最近一口气看完了55集商战连续剧《鸡毛飞上天》，很是过瘾。该剧从几位创业者的视角，讲述了义乌商品市场改革发展30多年来曲折而又辉煌的历程，几位扮演者张译、殷桃、陶泽如等知名演员的对手戏也很精彩。
一般连续剧里，主角总是自带光环。该剧也不例外，男主角陈江河在做出重大抉择或遇到重大变故时，总能凭借魄力和智慧一锤定音或力挽狂澜。但细细分析，其中起了重要作用的，是他总能在关键时刻说服关键的人物，以实现自己的计划。
他是怎么说服别人的呢？sophia和大家分享几个剧中的案例，一起分析学习。
聚拢员工人心：和我一起做梦，一起赚钱
背景：5年前，陈江河接手了一家快要倒闭的国营袜厂，并在5年间通过有效经营实现了利润翻番。但他去北京上海等大城市调研后，发现袜厂的生产模式已经不适应当下的发展需求，决定巨资引进最新机器，淘汰厂里现有的全部机器。工厂上下都反对，认为工厂的现状还可以，不应该去花大钱引入新机器，这是一次冒险赌博。
老领导劝陈江河回避一下，但他及时出面并回应了大家的质疑。他一共分三步来说服员工：
1.五年前，我想承包袜厂时，有人说我是做白日梦，但我成功了，厂里的利润和大家的工资也都翻了一番。
2.五年过去了，有一件事从来没变过，就是我依然爱做梦，而且愿意跟大家一起来做这个梦，而我眼前的梦就是把这个厂搞得更好。这几套机器引进来以后，我保你们的工资再翻一番。五年前，你们相信了我的梦，现在还信不信我？
3.如果你们愿意信我，愿意跟我一起拼这个命的话，有钱出钱，有力出力，到时利润进行分红，我是这个厂的厂长，你们是这个厂的主人。
陈江河的这段话，先是追忆过往峥嵘岁月，让众人回想起当年正是他本人让濒临破产的袜厂起死回生，有功劳，亦有苦劳；其次向众人坦诚布公：我初心未改，依然像当年一样，梦想把厂变得更好，梦想让大家的工资再次翻番；最后将员工的身份升华为工厂的主人，提升了员工的主人翁意识，并提出了分红这一颇有物质刺激的奖励。
层层递进，抚今追昔，激情有力，引起共情，无怪乎陈江河的话音刚落，员工们一致鼓掌高喊：厂长，我们相信你！
拉拢合作伙伴：你缺的东西，我刚好都有
背景：陈江河的玉珠集团虽然在国内饰品界已占有广泛的市场，但一直期望能打入欧洲。陈江河希望在欧洲市场有一定人脉的西班牙商人莱昂能成为合伙人，但莱昂认为中国商品在欧洲市场没什么竞争力，拒绝合作。
陈江河了解到，莱昂是一个嗜赌如命的赌徒。两人相约出海钓鱼，陈江河放走了一条莱昂志在必得的大鱼，导致莱昂大怒。陈江河面对愤怒的莱昂，直言不讳：
你很强。
你很有冲劲。
就像你的名字狮子（lion）一样。
但是为什么这么大岁数了，你还没有成大事。
你有总结过自己的人生吗？
你缺乏判断，缺乏理性，
你缺在关键时候，能把所有东西都扔下的这股狠劲。
所以如果有一个人随随便便扔给你一条鱼，你可能就被拖到水里了。
你缺的这些可能我都有。
作为一名不愿放过任何赢利机会的赌徒，莱昂没想到陈江河把他看得那么透，直接挑明自己可能都没意识到的自身缺点。他服气陈江河，也想与他参与这次赌局——有一个如此厉害的合作伙伴，或许我就能赢呢？
他问陈江河：那你缺什么？
陈江河答：或许，我就缺一头勇猛的狮子（lion—莱昂）
两人握手合作。
和谈竞争对手：你想要的市场，我能给你
背景：陈江河打入欧洲市场的计划受到了欧洲最大经销商费尔南德的牵制。费尔南德要以压低价格、打价格战的形式压垮陈江河。陈江河当机立断，立刻赶往上海，先与国内竞争对手杨氏集团谈判，形成阵线联盟；然后与即将于费尔南德开展合作的另两家外国供应商连线视频，劝服他们不要给费尔南德供货、阻止这场价格战，怎么谈判？他给出了三张牌：
我的手上，有三张牌
第一张牌，是我们两家联手，我们下面的分级市场，就不可能动荡到哪里去
第二张牌，如果我们四家联手，我相信费尔南德的这个价格战根本就打不起来
第三张牌，是变危机为转机，其实就是利用我们中国的市场，做一个市场上的交换，我们借机会可以把商品联手卖到其他地区。
这三张牌，从两家联手，到四家联手，到最后的市场交换，一步步调起了竞争对手的兴趣，相对于“你死我活”的价格战，“市场共享”更能迎合立足于长远利益的商人立场。
这场谈判，最终大获成功。
从这三个案例我们大概可以总结陈江河的说话（谈判或说服）方式有一些共同特点：事先分析对方的需求（缺信心/理性/市场），谈话中明确自己懂对方、且能满足对方需求（你缺的，我能满足），并传达出可以共赢的信号（不仅是我好，而是我们一起更好）。
这些说法技巧可以用在很多方面，比如跟领导提加薪、教导职场新人尽快融入团队、与在家辛苦帮带娃的婆婆沟通，等等。
最后，送给大家一段片中sopihia很喜欢的话，希望大家都能在自己主演的人生连续剧里，通过像陈江河这样的好好说话，达成各种心愿，做自带光环的大主角！
联系客服
