，财务，行政，销售，市场等模块。

任何企业在任何模块，很难比竞争对手好，哪怕10%。

但是优秀的企业，能在每个模块，比竞争对手好1%，十个模块就能比竞争对手多10%的利润。

如果是成长期的行业，大家都30%的利润率，优秀企业40%的利润率看不出优势。

那么到了成熟期，5%的平均利润率，优秀企业15%的利润率，就能脱颖而出了。

企业之间的竞争，永远是效率的竞争。

创业企业更甚，没有效率，死路一条。

5.创业资金计划

创业最缺的永远是资金，千万不要期望风投看你骨骼惊奇，立马投资几千万。

千万不要指望一开业，立马成为爆款，顾客盈门。

资金是每个创业者的生死线，四处要钱是打工体会不到的。

创业一定要规划好资金计划，计算好2年业绩不佳的情况，怎么存活的问题。

还要考虑到营业方向的调整，需要新的资金。

未谋胜先谋败，创业前还要做好经营不善的债务问题。

 

6.不优秀不创业

没有核心竞争力的普通人，千万不要创业。

创业本来就是比任何行为都辛苦的，普通人吃不了这种苦。

读书、工作都干不好的人，千万别创业。

读书或工作本来就是最简单的事，打游戏的easy模式都过不了关，hard模式是不可能完成的。

懒人千万别创业，妄图躺着赚钱。

哪怕发现了一片蓝海，只要老板偷懒了，肯定会被竞争对手追赶，甚至管理层跳槽，拉走客户和员工。

因此小企业必须用拼图法管理，每个员工负责一小块业务，合并的工作必须是老板本人。

没有领导力的人千万别创业，创业公司必须独裁制，必须一个人说的算，所有事情一个人负责。

投资也是同理，如果有亲戚朋友说我有个好项目，来投点钱吧，那么最好的分析模型，就是看他的优秀程度。

各方面都优秀，万事俱备的人，创业也是九死一生。

又懒又蠢的人，创业只是因为不想打工，如果有人投资，亏的不是自己的钱，那么他们发现创业比打工还苦以后，99%会选择放弃。

 

尤其年轻人，没见过世面，没吃过苦，他们以为开店就是客人来了招待一下，大半天在玩手机。

他们不是在响应国家的创业号召，他们在响应自身的懒惰。

 

最后点评一下笑死人不偿命的创业计划：大便养狗计划

http://bbs.tianya.cn/post-develop-1472540-1.shtml

 

其实他很有可能是成功的。

因为一是逻辑说的通，古时候会用大便养猪；

二是屎尿臭，基本没人能吃这个苦，门槛高，竞争对手少；

三是规模小，有小规模试验；

四是资金有准备，投资回收的快。

能分析出方向，能吃下这种苦的人，这个项目不成功，下个项目也自然会成功。

男人受得了多大的委屈，就能做得了多大的生意。