前两天,有人问我:“自己平时顾客也不少啊,每天的成交量,也是不错的,可是为什么我的回购率比较低”。
我说:“你售后是怎么做的?有没有及时跟进。她:”没有,卖完产品之后,就没再 主动联系过了“。
这样能回购,完全是质量再支撑着。不过,好产品到处都是,真的不缺好产品。
大家都一心想着,怎么把产品卖出去,怎么把钱收到自己手里,至于对待老客户,那简直是提上裤子不认人的那种。至于老客户的维护,很多人都一知半解的。今天就和大家简单说说,关于老客户怎么维护。
老客户的维护,对于新手而言,从两方面入手就可以了。
1.朋友圈找话题
维护老客户,自然离不开交流谈话。你知道如何找话题,就去对方朋友圈转转。进行良好的沟通。每个人的自拍照,都是经过自己细细处理过的,每一件装饰品和着装都是自己精心的成果。最终才敢发朋友圈里面,这时候她是需要有人关注和赞赏呢。不要吝啬你的赞美之言,这时候在外人看来的马屁,对他是很有用的。大胆的在下面评论,评论几次,聊天就能顺理成章了。
至于聊天,夸奖完,就应该去”学习啊“,你今天的头饰真漂亮,在那里买的。你今天的衣服搭配真好看,能不能教教我怎么合理搭配。让对方有一种自豪感。自己也可以跑去当之心姐姐,哥哥之类的,当然这要混熟了才行。
2.温馨提示
直接上去就是问对方,使用产品感觉如何,谁见谁烦。心想,又要拿着对话做广 告。
该怎么做?其实有好多人,都已经在这么做了,我就经常接到这样的信息。天气炎热,出门注意防晒等等这类的温馨提示,当然内容不会这么简单。还会给你一些简单的防晒措施什么的,生活小技巧,就是让人觉得你很用心。减肥期间,应该注意什么,吃什么,热量什么的。都是挺不错的。
维护10个老顾客比开发1个新顾客来的容易多,微商最大的优点就是,有人文因素在里面。自己花点心思在上面,只要产品够硬,自己说话就不用怕理亏。不要总是想着老客户会自动来回购,自己也要多主动一点
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