《创业非常道》
38.如何管理人脉、经营贵人（1）
任何一项事业的成功都离不开有效的规划，人脉资源的拓展同样如此。日常积累下来的人脉，如果疏于经营，也无法变成贵人。这就需要好好地管理。只有这样，才能维持一张发展良好的贵人网。
1.对人脉资源进行有效分类
这里推荐几种行之有效的分类方法：按人脉资源的地域分类，即制定一个人脉地图，根据地域的不同把每个人归类并将其名片贴到地图上不同的区域；根据人脉资源所起作用的不同，分为政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源、低层人脉资源等；依据人脉资源重要程度的不同，分为核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源；依据人脉资源的动态变化状态，将其分为现在时人脉资源和将来时人脉资源。人脉资源分类好了，需要联系的时候就会非常的方便省时。
2.细致管理经营人脉资源
将人脉资源分好类之后，还要制定出一个详细的管理经营的行动计划。在这一过程中，应注意以下几个方面的问题：
（1）结构的科学合理性
比如，性别结构，年龄结构，行业结构，学历与知识素养结构，高低层次结构，内外结构，现在和未来的结构等。
创业者如果人脉圈子结构太单一、单调，就会导致人脉资源的质量不高。比如，有的创业者只重视公司内部的人脉资源，而忽视了公司外部的人脉资源，造成圈子狭窄，他就会信息闭塞，坐井观天。有的创业者只重视眼前的人脉资源，而忽视了未来的人脉资源，结果，随着企业和事业的发展以及环境的变化，造成关键时刻人脉资源缺位断档，最终抱憾收场。
（2）人脉资源要兼顾事业和生活的需要
不能只顾企业的发展，事业的成功，而忽视生活的丰富多彩和应急需求。比如，有的人尽管在你的企业发展和事业上起不到什么作用，但是他们却是你日常生活中的好帮手，你同样不应该忽视。
（3）人脉资源要平衡物质和精神方面的需要
你不能一头扎进追求名利的陷阱，而忘却了追求快乐和幸福的本义。比如，你要有一两个真性情的朋友，还应该有一两个善于倾听的伙伴，他们是你倾诉的对象，成功时他们与你一起分享，挫折时他们与你一起分忧。你甚至还应该有一两个好抬杠的家伙，他们总是与你的观点相左，但你总能从他们的“荒谬言论”中汲取必要的营养。
（4）人脉资源要重视心智方面的需要
比如，你应该结交一些专家、学者、教授等，定期与他们进行交流，这将会使你受益匪浅。你百思不得其解的难题，他们的只言片语或许就能给你解决。成功的企业家都有很多智者朋友，在他们看来，与智者论道，可以净化心灵、提升心智力量，帮助他们更加理智地管理经营企业。
还需要大家注意的是，在拓展你的人脉资源的过程中，对人脉资源的深度、广度和关联度必须引起重视。
所谓人脉的深度，即人脉关系纵向延伸达到了什么级别；所谓人脉的广度，即人脉关系横向延伸的范围（区域与行业）有多广；而人脉的关联度则是指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。
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