作为公司营销负责人，最不愿看到的是：
把踌躇满志的你放到项目上当营销总，却每次你都一脸不快的回来。
就好似，把如花似玉的闺女嫁出去，每次回娘家却闷闷不乐。
一个人状态不对的时候，脸、言语、行为，都会变形，变得阴郁，愤懑，不满，焦虑，富有攻击性，和同事、家人的关系处理的相当差。就好似多米诺骨牌，一个倒掉，全体都毁了。
邓阿姨的黑脸
关于这个，我有深刻的体会，我负责项目营销的时候觉得：
所有人都不支持我！不支持营销！
代理公司人员表现差，代理公司总部眼瞎，不管！
样板房没法按照节点进行展示，工程领导不管！
财务不和银行要额度，不沟通放款，财务领导不管！
说好了抵账的，成本不作为不约谈供方，成本领导不管！
客服的叨逼叨叨逼叨，天天来检查，你个服务部门也能检查营销了！
集团营销之前是亲娘，我到了项目你就变后妈了，天天就是挑毛病！
所以，那时候就是一个“怼”字走天下，怼天怼地怼空气！
集团营销总开着会，我拍桌子摔门就走了！
区域营销总看工地，我摔安全帽躲起来赌气大哭！
为激发置业顾问狼性竞争，放任并纵容联代两个公司往死里掐！
怼的集团营销后台数据小姑娘掉眼泪！
操纵营销数据，卖了不报，怕公司涨价！
嫌媒体配合不到位，打电话给马上就要分娩的记着一顿骂。。。
这么说吧，但凡你能想到的，以及你想不到的，我都干过！
仗着业绩好，大闹天宫的，除了孙大圣就是我。
按说，换做别人，早就死了八百回了。
我没死，被略施惩戒后，反倒有了更好的机会。
我知道，这是领导宠着我，惯着我！
正是因为大宝姐经历过，踩过坑，才理解项目营销总的苦楚和痛点；
现在站在公司营销负责人的角度上反过头来看，才明白该如何给予大家建议！
（敲黑板，再敲一次，好好听）
宝姐语——扎心大实话！
清醒点，你没那么重要，甚至，你根本就不重要！
你爱听也好，不爱听也罢，你-所谓的项目营销总，真的没那么重要！
近期复盘几个项目，发现，项目是否成功，其实就以下这几个决定因素：
1、踩点踩的对不对！
也就是市场周期上你踩的对不对，是不是低谷拿地，上升期销售！如果踩对了，这个盘就成功80%了，如果踩不对，注定好不到哪去！
2、地块本身的质素、产品设计是不是真的好！
地价是否便宜，地货比（总货值比总地价）是否够高（一般情况下地货比超过6就是极优质项目），
区位是否有竞争力，配套是否齐全（商业、学校、医院、交通）
产品是否有竞争力，是否打客户痛点
3、公司运营的能力是否够高
各部门是否有序配合，有机咬合？
资金是否充足，资金成本是否够低？
算的账是否是真实的？
概括总结就是：
一个靠谱的公司，在合适的时候，用便宜的钱拿了不错的地，做了不错的东西！
以上这三点基本上就决定了这个项目的成功与否，和你项目营销总，真的没太大关系！
说白了，你这个月计划是否完成，真的没那么重要！
你能力再强，能让现金流比其他项目早几天回正呢？对利润率有多大影响呢？
公司用谁不用谁，没太大区别，即使你觉得自己足够优秀！
当然，也没必要妄自菲薄，不走极端，清醒的认识自己总是好的。
宝姐语——项目营销总之易患疾病防治法！
那，项目营销总一般都会出哪些问题呢？
下面这张图大家都不陌生，在大宝姐的号里出现了很多次，房地产公司的矩阵式管理，对于从集团派下来的项目营销总来说，遇到的第一个考验就是：
身份职能的转变！
在集团，你是纯专业线，是一个人，受集团营销的单线管理；
在项目，你是管理线，是一个团队，受区域总/项目总以及集团营销的双向管理；
所以，你接受到的信息和管理的半径是成倍增长的。
如果，你不懂得带团队，不懂得分配任务，所有的工作都积压在你这里，就会出大问题。
既耽误了工作，又给了自己巨大的压力。
我估计有人就会说：
不是我不放权啊大宝姐，是他们是在太嫩了！一是做东西实在不好，二是太嫩，根本hold不住那些别有用心的领导和人，一不小心我们就掉坑里了。
首先，有多大的坑能让你掉啊？无非就是计划多给你们项目派一些而已。
而且，为什么给你们派啊？
一是你们自己报计划的时候有水分；
二是你们项目先天条件好，能冲上去。
你还是小狐狸的时候，姐姐我就千年已过得道成仙了，大家没必要玩儿聊斋。
其次，管理团队是你必备的技能
你再能打，也抵不过你的团队牛。
论武功，吕布比刘皇叔强百倍，但永远孤家寡人一个，'三姓家奴'而已；
而刘皇叔有大批英雄好汉要助他“匡扶汉室”
如果你永远是个人英雄主义，那大宝姐建议你啊，还是去做专业口好了，不要插手管理。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！
