揭秘

前几天，我有个同事在某个群里听一位大咖分享电商运营课，听完之后，他过来问我道：用搜索人气÷在线商品数，如果得出来的数字大于1，是不是说明这个关键词的竞争度没那么大？我就问他：你这是听谁说的？他回答说：刚才大咖在群里给大家讲的。

我听了差点没笑出声来，这什么狗屁大咖，搜索人气是一个指数化的数字，用一个指数化的数字去做推理计算，看来这个大咖的数学是体育老师教的。

这就好比一个美女，我们说她的美丽指数是99分（假设满分是100分），我们只能说这位美女的确很漂亮。但是，我们却不能用这个99分来准确判断这位美女的身高、三围是多少，所以也就不能用这个99分来做具体计算。

那么，在淘宝生意参谋的关键词查询里，搜索人气到底是什么意思呢？我们先来看看官方的解释：

看到没有，其实搜索人气一点都不复杂，是根据搜索人数拟合出的指数类指标。这说明，搜索人气只跟搜索人数有关，跟搜索次数，搜索后的点击次数都没关系。

虽然搜索人气是通过搜索人数这个单一维度的拟合出来的数字，但是，我们还是不能将搜索人气等同于搜索人数，因为绝大多数时候，搜索人气和搜索人数这二者之间的数字相差非常巨大。

比如：我们在淘宝生意参谋后台，查询一个“蓝牙耳机” 这个关键词，得出的30天的搜索人气是：339,589，按照我推导出来的公式换算成搜索人数是：1,978,444，二者之间相差整整5.8倍还要多。

所以，如果我们想要得到一些有价值的高阶数据，那么，我们就必须通过搜索人气来计算出准确的搜索人数是多少。

想要计算出搜索人数的具体数字并不难，方法就是：我们还原出淘宝官方设定的函数公式。

我的方法是这样的：做一个数据监控表，把自己店铺的搜索人数按照日期整理出来，然后在生意参谋的后台，找到对应日期的搜索人气数据。只要数据样本足够大，再利用EXCEL的散点图，就很容易拟合出背后的函数公式来。

从大概率上讲，这个函数公式一定是个幂函数，EXCEL的散点图是这样的：

通过函数公式，我们就可以将搜索人气换算成搜索人数了。而算出来的搜索人数这个数据用处就太大了。比如做关键词分析的时候，我们就能算出很多具体非常有用的数据来。如下图：

如上图：我们计算出了搜索人数的具体数据，再通过关键词的转化率等数据，我们就可以计算出关键词的成交客单价，然后可以判断这个关键词是否跟自己的宝贝想匹配，从而知道这个关键词是否应该放到标题里。我们还可以计算出关键词每天的成交人数，做进一步的计算得出某个单品单日最大成交单数（这个计算过程更复杂，需要精通淘宝的各项数据以及数据背后的逻辑），这样就可以判断竞争对手是否有刷单。等等。

如何将搜索人气换算成和搜索人数，我做了一个小工具，放在了网站的右侧，以供大家使用。（只能是电脑端，手机端看不见右侧栏）