以下是从事装修行业10多年的包工头的原话。
我是老张今年43岁，从事承包工程工作已经很多年了。有些人叫我“包老板”，有人叫我“黑包工头”，回忆自己的经历，有许多的感叹。
这些年做了很多工程，20多岁开始在外装修，酸甜苦辣都尝过了，可以说是小有成就。我对这一行业印象深刻。
去年10月，那段时间是装修旺季，很多人找我装修。其中印象最深的是吴老板，他找我让我向他报价。我给了他总共26500元的报价，递给他的时候他很惊讶，问我项目是不是少了，有没有潜规则，我很困惑。
他说，之前一个承包商给了他一个报价，光是工钱就要22000元。看到我的报价后吓了一跳。因此我们的合作过程进行得很顺利，只还了500元差价，一天就拍下来了。交涉后，工人入场，根据签约业主要交1000元定金，他没有立马交钱。我知道我们之间还没有建立足够的信任。
我让他带我去看材料，借口要买水电材料，所以他带我去了某个大的建筑材料超市，进去之后吓了我一跳。那个水管是超市自己的工厂代理的。没听过品牌名，价格却比市场高一倍。
事实上，搞包清工的活，如果不懂行，在装修上花的钱比半工还要多。这其中还有一些小猫腻，让业主防不胜防。例如电线管。有些业主可以知道中材很好，但中材也分为厚和薄，卖东西的一般都不给你解释。他甚至会把薄的东西给你说他是厚的你也不知道。
现在装修的清工很多，如果能在几个问题上把握好，找清工还是省钱的，至少材料是实实在在不偷工减料的。
需要掌握哪些问题？第一，给装修队的承包价格，二是懂一定的材料和材料市场价格，否则就和懂行的人一起去。
从上面的段落可以看出，目前市场装修存在三个主要问题。第一，承包工资问题，第二，材料问题，第三，支付问题。
装修市场鱼龙混杂，一家小公司如何在短时间内脱颖而出，迅速获得市场？老张的装修公司是标准的中小企业，业务不多，利润正合适。
如何运用合作的商业思想扩展市场呢？老张装修公司遇到了这个事业扩张的问题。理解了给予合作的商业思想后，只用一句简单的话就大大提高了成交量。
但是，我告诉他，要做到这一点，不仅要在广告上，还要在流程上全面的创新和重建。
“先装修，满意，付款；不满意，砸了，重做。效果设计、现场监督、住宅验收、质量1到3年保修。漏水、翻新、油漆去除、免费改造、双重补偿”这些列在广告上的服务条款值得所有潜在消费者抓住。
首先装修，满意后支付，很多人在第一印象中意味着装修公司要先自己垫付资金，承担消费者不支付或推迟支付的风险。事实上，这两种危险都是危险的。
但很少人认为有比这两种危险更大的危险。也就是说，失去客户，有关门的危险。而且，很少有人想过以客户为中心的真正意义。也就是说，只有资金实力和信用度高的客户才能至上。
所有想装修的顾客都已经准备好了资金，并准备花这笔钱装修自己的家。顾客在乎的不是贵，而是信。唯一能让顾客从头到脚完全安心的就是手里拿着他的钱看着你工作。
老张在报纸上刊登这个广告时，咨询电话当天立即突破了100个，本月订单突破了60个。无法腾出更多的人力，因此无法安排工程，第二个月不得不停止广告投放，重新完善各过程，招聘更多的人员。而且，老张只做了一个月的广告，之后的顾客都是老客户推荐的，像滚雪球一样来了。
只要达到约定的质量，就没有顾客看着你为他的房子装修而不掏钱的。甚至这种支付宝信用度远高于工程项目。但个人消费者将会讨价还价，老张表示，装修完成后，基本上要在合同的基础上再打10%的折扣。可以说是给消费者带来惊喜的再次折扣。
老张对这个广告语的最终评价是“太神奇了！
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