新加好友不知道怎么开始聊天,我相信是大家都关心的
有小伙伴和我说:“我转发的内容到群里面,大家都很喜欢我,甚至有人加我,但是当他问我是干什么的?我说我是卖保险的,就没有下文了。”
我们很多小伙伴们,被加好友后,很心虚啊,就怕别人问自己的是做什么的,其实不只保险面临这个尴尬问题吧,大部分微商小伙伴都是这样子。
我讲课的时候,经常被问到,我加了好友后,下一步该怎么办呢,这个问题怎么解决呢?
1.是否所有主动加过来的好友,都添加为好友呢?
一般群里面的人添加我好友的,都会欣然接受,那些都是因为你转发好文章,对你产生了信任度,沟通起来,也不那么费劲。
附近的好友添加自己为好友,这样的好友一般上来打招呼,都是,你好之类的。这样的人,没什么理的必要。他不是你潜在的客户。为了增加自己的好友量,并非所有人都要加。
分清那些是你的目标客户,没有商业价值的就不用加了。
2.加过的来好友问你是做什么的,该如何回答?
给大家举个例子,比如一个卖保险的,对方问你,你是做什么的?
“我在中国XX保险公司上班”和“我是卖保险的”
你觉得这两个回答,哪个更合适?第一个回答包含的东西就多了,你可以是讲师,文职,管理人员,等等。这就给对方一个深入了解自己的机会。
从相识转化为相知,提供了一个良好的铺垫。
3.若是刚开始就反感你,怎么办?
例子:你是“卖保险啊?怎么都是卖保险的!”
“放心,我不会向你推销保险产品的,或者你把我删了也可以的”。这时候,对方往往觉得,有点意思,于是话题就来了。
“有的人都反感我们让他们买保险,一群业务不熟练的人,把这行做臭了,买了保险,出了事赔偿不了,人人都很气愤,我到不害怕。我和他们不一样,我越来越觉得,我自己从事的是一项,很崇高的职业。”
这种欲擒故纵的方法,能够打消对方的疑虑,让对方觉得你挺可靠的,而且还挺有个性,能和你成为朋友也挺不错的。以后有相关问题,肯定会先找你。
若是对方把你删了,那就删了吧,对方对保险很是反感,他不是你的潜在客户。
4.客户的转化
好客户的是养出来的。我的VIP群里面,有个做的不错的学员,分享过,说,自己的潜在客户资源,大部分都是通过,附近人,筛选出来的。然后就被我,分享的好内容,所吸引了。这就需要,朋友圈的打造了,朋友圈打造好了,成交很容易。
看了这些,接下来,就需要你大量的练习,总结出一套自己行之有效的方法,找好属于自己的客源。我是商学院王东东,欢迎大家关注我,微营销秘籍送给你。
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