前几天,我有个同事在某个群里听一位大咖分享电商运营课,听完之后,他过来问我道:用搜索人气÷在线商品数,如果得出来的数字大于1,是不是说明这个关键词的竞争度没那么大?我就问他:你这是听谁说的?他回答说:刚才大咖在群里给大家讲的。
我听了差点没笑出声来,这什么狗屁大咖,搜索人气是一个指数化的数字,用一个指数化的数字去做推理计算,看来这个大咖的数学是体育老师教的。
这就好比一个美女,我们说她的美丽指数是99分(假设满分是100分),我们只能说这位美女的确很漂亮。但是,我们却不能用这个99分来准确判断这位美女的身高、三围是多少,所以也就不能用这个99分来做具体计算。
那么,在淘宝生意参谋的关键词查询里,搜索人气到底是什么意思呢?我们先来看看官方的解释:
看到没有,其实搜索人气一点都不复杂,是根据搜索人数拟合出的指数类指标。这说明,搜索人气只跟搜索人数有关,跟搜索次数,搜索后的点击次数都没关系。
虽然搜索人气是通过搜索人数这个单一维度的拟合出来的数字,但是,我们还是不能将搜索人气等同于搜索人数,因为绝大多数时候,搜索人气和搜索人数这二者之间的数字相差非常巨大。
比如:我们在淘宝生意参谋后台,查询一个“蓝牙耳机” 这个关键词,得出的30天的搜索人气是:339,589,按照我推导出来的公式换算成搜索人数是:1,978,444,二者之间相差整整5.8倍还要多。
所以,如果我们想要得到一些有价值的高阶数据,那么,我们就必须通过搜索人气来计算出准确的搜索人数是多少。
想要计算出搜索人数的具体数字并不难,方法就是:我们还原出淘宝官方设定的函数公式。
我的方法是这样的:做一个数据监控表,把自己店铺的搜索人数按照日期整理出来,然后在生意参谋的后台,找到对应日期的搜索人气数据。只要数据样本足够大,再利用EXCEL的散点图,就很容易拟合出背后的函数公式来。
从大概率上讲,这个函数公式一定是个幂函数,EXCEL的散点图是这样的:
通过函数公式,我们就可以将搜索人气换算成搜索人数了。而算出来的搜索人数这个数据用处就太大了。比如做关键词分析的时候,我们就能算出很多具体非常有用的数据来。如下图:
如上图:我们计算出了搜索人数的具体数据,再通过关键词的转化率等数据,我们就可以计算出关键词的成交客单价,然后可以判断这个关键词是否跟自己的宝贝想匹配,从而知道这个关键词是否应该放到标题里。我们还可以计算出关键词每天的成交人数,做进一步的计算得出某个单品单日最大成交单数(这个计算过程更复杂,需要精通淘宝的各项数据以及数据背后的逻辑),这样就可以判断竞争对手是否有刷单。等等。
如何将搜索人气换算成和搜索人数,我做了一个小工具,放在了网站的右侧,以供大家使用。(只能是电脑端,手机端看不见右侧栏)
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