计然（生卒年不详），辛氏，名钘[jiān]，字文子，又称计倪、计研，号计然、渔父，春秋时期宋国葵丘濮上（今河南商丘民权县或兰考县）人，著名谋士、经济学家。
网络图片，侵权联删
计然是春秋时期宋国葵丘人，他的祖先是从晋国逃亡至宋国的落难贵族。外表貌似平庸、愚钝，但自小非常好学，通览群书。时常观察学习大自然，善于从事物刚开始发生露出倪端时，就能知道事物的发展规律，知道别人的想法。传说他博学多才，天文地理无所不通。
他对治理国家的策略极有研究，善于从经济学的角度来谈论治国方略。酷爱山水之游，而不去自荐于诸侯。因此，尽管才冠当世，却不为天下人知。南游到越国，大夫范蠡惊其才，从之为师。计倪教授范蠡“七条计谋”，范蠡辅佐越王勾践，只用了其中五条，就消灭了强大的吴国，洗刷了二十年前越王勾践被吴王夫差攻破越都会稽后屈膝投降，并随至吴国臣事吴王的“会稽之耻”。
历史上有汉兴三绝，萧何、张良、韩信为史所称道，越王勾践“十年生聚、十年教训 [8] ”，也有三绝，即文种、范蠡和计然。在吴越相争中，文种直接管理越国政务，范蠡以军事辅佐勾践，计然不同于文种、范蠡，他的主要贡献在经济方面。
越王勾践刚从吴国做奴仆返回时，想要洗雪耻辱，吞并吴国。就向计倪求教说：“我想要讨伐吴国，但又恐不能取胜。吴国山高林密，不知敌军隐藏在何处。西面靠近江，东面则是一望无际的大海。巨浪扑来时，船只不能互相救援。不知道命系与谁。想到海战攻战的辛苦和惨重损失，时时使我痛哭流涕不止。所以并不是不想讨伐，而是实不知敌方弱点所在，若算计不成而失败，唯恐到时一死都仍难辞其咎。与敌人硬碰硬，则实力悬殊，胜负难料！现在，大小城邦虽然已经做了准备，粮食也已经收割完，却没有储备。就怕路途遥远，交通不便，我军往返劳顿于后勤粮食的运输。我知道先生精通天地四时，所以向先生求教。”
计倪回答：“这肯定是不行的，出师远征，必须先积蓄粮食、钱财、布匹。如果不先积蓄粮食，到了战场的时候，士兵缺粮饥饿，就容易受伤。饥饿将使动作迟缓，眼花耳昏，抬不动武器；进退缓慢。饥饿和饱食军队的区别，相差千万里。同是与敌人交战，为何受到战败的祸害，其实不是上天不保佑，而是人主将帅的过错。倾全国兵力在外作战，一旦失败，将国土沦丧，将士尸横遍野。”
越王说：“那请问如何才能打败吴国呢？我听说先生通晓天道劫运，使万物兼容并蓄，各尽其所长，我想知道怎么进行，以作为基本治理原则，你可以拿它来教我。我时常记着，不敢忘记。”计倪回答：“万事万物均有阴阳盛衰的变化趋势，抓住了就掌握了事物吉凶变化的规律，再说人一生的时间、力量有限，既然自然规律如此，人就只有积极顺应变化趋势而做准备了，积蓄实力应对困难。平时不为事件发生时做准备，等到事件发生时，就只有听天由命了。大王应静静观察时机。在时机到来时，匡正应该纠正的事物，确定应该肯定的事物。
先减免百姓的赋税，还富于民，积极引导并奖励农耕。问候、扶持、救助遭遇天灾人祸的人民，让百姓集中力量耕织，同时清除百姓的祸害，避免自然造成的损失。让田野得到开垦，粮仓里堆满粮食，百姓殷实富庶。不要让百姓没有事情做，荒费人力物力，只有国家富强了，百姓富裕了，才能有力量应对各种自然灾害。军队没有出征的时候，积极训练；而一旦遇到战事的时候，则有完整精良的装备和战斗力，这样战争一旦爆发，我方就处于上风，占据了有利的条件。
我曾经向大王建议为国理财之术，然大王不采纳我的建议，所以我就没有再坚持。我国就地理而言处于吴国、楚国和百越之间，凭借与三地接壤的地理条件。所以天下形势如有任何变化，都能很容易的知道。我听说大王亲自下田耕作、大王夫人亲自纺织布匹为天下做榜样，这样称不上是什么聪明的办法，只能收一时之效。遇到灾祸就要顺其发展规律进行纠正和扶持，要知道天灾人祸发生的必然性，就要依势储备。如此我们就能从事物表象露出的倪端，事物的基本性质，矛盾对立的各方面，来预知推测事物的发展规律。
黄帝得以拥有天下，在于一方面遵从自然发展规律，另一方面促使天下各种事物和谐发展，各尽所长。如果治理天下，就要向圣贤学习。因此是我来辅助大王的话，就要遵从天下万物的发展规律，利用其力量为大王的事业尽力。大王如果使用我的方法和计谋，进可成就统一天下的帝王功业，退可为乱世之英雄霸主。大王觉得怎么样呢？”
