本文以上海某社区型购物中心为例,从业态与品牌落位、数据统计、商铺划分等方面详解楼层租金制定方法,为招商人士提供借鉴。
1、未雨绸缪:制定2套楼层业态与品牌落位方案
项目各楼层业态分布
L5业态规划及品牌落位(首选)
L5业态规划及品牌落位(备选)
L4业态规划及品牌落位(首选)
L4业态规划及品牌落位(备选)
L3业态规划及品牌落位(首选)
L3业态规划及品牌落位(备选)
L2业态规划及品牌落位(首选)
L2业态规划及品牌落位(备选)
L1业态规划及品牌落位(首选)
L1业态规划及品牌落位(备选)
B1业态规划及品牌落位(首选)
2、品牌数据统计:为楼层租金方案落地提供支撑
各业态面积占比及商户数统计(按首选品牌落位)
餐饮二级业态分析(按首选品牌落位)
餐饮三级业态分析(按首选品牌落位)
餐饮客单价分析(按首选品牌落位)
零售品牌来源及主力价位统计(按首选品牌落位)
3、招商租金制定:各楼层租金底价及面积占比分析
5F租金底价及面积占比
4F楼层租金底价及面积占比
3F租金底价及面积占比
2F租金底价及面积占比
1F租金底价及面积占比
B1租金底价及面积占比
各楼层平均租金及项目平均租金
租金报价、签约价格策略:
1、主力店、零售服饰、美妆、餐饮、娱乐等业态租金底价上浮10%;
2、零售服饰其他铺位以租金底价上浮15%;
3、对外统一报价,最终签约价格不能低于商业决策委员会5%对外统一报价,最终签约价格不能低于商业决策委员会已批准之租金底价。
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