《创业非常道》
39.如何管理人脉、经营贵人（2）
3.经营人脉资源的四大原则
经营人脉资源应该坚持以下四大原则：
（1）互惠原则
现代企业非常注重互利共赢的效应，即所谓“1+1>2”的双赢理念。企业之间合作项目，相互之间在互信、互惠等原则的基础上共同努力，达到双赢效果。人脉资源的管理，贵人网的经营同样也要遵循互惠原则。
一个禅师走在漆黑的路上，因为路太黑，行人之间难免磕磕碰碰，禅师也被行人撞了好几下。他继续向前走，远远看见有人提着灯笼向他走过来，这时旁边有个路人说道：“这个瞎子真奇怪，明明看不见，却每天晚上打着灯笼!”
禅师也觉得非常奇怪，等那个打灯笼的盲人走过来的时候，他便上前问道：“你真的是盲人吗?”
那个人说：“是的，我从生下来就没有见过一丝光亮，对我来说白天和黑夜是一样的，我甚至不知道灯光是什么样的!”
禅师更迷惑了，问道：“既然这样，你为什么还要打灯笼呢?你甚至都不知道灯笼是什么样子，灯光给人的感觉是怎样的。”
盲人说：“我听别人说，每到晚上，人们都变成了和我一样的盲人，因为夜晚没有灯光，所以我就在晚上打着灯笼出来。”
禅师感叹道：“原来你所做的一切都是为了别人!”
盲人沉思了一会儿，回答说：“不是，我为的是自己!”
禅师更迷惑了，问道：“为什么呢?”
盲人答道：“你刚才过来有没有被别人碰撞过?”
禅师说：“有呀，就在刚才，我被两个人不留心碰到了。”
盲人说：“我是盲人，什么也看不见，但我从来没有被人碰到过。因为我的灯笼既为别人照了亮，也让别人看到了我，这样他们就不会因为看不见而撞到我了。”
禅师顿悟，感叹道：“我辛苦奔波就是为了找佛，其实佛就在我的身边啊!”
这个故事告诉我们：点灯照亮别人的同时，也照亮了自己。这就是助人为乐的道理。在生活中，我们应该时刻记得：帮助别人也就等于帮助自己。
在人际关系中，两人投桃报李，即可互为贵人。
（2）互赖原则
有这样一个故事：
一个瘸子在马路上偶然遇见了一个瞎子，只见瞎子正满怀希望地期待着有人来带他行走。
“嘿，”瘸子说，“一起走好吗?我也是一个有困难的人，也不能独自行走。你看上去身材魁梧，力气一定很大!你背着我，这样我就可以向你指路了。你坚实的腿脚就是我的腿脚；我明亮的眼睛也就成了你的眼睛了。”
于是，瘸子将拐杖握在手里，趴在了瞎子那宽阔的肩膀上。两人步调一致，获得了一人不能实现的效果。
你不具备别人所具有的天赋，而别人又缺少你所具有的才能，通过类似的交际便弥补了二者的缺陷。创业者要充分认识到这种现象，积极与身边的人们在交际中运用互赖的模式，以接纳的心态尊重差异，彼此取长补短，集思广益，这样的合作威力无穷，定能众志成城。
（3）分享原则
分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的：一是智慧、知识，二是人脉、关系。
2008年1月12日，我与一位学友在马来西亚组建了亚洲商业资源集团有限公司。我的初衷与使命就是想帮助所有的企业、创业者和普通人，让他们能够借助这个平台找到自己所需要的资源与贵人。通过这个平台，会员可以找到需要的人，需要的钱、信息，以及其他任何资源，还让每一位会员找到一种温暖的归宿感。同时能够帮助更多的企业家，帮助更多的企业健康成长、长久经营，从而为社会创造更多就业机会。
虽然亚洲商业资源集团有限公司成立时间不长，但我们秉承“会员至上，锐意进取”的经营理念，坚持“会员第一”的原则，已经帮助不少企业实现了资源互惠共享的愿望。
（4）坚持原则
“冰冻三尺，绝非一日之寒。”任何事业的成功也都离不开持之以恒的努力，人脉的管理与经营同样如此。我们也需要以“水滴石穿，绳锯木断”般的意志与恒心来坚持经营人脉。唯有坚持，我们才能网聚人才，最终达到“四海翻腾云水怒，五洲震荡风雷激”的人脉境界，实现“振臂一挥，应者云集”的大成人生！
如此，贵人满天下，不愁事业不成！
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