销售报价的3个技巧

一、避免2个报价误区

① 报低价

销售要避免报价过程中一再让价，以求的成交的误区，大多数情况下，你让价越多，幅度越大，客户反而会觉的你之前的报价水分太大，还有还价的空间，于是销售员就会陷入和客户反复的讨价还价中，难以达成交易。

② 报价太快

另一个报价的误区是报价很快，在没和客户建立信赖，客户也没完全了解你推销的产品或服务真正价值前就急忙报价，往往效果适得其反，所谓关系不到价格不报，价值不到价格不报，就是讲的这个缘由。

二、搞懂报价的三个层次

① 低层次 -- 见客就报价

这是销售报价的最低水平，不管客户情况，也不管客户买得起买不起，见面就喜欢报价格，而不去研究客户需求和客户实际购买能力。

② 中层次 -- 看人报价

中等水平的销售报价，能够区分客户不同，需求不同，而进行有选择的报价，有些肯定没需求，也没有购买力的客户，就不会贸然去报价，而针对的是有需求，也有购买条件的客户，尝试推荐产品并报价。

③ 高层次 -- 一般不报价

高水平的销售，很少主动报价，大多数情况下是介绍产品让客户满意，客户主动询问价格能否优惠，客户和销售来谈价格时，才会报价，也就是轻易不报价，报价必然大概率能成交开单。

三、掌握报价的4个小窍门

① 预先定好底价

和客户在价格谈判前，自己先做好交易的最底价，在这个报价基础上，设几道价格防线，对应客户的还价要求，记住一定要分步让价，不能一步到位。

② 看准报价时机

报价也要看情况，在客户产生购买需求，有想买的意向时，就是报价的好时机，所谓机不可失，失不再来。

③ 报价前先探探价

在我们向客户报价前，记得先探探客户的“尺寸”，我做门店销售时，喜欢问客户：“您心理价位大概是多少呢？”，“您觉的多少价位，您能接受？”，探探客户价格深浅再出价，以免被动。

④ 报实价，别报花价

现在的市场行情，客户对价格很敏感，我们报价一定要严谨，不能报虚价，花价，糊弄客户，否则即使赚了一笔厚利，拿到了高提成，但也可能失去了一个老客户。