作为公司营销负责人,最不愿看到的是:
把踌躇满志的你放到项目上当营销总,却每次你都一脸不快的回来。
就好似,把如花似玉的闺女嫁出去,每次回娘家却闷闷不乐。
一个人状态不对的时候,脸、言语、行为,都会变形,变得阴郁,愤懑,不满,焦虑,富有攻击性,和同事、家人的关系处理的相当差。就好似多米诺骨牌,一个倒掉,全体都毁了。
邓阿姨的黑脸
关于这个,我有深刻的体会,我负责项目营销的时候觉得:
所有人都不支持我!不支持营销!
代理公司人员表现差,代理公司总部眼瞎,不管!
样板房没法按照节点进行展示,工程领导不管!
财务不和银行要额度,不沟通放款,财务领导不管!
说好了抵账的,成本不作为不约谈供方,成本领导不管!
客服的叨逼叨叨逼叨,天天来检查,你个服务部门也能检查营销了!
集团营销之前是亲娘,我到了项目你就变后妈了,天天就是挑毛病!
所以,那时候就是一个“怼”字走天下,怼天怼地怼空气!
集团营销总开着会,我拍桌子摔门就走了!
区域营销总看工地,我摔安全帽躲起来赌气大哭!
为激发置业顾问狼性竞争,放任并纵容联代两个公司往死里掐!
怼的集团营销后台数据小姑娘掉眼泪!
操纵营销数据,卖了不报,怕公司涨价!
嫌媒体配合不到位,打电话给马上就要分娩的记着一顿骂。。。
这么说吧,但凡你能想到的,以及你想不到的,我都干过!
仗着业绩好,大闹天宫的,除了孙大圣就是我。
按说,换做别人,早就死了八百回了。
我没死,被略施惩戒后,反倒有了更好的机会。
我知道,这是领导宠着我,惯着我!
正是因为大宝姐经历过,踩过坑,才理解项目营销总的苦楚和痛点;
现在站在公司营销负责人的角度上反过头来看,才明白该如何给予大家建议!
(敲黑板,再敲一次,好好听)
宝姐语——扎心大实话!
清醒点,你没那么重要,甚至,你根本就不重要!
你爱听也好,不爱听也罢,你-所谓的项目营销总,真的没那么重要!
近期复盘几个项目,发现,项目是否成功,其实就以下这几个决定因素:
1、踩点踩的对不对!
也就是市场周期上你踩的对不对,是不是低谷拿地,上升期销售!如果踩对了,这个盘就成功80%了,如果踩不对,注定好不到哪去!
2、地块本身的质素、产品设计是不是真的好!
地价是否便宜,地货比(总货值比总地价)是否够高(一般情况下地货比超过6就是极优质项目),
区位是否有竞争力,配套是否齐全(商业、学校、医院、交通)
产品是否有竞争力,是否打客户痛点
3、公司运营的能力是否够高
各部门是否有序配合,有机咬合?
资金是否充足,资金成本是否够低?
算的账是否是真实的?
概括总结就是:
一个靠谱的公司,在合适的时候,用便宜的钱拿了不错的地,做了不错的东西!
以上这三点基本上就决定了这个项目的成功与否,和你项目营销总,真的没太大关系!
说白了,你这个月计划是否完成,真的没那么重要!
你能力再强,能让现金流比其他项目早几天回正呢?对利润率有多大影响呢?
公司用谁不用谁,没太大区别,即使你觉得自己足够优秀!
当然,也没必要妄自菲薄,不走极端,清醒的认识自己总是好的。
宝姐语——项目营销总之易患疾病防治法!
那,项目营销总一般都会出哪些问题呢?
下面这张图大家都不陌生,在大宝姐的号里出现了很多次,房地产公司的矩阵式管理,对于从集团派下来的项目营销总来说,遇到的第一个考验就是:
身份职能的转变!
在集团,你是纯专业线,是一个人,受集团营销的单线管理;
在项目,你是管理线,是一个团队,受区域总/项目总以及集团营销的双向管理;
所以,你接受到的信息和管理的半径是成倍增长的。
如果,你不懂得带团队,不懂得分配任务,所有的工作都积压在你这里,就会出大问题。
既耽误了工作,又给了自己巨大的压力。
我估计有人就会说:
不是我不放权啊大宝姐,是他们是在太嫩了!一是做东西实在不好,二是太嫩,根本hold不住那些别有用心的领导和人,一不小心我们就掉坑里了。
首先,有多大的坑能让你掉啊?无非就是计划多给你们项目派一些而已。
而且,为什么给你们派啊?
一是你们自己报计划的时候有水分;
二是你们项目先天条件好,能冲上去。
你还是小狐狸的时候,姐姐我就千年已过得道成仙了,大家没必要玩儿聊斋。
其次,管理团队是你必备的技能
你再能打,也抵不过你的团队牛。
论武功,吕布比刘皇叔强百倍,但永远孤家寡人一个,'三姓家奴'而已;
而刘皇叔有大批英雄好汉要助他“匡扶汉室”
如果你永远是个人英雄主义,那大宝姐建议你啊,还是去做专业口好了,不要插手管理。
纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行!
