自动播放 940万人狂欢步长74亿
文/意见领袖专栏作家 李德林
人在家中坐，锅从天上来。
步长制药的老板赵涛莫名卷入斯坦福行贿丑闻之中，被美国中间商辛格割韭菜。
赵涛家族以320亿人民币的财富位居2018年胡润百富榜第82位，而耗资4千多万让女儿上名校的背后，940万人消耗步长制药74.86亿销售费用更是让人大开眼界。
中间商赚差价犹如放飞的亚马逊蝴蝶，斯坦福大学斥退了赵涛之女，这只美国蝴蝶飞到了A股，望女成凤的赵涛豪掷约合4300万人民币给斯坦福大学，那步长制药难道是印钞机？
步长制药于2016年登陆A股，主要产品涉及心脑血管疾病中成药领域，同时也覆盖妇科用药等其它领域。该公司综合毛利率偏高，2015年至2018年毛利率基本在80%以上。同期，步长制药的营收也是不断攀升，已从上市前的116.6亿元增长至136.6亿元。
资料来源于步长制药2018年年报
不过，在亮眼的业绩背后，步长制药也存在不足之处。2013至2017年，步长制药市场、学术推广费及咨询费分别约为44.66亿元、51.83亿元、58.41亿元、60.13亿元以及70.16亿元，当同期销售费用总额的比例高达89.69%、86.79%、88.87%、87.78%、84.67%。到了2018年，步长制药市场、学术推广费及咨询费继续增长至74.85亿元。
尺度APP率先质疑步长制药居高不下的销售费用，80多亿的销售费用中93.15%为市场、学术推广费及咨询费。费用到底流向何方？交易所的问询函接踵而至。
步长制药给交易所提供了万字长文，说2018年公司组织市场活动19000余场次，参与人数500余万人次；组织市场调研23000余场次，参与人数300余万人次；组织学术交流活动20000余场次，参与人数140余万人。也就是940多万人消耗掉了74.86亿市场推广费用，人均消耗796元。步长制药每天要搞超过169场活动，32个省市每天要搞5场多活动。就问你服不服？
医药公司找专家、医生搞活动为啥？专家当吹鼓手，医生来卖药。
资料来源于步长制药2018年年报
步长制药平均每场活动有151人参加，一个省每天有758人在参加步长的活动，步长制药的销售人员有1264人，平均每个省市将近40人，8个人一组，一年不病不休每天都要搞一场活动，花掉步长制药74亿多。你信吗？值得关注的是，步长制药8004位员工中，技术人员仅548人。与销售人员对比，人员相差一倍。
跟步长制药全年6.2万多场活动相比，
龙津药业就显得可怜多了，全年才搞了181场活动，销售费用依然超过营收的70%，可能烧钱姿势不对，我们会单独解剖。在步长制药的账本中，全国的专家、医生通过学术活动、交流等消耗掉了28.46亿，看样子把钱砸向这些医疗系统的知识分子，就能砸出一片新天地。
步长制药为啥要花那么多钱砸向专家、医生，曾经有中药注射液因为提纯问题，遭遇三甲医院下架，中药注射液的潜在风险一直是整个行业的地雷。资料显示，步长制药旗下产品丹红注射液至少在11个省市被26次被预警（严格监控）、限制使用，并随时面临被叫停的风险。另外，地方政府的政策对中药注射液的限制也越来越多。例如，湖南省医药集中采购平台发布了《关于调整部分基本药物进入基层医疗机构使用的通知》，宣布注射液在湖南的基层市场将全面受限。这或许意味着中药注射液将失去当地基层市场空间。
此外，在销售费用增加背后，步长在多地卷入行贿等案件。从2015年到2018年，步长制药多次卷入行贿受贿案中，皆是业务员向乡卫生院领导和县医院医生行贿，金额为6万-11万不等。尽管这些行贿都是企业员工个人行为，但这也与企业有较大联系。
截至5月22日，步长制药股价为25.81元（复权后的价格）。与最高价117元相比，该公司股价经历了多次腰斩。面对步长制药的问题，也许，
老百姓会说，他们是外甥打灯笼，照旧哟。
(本文作者介绍：著名财经作家、《德林爆语》主持人。三分钟财经脱口秀，每天一个资本真相，微信公众号:delinshe)
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