嘴上一顿夸夸其谈，真刀真枪的时候怂成狗，我也真还见过。
这样的同志，自己可能根本意识不到，你吹牛逼的同时，人家听的胃疼。
比如说：
知道一点几个大公司的套路，从来没做过仔细的研究分析，别人提出的意见，第一时间就否定，但是自己还没有观点。
厚道一点的同事，顶多说你：年轻了，还是得历练；
给你提点建议，你几次三番不理人家，久而久之就变孤家寡人。
更多的人会看热闹，看这个孙子到底最后怎么死的。
这样的情况很多见，这个项目营销总会一直告诉你：
领导你放心，没问题。市场没问题，客户没问题，产品没问题，价格没问题，开盘肯定没问题。给你分析的头头是道，似乎一切尽在把握。
好嘛，一开盘就嗝屁了！
人家集中开盘开个80%，你开个2%不到，你不死谁死？
别不信，真有开2%的，一点风吹草动，阵脚就慌了，有被吓死也有被自己撤退时候踩踏而死的。
为何成语言“德才兼备”啊，德和才，一样都不能少。
但是，才如果不够，可以通过培训后天补足，德这个事儿，就有点麻烦。
何为有德？在这个仰视金钱，鄙视一切的年代？
谈道德，就好像在讲一个笑话！
带团队，带的是什么？人心。
人心，最难管。
要管住别人你首先得管住自己
1、不要有生活作风瑕疵
别看着案场谁好谁漂亮就想睡人家，也别以为你睡了人家没人知道。好事不出门坏事传千里。实在忍不住的话呢，就去找一次性的或者开车立矿泉水瓶去，别在案场搞这些乌烟瘴气，让人不齿。
2、不要被扭曲了金钱观
这个讲起来比较难，也是看个人拿捏。但是，有些问题是要确保的
（1）在现在规范的一线公司，营销渎职、受贿是非常严重的罪责，很多公司是直接扭送公安机关的。
似乎听说过旭辉风控部门每年有查处营销渎职案件的套数任务，比如今年要在完成营销体系30例渎职案件，要扭送公安机关5人，这些呢，要列入风控部门的KPI考核。
（2）不是好道来得钱，会不从好道离开。
（3）不要为这些毁了声誉，不值得。
听说过某营销总因为炒房被公司查处，情节极其严重，公司决定起诉。他领着老婆孩子给董事长跪了一天。这许多年已过去，还被人当成笑话来讲，他以为没人知道，其实，没人不知道。
还有个营销总，也是脑子有病，眼光短浅的令人发指。
自己想要买自己家开发的房子，把自己意向的那套房源价格做的低低的，觉得公司不可能看每套房子的价格，你说怎么可能不被发现呢？最后房子也没买上，自己也拍屁股走人，何必呢？
3、多给别人机会，尽量帮扶别人一把
一个领导曾经给我讲：
不要担心下属做的好，他好就是你好！等到他能替代你的时候，也就是你可以往上走一步的时候！
多给大家制造些机会，但是，能不能看出来这是机会，能不能把握好这个机会，就是你下属自己的事请了。
所以你看，如果你自己本身：人品正直，专业过硬，愿意成就别人，别人就愿意跟随你。
这就人心所向，人心所向之后，就是大势所趋！你也就脱颖而出！
公司看重你，业内有你的口碑，何愁无处立足，扶摇直上只是时间问题。
刚才咱说消化不良的，不放权的，是一种，还有一种呢就是甩手掌柜
有些同志你不用担心他累着自己，一到了项目，“总”的架子就端上了。
也可以说是：官不大，僚不小。
案场的事情，交给助理，交给底下人就好。
自己得处理大事啊，得社交啊，得和这个局长那个主任的吃饭啊，这个同行那个圈层的沟通啊。
案场上每天的工作呢，就是例行开个会，大家汇报一下
销售的好呢，那脸上有面子
销售的不好呢，那就是市场不好，下属不好，竞品不好，公司不支持，但是就是不说自己不上心。
如果你注意看，没准走路的姿势都是京剧老生的台步，坐在椅子上跟你讲话特别带派，皮鞋锃亮袖口精致，时不时的露出自己那块表看看，但是就是不能张嘴谈实事儿，因为，这不是人家这身份该谈的。
这样的同志，还需在基层好好历练哪！
【结语】
洋洋洒洒说了这么多，与其是在说工作，其实，说得都还是工作之外的事儿。
专业没什么可说的，通过培训基本能够满足；
部门沟通协调也不多说了，这是管理学应该知道的内容，其实也简单，只要“真诚”二字，基本也都能解决；
用葵花宝典的台词来结束吧：
欲练此功，必先自省，抱团躬行，方能成功！
今天还用了一台破电脑，鼠标滑轮不好用，键盘还缺个键，我居然写了这么多字，看大宝姐到底是有多爱你！
希望屏幕前的你，一切都好。
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