嘴上一顿夸夸其谈,真刀真枪的时候怂成狗,我也真还见过。
这样的同志,自己可能根本意识不到,你吹牛逼的同时,人家听的胃疼。
比如说:
知道一点几个大公司的套路,从来没做过仔细的研究分析,别人提出的意见,第一时间就否定,但是自己还没有观点。
厚道一点的同事,顶多说你:年轻了,还是得历练;
给你提点建议,你几次三番不理人家,久而久之就变孤家寡人。
更多的人会看热闹,看这个孙子到底最后怎么死的。
这样的情况很多见,这个项目营销总会一直告诉你:
领导你放心,没问题。市场没问题,客户没问题,产品没问题,价格没问题,开盘肯定没问题。给你分析的头头是道,似乎一切尽在把握。
好嘛,一开盘就嗝屁了!
人家集中开盘开个80%,你开个2%不到,你不死谁死?
别不信,真有开2%的,一点风吹草动,阵脚就慌了,有被吓死也有被自己撤退时候踩踏而死的。
为何成语言“德才兼备”啊,德和才,一样都不能少。
但是,才如果不够,可以通过培训后天补足,德这个事儿,就有点麻烦。
何为有德?在这个仰视金钱,鄙视一切的年代?
谈道德,就好像在讲一个笑话!
带团队,带的是什么?人心。
人心,最难管。
要管住别人你首先得管住自己
1、不要有生活作风瑕疵
别看着案场谁好谁漂亮就想睡人家,也别以为你睡了人家没人知道。好事不出门坏事传千里。实在忍不住的话呢,就去找一次性的或者开车立矿泉水瓶去,别在案场搞这些乌烟瘴气,让人不齿。
2、不要被扭曲了金钱观
这个讲起来比较难,也是看个人拿捏。但是,有些问题是要确保的
(1)在现在规范的一线公司,营销渎职、受贿是非常严重的罪责,很多公司是直接扭送公安机关的。
似乎听说过旭辉风控部门每年有查处营销渎职案件的套数任务,比如今年要在完成营销体系30例渎职案件,要扭送公安机关5人,这些呢,要列入风控部门的KPI考核。
(2)不是好道来得钱,会不从好道离开。
(3)不要为这些毁了声誉,不值得。
听说过某营销总因为炒房被公司查处,情节极其严重,公司决定起诉。他领着老婆孩子给董事长跪了一天。这许多年已过去,还被人当成笑话来讲,他以为没人知道,其实,没人不知道。
还有个营销总,也是脑子有病,眼光短浅的令人发指。
自己想要买自己家开发的房子,把自己意向的那套房源价格做的低低的,觉得公司不可能看每套房子的价格,你说怎么可能不被发现呢?最后房子也没买上,自己也拍屁股走人,何必呢?
3、多给别人机会,尽量帮扶别人一把
一个领导曾经给我讲:
不要担心下属做的好,他好就是你好!等到他能替代你的时候,也就是你可以往上走一步的时候!
多给大家制造些机会,但是,能不能看出来这是机会,能不能把握好这个机会,就是你下属自己的事请了。
所以你看,如果你自己本身:人品正直,专业过硬,愿意成就别人,别人就愿意跟随你。
这就人心所向,人心所向之后,就是大势所趋!你也就脱颖而出!
公司看重你,业内有你的口碑,何愁无处立足,扶摇直上只是时间问题。
刚才咱说消化不良的,不放权的,是一种,还有一种呢就是甩手掌柜
有些同志你不用担心他累着自己,一到了项目,“总”的架子就端上了。
也可以说是:官不大,僚不小。
案场的事情,交给助理,交给底下人就好。
自己得处理大事啊,得社交啊,得和这个局长那个主任的吃饭啊,这个同行那个圈层的沟通啊。
案场上每天的工作呢,就是例行开个会,大家汇报一下
销售的好呢,那脸上有面子
销售的不好呢,那就是市场不好,下属不好,竞品不好,公司不支持,但是就是不说自己不上心。
如果你注意看,没准走路的姿势都是京剧老生的台步,坐在椅子上跟你讲话特别带派,皮鞋锃亮袖口精致,时不时的露出自己那块表看看,但是就是不能张嘴谈实事儿,因为,这不是人家这身份该谈的。
这样的同志,还需在基层好好历练哪!
【结语】
洋洋洒洒说了这么多,与其是在说工作,其实,说得都还是工作之外的事儿。
专业没什么可说的,通过培训基本能够满足;
部门沟通协调也不多说了,这是管理学应该知道的内容,其实也简单,只要“真诚”二字,基本也都能解决;
用葵花宝典的台词来结束吧:
欲练此功,必先自省,抱团躬行,方能成功!
今天还用了一台破电脑,鼠标滑轮不好用,键盘还缺个键,我居然写了这么多字,看大宝姐到底是有多爱你!
希望屏幕前的你,一切都好。
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