未来的直销系统的领袖必须将自己的角色做重新的定位，如果还按照以往的惯有的直销模式，你将会事倍功半。 定位定天下，一个人的定位决定了他想成为一个什么样想法的人，决定了他的人生的道路，决定了他的未来。有了正确的定位就有了一个正确的角色扮演。角度就是演员扮演的剧中人物，不一样的角色有不一定的心理状态和行为特性。 目前，直销的领袖在直销界广为流传和推崇，你们将是中国直销界最优秀的营销精英！ 我们到底怎样做直销，才能把中国的直销带入一个新的台阶呢？ 1 不要做直销产品的收藏家，而要做直销产品的爱用者和直销推广者。 我到一些伙伴的家里做客时发现，他们几乎是直销世家，家里到处都是直销产品，他们几乎成了直销“产品的收藏家”。然后再问他们这些产品都使用吗？每个人都摇头，面对这种情况我很惊讶，也很遗憾，他做了产品的收藏家。他们在产品上花了很多钱，却没有在直销商赚到钱。 我们可以消费产品，但不要收藏产品，直销产品是用来自己享受并向别人分享的。我坚决建议大家：坚持百分之百自用产品！ 2 不要做直销生意上的投机商，而要成为直销事业上的投资商。 任何一个商业模式，都很遵循投资多大的就会有多大的回报的规律，千万不要像以前的有些喊的口号一样：直销是最后的一个白手起家的的机会，你要是抱着这样的投机心理来做直销就是必输无疑。一定要有投资商的理念，不一定你投资很多的资金进来，但有些资金尤其是产品资金以及对前期直销市场的服务付出，一定要舍得投资，另外，投资时间、投资精力、投资人脉都是属于我们要投资的内容，天下没白吃的午餐，这个规律在直销领域同样适用。 3 不仅要做直销产品的经销商，还要成为网络直销的服务商。 我们既要分享优质产品，同时还要经营直销，要两条腿走路，不是要我们卖直销产品，而是要你合作消费或者投资后提供大量的人性化的服务让你和更多的人分享，学会复制才是系统成功的关键。 4 不要做垃圾转运站，要成为垃圾回收终点站。 记得以前的直销有这样一句话：积极的东西往下传，消极的东西往上传，前半句是对的，积极的东西往下传，而且传得越多越好，但是消极的东西尽量不要往上传，如果所有的消极往领导者那里传，最终她会压垮，领导人肩上的担子本来就很大，如果大家再往他的脑里装垃圾，用不了多久，你的领导者就会垮下来。 5 不要做直销学习专业户，要成为学习型团队的组织者。 直销行业里的伙伴都有一个共同的特点，就是爱学习，直销伙伴是所有行业中最爱学习的一群人，只要说哪里有一趟非常好的课，有一场非常好的演讲和培训，不管有多远，花多少钱都愿意听，但是我们不要把自己培养成学习的专业户，而是要组织好点的团队一起学习，学习是对直销最好的投资，当然对团队学习的投资更是回报率的投资，我有一个美国的朋友，十几年前，朋友约她到一个1500人参加的会场，而他的朋友临时有事没有来，叫她自己参加，他就找了个角落坐下来，开始听得昏昏欲睡，最后越听越兴奋，很多人到台上分享了他们直销成功的经历，3个小时过去了，会议结束了。 他就找到最后上台分享的的那位成功人士，询问他如何在这个行业取得成功，那位领导者告诉他你今天是一个人参加，你能不能做到再有会议的时候带一个朋友来参加？再有会议的时候，每个人能否再能带一个朋友来参加？再有会议的时候，每个人能否再带一个人朋友来参加？他说能做到，领导者说：我就是这样做的，今天会场里的1500人都是我团队的人，当你整个会场的全都是你的人的时候，你就变成了我。结果那个朋友真的这样做，只要有会议，就不断地带人去参加，同时组织好团队的人不断的参加会议，就这样重复的一个动作，在2004年香港举办的万人大会都是他的团队。他就是听了那个领导者的话，就这样做了，就成功了。 6 不要做指手画脚的管理员，要成为身先士卒的领导者。 我发现一些外资企业的主管部门在流水线上都在做指手画脚的动作，因为在这样的生产流水线上不可以出现丝毫的差错，必须采取严格的管理模式，让每个环节都不能出现任何的纰漏不然，整套系统就会瘫痪，但这套管理模式并不适合直销，因为直销的工作在广大的市场，不是在工厂，更不是在生产线上。所以不也要做指手画脚的主管，永远要做身先士卒的领导者。 7 不要做直销舞台上的主角，要成为发现人才的推举人才的导演。 很多人喜欢抢风头，站到台上就不想下来了，作为一个系统的领导者，要学会当刘备，刘备要打仗比不过关羽、张飞、赵云、出策比不过诸葛亮。但他会发现人才，推举贤良，重用人才，所以，最成功的是他，最轻松的人也是他，他是一位合格的领导者。作为直销领导者也要做刘备一样，不做主角，而要做发现人才推荐人才的导演，我们要想尽一切办法把那些优秀的人才托起来，尤其在这个行业里有一个地方，你只要让他上来一次，他就永远不会跑掉这地方——讲台，你要创造条件让团队中的伙伴尽量多上台分享、演讲。 当你发展上台的人数越多，你的团队就越稳固，如果每天都是你一个人在台上讲，讲到终极位置，即使你讲得很精彩，魅力无限，最终发现没有一个伙伴能够成长起来，因为你只关注自己，忘了适当收敛自己的荣耀和光芒。不能让团队里更多的伙伴享受荣耀和光芒。每个人都渴望被尊重，每个人都希望成为一个重要的人物。你剥夺了团队伙伴的锻炼成长的机会。因为你把整个舞台占据了，你身边的伙伴没有机会上台锻炼了，他们就会觉得在这里不会有前途，他们就可能慢慢的流失，一个系统领导者要善于发现人才，推举人才，这样你的系统才会越来越大，越来越稳。 8 不要做充满创意的发明者，要成为百分百的复制的执行者。 我们不要做充满创意的穷光蛋，而要成为一个百分之百的复制的百万富翁，永远执行系统的理念。对于系统，你只要执行就好啦，别的不要去多想。如果你进入直销行业，即使你再有智慧也要藏在心里，等你的体系大了，根据自己的体系自身的特点，在结合现在去总结，去发展，但是前期，你千万不要去另开门户，那样团队就会很快萎缩。 9 不要做消极退缩的逃兵，要成为迎难而上的角斗士。 任何一个事物的发展，都不会一帆风顺，从起步的发展一直壮大都有一个非常漫长的过程。我们说好事多磨，在直销不同的发展阶段一定会遇到瓶颈，而此时我们不要因为一些暂时的困难而退缩，而应该迎难而上。 10 不要做见利忘义的伪君子，要成为感恩惜福的倡导者。 我们在这个行业里永远都要倡导一个感恩的心态，我们素有的伙伴都要用一颗感恩的心去面对这个世界，面对我们身边所有的人，一个要做到感恩不容易，要做到惜福更加不容易。
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