越王说：“请你告诉我实施的重点。”计倪回答：“月亮每十二年为一周期，当其周期循环之时，大地上事物也会相应的发生变化。月亮处于金星的三年中，大地就丰收；处于水星的三年中，就会遭遇灾祸；处于木星的三年中，就会收获平平；处于火星的三年中，就会遇到旱灾。所以能帮我们安然度过灾祸的，是平时充足的准备；有了好的收成和环境，要好好利用。不要荒费机会和时光，更要为将来的困境做好准备。
世间物品的价值是由其数量和需求量决定的，所以人们总是追求稀少的物品，越是稀少的，就越贵，并且随准备其数量的增长而价值不断下跌，最后直至不值钱。我们可以利用这样的自然规律，在事物需求还没有来到，且价值不高的时候买入；在需求来到，就可以卖出，获取高额利润。
自然的周期是每隔六年一次丰收，每隔六年一次持平，十二年一次饥荒。如果处理不好，人民就会对你的统治没有信心，离你而去。所以古代的圣人由于能早早的预知自然界的变化，所以预先做好准备。古代的圣人，他们的决策、选择没有哪个不是高瞻远瞩，利国利民的。因为他们的出发点并非是为了他们自己，正因为这样，所以他们能取得天下。根据百姓的缺乏和盈余，帮助和诱导他们进行生产，积累财富。这样一来，诸侯争相学习，遵守国家的法律，任用有才能的人。
帮助他们各自成就一番事业，从而靠这些人的功业成就诸侯的功业。而大王又靠诸侯的功业成就统一天下的大业，这样就可以富国强兵而不衰弱了。不关注研究事物的性质属性和发展趋势，又不任用有才能的人。责罚直言进谏的大臣，就会国贫兵弱，严刑峻法繁多。大臣骄纵犯上，只会奉承主上，不行德政。忠心为国者反遭惩罚，以刑罚代替德政。即使国家有了有能力的大臣，也不会给主上出谋划策，只会顺着主上的心意走。”
越王说：“那如何使我们通过努力和时间，来创造丰富的物质财富？”计倪回答：“每个人都不一样，积极向上、努力学习，就有好的结果和智慧知识；贪图享乐、不思进取就只会任性放荡，一事无成。所以，圣明的天子任用人才，不苛全求备，而是任用他们的长处。努力的人，日渐成长，不努力的人，日渐后退。做天子的人要大公无私，赏罚分明。”
越王说：“那有什么方法来判断，从而知道事物吉凶变化的规律？”计倪回答：“天下的万事万物均有利与害两方面，并且在不断的运动变化着。各种事物广泛的矛盾和联系着，互相促进，又互相制约着。看似不相关单任何单一事物都与其它很多事物联系着，打破这个平衡，将使某一环节没有了制约，就会使自然界失调。。因此顺应自然规律就会有好的结果，反过来就要遭殃。所以圣明的天子，能知道其不利的地方，而居处于有利的位置。从而利用他们有利于自己的地方，避免使用对他们不利的地方。不管什么事，必须要遵从自然事物的客观规律，分析其主要的矛盾。如果违反客观规律办事，就什么事都不会有成功的。”
越王说：“请告诉我实行的方法”。计倪回答：“按照自然变化，及市场缺乏多寡。预备货物，等待时机。这样因为市场需求还没有来，所以买入价格低。等到时机来时，就可以赚取几倍，十几倍的厚利。根据市场的变化规律，通过买进与卖出，先于别人，就能很快聚集起财富。”
越王说：“那么今年丰收，为什么还有贫困和讨饭的人呢？”计倪回答：“因为人和人不一样，哪怕是同父异母的兄弟，勤劳程度不一样，就会贫富不均。为什么呢？不积极努力，当然落后于别人，没有辛勤的储蓄，遇到了难题就无法解决。”
越王说：“你这样与我在这里掏心的商讨国家大事，我一定不会忘记的。你与我说的这些，我一定不负所望。请你教我该怎么办。”计倪回答：“用一石二十的价格向百姓收买粮食，就会伤害农民的积极性；用一石九十的价钱卖粮食给商人，就会伤害经商的动力。农民没有了积极性，稻田里的农作物就没有人管理，商人没有了动力，就不买卖货物。所以，粮食出售价不宜高过八十，收购价不低于三十，这样对农民和商人都有利。
所以从古到今，做买卖经商的人，都是先用本钱购买市场需要的物资，到市场进行交易，以赚取利润。”越王说：“好。”计倪于是教导越王：“判断事物的属性，利害的各方面。凭着这样来驾驭事物，不怕不成功。”越王说：“好的，从今天开始，这些会成为传统，进行实践，让后人参考学习。”越王因为听从了计倪的建议，用他的方法治理国家，只用了七年就灭了吴国。
文章如果还看得过眼，就请赏小可一个赞吧！大恩大德，没齿难忘！
联系客服
