4S店不怕任何形式的砍价，怕的是什么？怕的是你看了半天车，却一直不提砍价！任何形式的砍价他们都经历过，也都培训过，也知道都怎么应对！
但是你如果不砍价，甚至连提都不提，他们就会捉摸不透你，不知道你在想什么，就会胡乱的揣测你，这时他们就像卯足了全身的力气打了一拳，却打在了空气中一样………
然后他们就会主动的试探你，有意无意的说几个擦边的价格，来观察你，看看你会有什么反应，如果他说的价格你完全接受不了，或者反应比较激烈等等，那么也就不会有更多的耐心来哄你玩了，可能几句话就把你打发走了，因为在他们心里，你不会是他们的潜在客户！（但是也有看走眼的时候）
如果他还是拿捏不准你，那么他会一直哄着你，因为他也确定不了你倒是是不是他的潜在客户，所以他们会继续的用语言试探你，直到试探出来为止！（这是一次心理上的博弈哈哈）
既然说到这了，那就和大家多说几句：
在我做销售期间，什么样的客户我都遇到过，一上来就问最低价的，问落地价的，问裸车价的，问都有什么赠品的，问为啥别人家比你家便宜的，还有那种感觉自己很懂，然后开始装大明白的等等等等……
作为一名销售来讲，其实最不怕的就是这几类客户，你以为你很专业，很明白，想一上来就套出低价，那我告诉你，基本没戏，不会有哪个销售一上来就会给你低价的，即便是给你了，那也绝对不会是低价，或者说还是有讲价的空间，就看你能不能拿捏得住了！
我们经常开会，也经常研究和揣摩客户的心理，所以不要在销售面前装大明白，没准哪句话说错了，就露馅了，到时候难堪的是你自己！
简单的和大家说一下：
第一回去看车，不要想着当天就提车，无论他怎么跟你说，就是以再看看，价格不合适为借口，临走的时候可以把你的电话留给他！
回家之后，在网上查查车子的优惠金额大概在多少，心里面有个数！
三天左右，再去一趟，还找他，让他给你介绍一会车之后，告诉他车还行，挺相中的，研究研究价格吧，他给你报价之后，你就说价格有点高，这时候它基本就会问以下几种问题：
一：问你，你想优惠多少啊，我看看能不能合得上啊之类的话！
二：问你之前了解过这台车的价格没有，或者是在别的地方看没看过这台车之类的话！
三：咱们打算什么时候用车？
四：如果价格合适，今天能定么？
五：咱们是打算分期还是全款？（这个根据你的需求就好）
六：还有一些无关痛痒的话，我就不一一举例了！
这时候把你了解的最高的优惠价格跟他说出来！看看他是什么反应！
基本上他都会说不可能，做不到，每个地区的优惠不一样等等来回绝你！
之后你反问一嘴：你最多能优惠多少吧，我看看我能不能接受，行的话我就订车，你这“订车”两个字一说出来，他就喜上眉梢了，如果他说的价格和你了解的相差太多，你就实话告诉他不行，和预想的差太多了，超预算了！
如果他说价格确实是最低了，实在不行我给你多送点礼品什么的，这个不用管他，他送的东西加在一起也不值几个钱，即便他不说，最后咱也得要！
聊几句之后，差不多你就可以转身准备离开了，可能他也会象征性的挽留你，或者说帮你问问经理看看最多能优惠多少，让他去问！
如果问要回来还是和你说的价格相差太多，那你就准备走吧！可能他只是去了趟厕所………
如果问完了之后感觉相差不是那么多了，感觉有戏，你让他把经理叫过来，你在跟经理聊，基本上已经很有戏了，如果最后还是不行，那可能确实这个优惠价格达不到了，或者是人家这个月销量任务各方面完成的都很好，不想这个价格卖你，起码你心里知道大概的优惠空间了！
你可以适当的让一步，告诉经理，我现在说的这个价格如果行，我现在就订车！
一般情况下都会成功，如果不行，在跟他谈谈人生………
这么跟你说吧，一般情况下经理只要出面，都是有戏的！不然经理也不可能出来陪你谈人生………
最后，给经理点根烟，唠唠嗑，基本就差不多成了，因为经理也不会在你身上浪费太多时间！最后要点赠品，基本都不成问题
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